531光【guāng】伏新政的风波还【hái】在持续发【fā】酵，新一【yī】阶段【duàn】的【de】光伏洗牌也已经正式开启。未来市场【chǎng】的竞争力究竟靠什么?新政的出台【tái】把这个问题【tí】抛向【xiàng】了每一个企业。而早在【zài】“2018 · SMA中【zhōng】国【guó】供应商大会”之时，SMA中国总裁【cái】张勇博士就对未来的竞争格局有了【le】清晰的预判，他说【shuō】：“行【háng】业会【huì】进一【yī】步洗牌【pái】，产品价格也会持续下【xià】降，充分保障产品质量才是未来市【shì】场竞【jìng】争的【de】前提。”
▲SMA中国总裁张勇博士
在2018·SMA中国供应商【shāng】大会期间，国际【jì】能源网记【jì】者【zhě】参【cān】观了SMA的扬中工【gōng】厂，实地见证了德国“工匠精神”与“中国智慧”融合下的企业精神面貌，并【bìng】与SMA中国总裁张勇博士【shì】进行了面【miàn】对面的交流。期【qī】间，张勇【yǒng】博士告诉记者：“目前【qián】，SMA中国【guó】扬中工厂的研发技术、生产工艺以及质量管【guǎn】理均采用【yòng】SMA德国标准【zhǔn】，已成为了SMA全球两大生产制【zhì】造基地之【zhī】一。这【zhè】就意味【wèi】着扬【yáng】中工厂【chǎng】不【bú】单持续【xù】为【wéi】国内市场【chǎng】提【tí】供产品，而且会通过【guò】SMA集团将产品销往【wǎng】全【quán】球各地，比如Sunny Boy系列产品【pǐn】在扬中工厂生产【chǎn】后，面【miàn】向全【quán】球销售，成为【wéi】SMA面向【xiàng】全球的一个窗口。”
SMA逆【nì】变器技术在SMA中国得【dé】到【dào】了深入引进【jìn】后，管理体系也获【huò】得了【le】优化整【zhěng】合，整体运营【yíng】效率与【yǔ】竞争力不断提升，产品性能与【yǔ】质量达到了【le】德国制造的高标准。
赢在产品质量
目【mù】前SMA产品型【xíng】号齐备【bèi】，从kw级【jí】到MW级，从户用型、工商业型、扶【fú】贫型到大型公共事业【yè】级电站，从【cóng】离网、并网系统到一站式解决方【fāng】案、模【mó】块产【chǎn】品，基本【běn】囊括【kuò】所有光伏逆变器类别【bié】，能够满足客户【hù】的【de】多样化【huà】需求，可广泛应用【yòng】于屋顶【dǐng】、水【shuǐ】面、农光等场景，并提【tí】供从产【chǎn】品到【dào】监控系统、技术支持【chí】及运维等一系列服务。 此外，在【zài】2018 SNEC展会期间【jiān】，SMA隆重推出了新【xīn】品并【bìng】网储能逆变器【qì】Sunny Boy Storage 3.7 / 5.0 / 6.0，得到【dào】了客户的广泛关注与高度认可【kě】。
在谈到光伏逆变器未来市场时，张勇博士表示，“随着光伏补贴机制的退【tuì】出，市场将会逐【zhú】步回归理性【xìng】，客户会更看重【chóng】逆变【biàn】器厂商的产品技术能力、质【zhì】量保障【zhàng】以及【jí】公司的【de】财务【wù】水平、融资能力，以及售后服务和保【bǎo】障。届时，逆变器的价格将不再是客户首要考虑因素，而【ér】会倾向和【hé】选择更可靠【kào】的【de】逆【nì】变器厂家的产品，只【zhī】有这【zhè】样【yàng】的企业【yè】才能【néng】持续走下去。”
在价格【gé】与质【zhì】量的权【quán】衡之间，SMA早已有了解决方案，并付诸实【shí】际行动。张勇【yǒng】博士告诉记者【zhě】，SMA扬中【zhōng】工厂正在升级改造成为“更智能化、专业化、精【jīng】细【xì】化【huà】、内【nèi】部物流更优化”的现代【dài】化【huà】工厂，将通过整体管控的方式【shì】达到降【jiàng】本不降质的效果【guǒ】。据了【le】解【jiě】，扬【yáng】中工厂【chǎng】目前产能2GW，整体工程分9-21期。
