光【guāng】伏新政之后，行【háng】业普遍的共【gòng】识是，工【gōng】商业项目还【hái】可以做，但是【shì】对于做惯了户用项目【mù】的渠道商和【hé】服务商【shāng】来说，工【gōng】商业项目怎么开展?有哪些坑?伏【fú】妹也是替大家找了找资料，技术【shù】方面【miàn】的内容很【hěn】多人都说过【guò】了，但是具体怎么找【zhǎo】项【xiàng】目、怎么拿【ná】到【dào】项【xiàng】目，还没有人给大家【jiā】分享过。
所以伏妹又请来Larry来给大家分享一些干货，供大家参考。
先来说说工商业项目一般从哪儿能拿到。
通常来说，有这么几个渠道：
1、招投标。这种通常是政【zhèng】府或大【dà】企业主导的大【dà】型项目，对于投【tóu】标企业的要求也【yě】较高。
2、销售人员上门推介。主要针对【duì】一些【xiē】小型工商【shāng】业项目，但比较耗【hào】时耗力，而且要看业【yè】主是否【fǒu】有屋顶产权，很多小型工【gōng】商【shāng】业主的厂房或者办公场所并非【fēi】是自己所有。
3、业主主动咨询。这种要碰运气，占比实在太小。
4、其他一些情况。比如有关【guān】系，业主【zhǔ】直接就选了自己的产【chǎn】品和【hé】服务等，这【zhè】种就是极特殊情况，不具备【bèi】参【cān】考性了【le】。
比【bǐ】较上面几个【gè】渠【qú】道来说，招投【tóu】标【biāo】虽然看起来【lái】要【yào】求高，但项目起码是最【zuì】靠谱的。而【ér】且国家和地方也【yě】都出台了政策，要【yào】求能耗大、屋顶面积大的【de】企业和机构安装分布式光伏电站【zhàn】，以降低【dī】能【néng】耗。这些企业【yè】和【hé】机构通常规模较大，后续【xù】想要【yào】安【ān】装时基本都会采用招投标的方【fāng】式来进行，所以今天重【chóng】点给【gěi】大家介绍下【xià】招投标流程中的“坑”。
一、招投标项目从哪儿看?
有很【hěn】多专【zhuān】业的招投标网站上有很多相关【guān】信【xìn】息，只不【bú】过是付费的，而且价格不菲【fēi】(我们就曾经被坑过【guò】……)，所以经【jīng】济【jì】实力【lì】有限的，大【dà】家谨慎使用。
大家可以经常关【guān】注当地政府网站【zhàn】或【huò】者大企业官【guān】网【wǎng】，有招投标信【xìn】息，他们也会在自己官网上放出【chū】来。
二、招投标项目流程
招投标项目从【cóng】招标【biāo】人【rén】来【lái】区【qū】分，分【fèn】为政【zhèng】府项目和企业自建项目，流程大体相同，区别在于企业自建项目【mù】相【xiàng】对【duì】灵活，可根据业主需【xū】求，调整招投标流程【chéng】，以加快项目【mù】进程。这里我以【yǐ】政府【fǔ】项目【mù】为例，进行说明。
招标前的准备工作
这类工作一般交由招标公司完成。
(1) 项目招标委员会的组成
招标【biāo】委员【yuán】会应由国家主管部门【mén】组织，聘请工程【chéng】、商务、法律等各有【yǒu】关方【fāng】面的专【zhuān】家组成，负责【zé】解决项目招【zhāo】标中所遇到【dào】的各种问题，并具体指导招标工作。
(2) 招标公告
在进行招标前，在【zài】政府【fǔ】官网或招标网上发布【bù】招标【biāo】公告。招标【biāo】公告包【bāo】括：项目名称、项【xiàng】目【mù】地点、项目内容概【gài】况、工程【chéng】范【fàn】围、索取招标文件的日【rì】期、地址及截【jié】止日期、招标条件、价格以【yǐ】及有【yǒu】关【guān】事项的咨询单位等。
(3 )资格预审
资格预审是指对【duì】愿意承担招标项【xiàng】目的投标人进行的【de】财【cái】务状况、技术能【néng】力、资【zī】信【xìn】等方面【miàn】的预先审查。目的是选择确【què】有承【chéng】包能力的投标【biāo】人。这个有几点需要注意【yì】：
首先是资质问题，光伏项目肯【kěn】定需【xū】要承装修试电力设施许可证四【sì】级，另外，根【gēn】据【jù】需求，还可能需【xū】要电【diàn】力【lì】总【zǒng】包资【zī】质和电力行【háng】业设计资质，视项目情况而定【dìng】，那么，这就提到联合体问题，如【rú】果不同意联合体，那么就【jiù】必须找同【tóng】时【shí】具有这【zhè】几种资质的【de】公司来做投标主体，如果【guǒ】可以，就比较好办了。另外，有的标写着不【bú】允许联合体，但是【shì】允许授权，这也是【shì】可以按照联【lián】合【hé】体【tǐ】操作的。
其次是财务状况，除去【qù】年审报【bào】告以【yǐ】外，还要看银【yín】行征信，账户存【cún】款，视情况【kuàng】到银行开具相关资【zī】料。
最后就是无行贿犯罪证明，需【xū】要【yào】到当地检【jiǎn】察院开具，有效期【qī】是三个月，如果经常投标，需要定期开【kāi】具【jù】最新【xīn】的证明。
(4) 制定标底
招【zhāo】标委员会刊登招标公告后，即【jí】应准备【bèi】合同价【jià】格，通过项目概【gài】算，确定合同的价格水平【píng】，亦称为“标【biāo】底”，是招标委员会掌握【wò】的底【dǐ】牌，是绝对保密的【de】。
公开招标
公开招标即招【zhāo】标委【wěi】员【yuán】会通知取得投标【biāo】资【zī】格的投标人【rén】索取或购买【mǎi】招标文件，邀请其前来投标的招标环节。
撰写标书
标书一般都是固定格式，在【zài】招标文【wén】件【jiàn】里会把【bǎ】投标文件的格式标出来【