光【guāng】伏【fú】补贴的下调，倒逼整个行业的【de】产品利润【rùn】不断缩水，光伏设备价格也跟着一路下滑，市场和客户端都【dōu】在等着利润【rùn】和价【jià】格的【de】“临界点”。对此，中国区销售副总【zǒng】汪婷【tíng】表示：“光伏逆变器选择的【de】关键是可靠【kào】性、安全【quán】性【xìng】、可用性【xìng】、可【kě】维护性。作为一家德系企业，无论是骨【gǔ】子【zǐ】里【lǐ】还是血液基因里，更注重【chóng】的是产品质量。在改变上，我【wǒ】们会更慎重，我们的企业不【bú】同于其他【tā】，不会【huì】去试错，会等产品完全成熟后再【zài】投放市【shì】场【chǎng】。我们不愿【yuàn】意以牺【xī】牲品【pǐn】牌【pái】为代价。”
据了解，SMA始终以每【měi】年营收20%的资金投入研发，搭【dā】配严格的实【shí】验、检测，在亚【yà】太、美国、欧洲等市场均赢得了【le】四【sì】成以上市占【zhàn】率【lǜ】。“我们【men】的定位是【shì】：领【lǐng】先全球【qiú】的高质、高端品牌【pái】。举个例子，分布式光伏工商业市场的整【zhěng】体出货量在萎【wěi】缩，但【dàn】SMA的份【fèn】额【é】在扩大。原因有二，其一用户【hù】在经历了时【shí】间、经验的双重“洗礼”后，开始意识到品牌、品质的重【chóng】要性;其二【èr】工商业【yè】产品的复杂度远超户用，对出错机【jī】率、故障率的要求【qiú】更严苛。这对一向视【shì】质【zhì】量【liàng】为生命、匠【jiàng】心铸品【pǐn】牌的SMA来说恰逢良机【jī】。”汪婷补充说道。
SMA力推“综合能源管理系统”
市场瞬息万变，守好质量防线与【yǔ】前瞻性布局至关重要。SMA凭借其在可再生能【néng】源领【lǐng】域丰【fēng】富的【de】经验，综【zōng】合融入SMA的硬件、软件技术优势【shì】以及【jí】服务【wù】能力【lì】，针对商业化的多能互补应用，以及大电站的高效、系统化管理【lǐ】，开发【fā】出【chū】了新【xīn】一代的能【néng】源【yuán】管理系统ennexOS，帮助客户轻松实现【xiàn】能【néng】源【yuán】管理【lǐ】，降低能源【yuán】成本。ennexOS系统集合【hé】了SMA强【qiáng】大的软硬件设备，兼容第三方【fāng】通讯管理设备和各【gè】种【zhǒng】用电设备，实【shí】现了【le】风、光、水、火、热、气等多种能源的智能控制，是【shì】一套能【néng】广泛【fàn】应用于智能社区，特【tè】色社区，智能工厂【chǎng】等领域的综合能【néng】源管理系统。
综【zōng】合【hé】能源系统构建的根本在【zài】于打破原有各能源供应系统各自单【dān】独规划【huá】、单独设【shè】计、单独运行的既有模式，从规划建【jiàn】设阶段就开始入【rù】手，融合新能源技术、信息技术【shù】、管【guǎn】理技【jì】术，使能源产【chǎn】、供、消各环【huán】节协【xié】调互补优化，从而实现“源、网、荷【hé】、储”的动态平【píng】衡【héng】。
目前，国内新【xīn】能源【yuán】发电只占整体【tǐ】发电【diàn】量的3%，综合能源【yuán】管理【lǐ】在中【zhōng】国【guó】才刚刚起【qǐ】步。张勇博士分析，“在德【dé】国，光伏发电【diàn】市场发展较早，占比较高。为了【le】实现清洁能源广泛的【de】消【xiāo】纳利用，德国已经形成了【le】很好的能源互【hù】联、能源【yuán】管理【lǐ】的行业平台和大环境。可以说，在能源管理领域【yù】，德国已经再度领先。国内目前对【duì】能源管理的讨【tǎo】论和关【guān】注度很热【rè】烈【liè】，但【dàn】是【shì】还处于初期【qī】概【gài】念阶段，预计2020年左【zuǒ】右，能源管理平台在中【zhōng】国将成【chéng】为新【xīn】的热点。”
随着全球可再生能源【yuán】发电量在各国总【zǒng】发电【diàn】量所占比重越【yuè】来越【yuè】高，实现多种能源的【de】互【hù】联【lián】、优化与【yǔ】高效利用已成为重【chóng】要的发展趋【qū】势【shì】，SMA推出能【néng】源管理【lǐ】系统ennexOS恰【qià】逢其【qí】时【shí】，将得到市【shì】场的广【guǎng】泛应用【yòng】。张【zhāng】勇博士举例，“集【jí】团现有65GW的【de】装机大数据，诸如西门子、ABB、特【tè】斯拉、戴姆勒、宝马等大【dà】型跨国企业都是SMA的【de】合作伙伴。这不单纯是【shì】逆【nì】变器的合作，实际上就是【shì】着眼于未来【lái】的能源【yuán】管理、能源互联的【de】合作。”稳【wěn】健、谨慎、追求品质让德国企业在【zài】全球闻名【míng】，作为“一【yī】脉相【xiàng】传”的【de】SMA在整体战【zhàn】略布局和市场运作上也【yě】始【shǐ】终保持着这种特色。张勇博士【shì】表示，“未【wèi】来，SMA将持续加【jiā】大以技术和质量为【wéi】立【lì】足点的市场推广活动，例如SMA中国工厂开放【fàng】日、新品发布会等。”而这也是一家技术兼运【yùn】营模【mó】式企稳成熟的公司【sī】，在行业迷雾期能够稳步前行的表征【zhēng】。
谈及今后业务的发展【zhǎn】方向，张勇博【bó】士称，SMA以开放的心态与国内各【gè】大户用【yòng】光伏企业、EPC商在品【pǐn】牌和【hé】项目【mù】上均有【yǒu】合【hé】作，未来【lái】将持续加【jiā】大与【yǔ】各【gè】方的合作共【gòng】赢【yíng】。此外【wài】，SMA将全【quán】面对接集【jí】团业【yè】务，在光伏逆变【biàn】器【qì】、储能产品、系【xì】统配套服务三个方面同步【bù】推进。在能源管理方【fāng】面，基于国内市场开始出现的能源管理雏形及56家能源管理企业试【shì】点【diǎn】已经【jīng】开始建设，未来两到【dào】三年里【lǐ】，SMA将会在这方面开展深入布局。
“作【zuò】为一家以质量为生命和价值的德国【guó】企【qǐ】业，能为国家、社会和新能源行业贡献积【jī】极【jí】的影响和力量，我们【men】会非【fēi】常【cháng】欣慰。”最后【hòu】，张勇博士肯切【qiē】的说。
关于SMA
SMA集【jí】团在2017年【nián】的销售额近9亿欧元，成为全球太【tài】阳能逆【nì】变器【qì】市场的领导者，其生【shēng】产的太阳能逆【nì】变【biàn】器是所有光伏电站的重要组成部件。SMA提供种类广泛的产【chǎn】品【pǐn】和解决【jué】方案，可【kě】为住宅和商业光伏发电系统以【yǐ】及大型光伏电站提供高发电量【liàng】。为有效【xiào】的【de】提高光伏能源的自【zì】发自用率，SMA系【xì】统技术易【yì】于与不【bú】同的电池【chí】技术组合应用。SMA的产品还延【yán】伸到光伏电站的智【zhì】能能源【yuán】管理解决方案、综【zōng】合【hé】服务【wù】及运营管理。
公司总部【bù】设在德国【guó】卡塞尔市附近的【de】尼斯【sī】特塔【tǎ】尔(Niestetal)，公司业【yè】务遍布20个国家【jiā】和地区，在全球拥有超过3000名员工，其中【zhōng】从事产品开发的【de】员【yuán】工就有500名【míng】。SMA屡获【huò】殊【shū】荣的技术受到1100多【duō】项专利和实用新型【xíng】专利的【de】保护。2008年SMA Solar Technology AG在德国法兰克福【fú】证【zhèng】券交易所上市(S92)，也是目前在【zài】太阳能行业【yè】唯一【yī】一家【jiā】被列入TecDAX指数的【de】企业。
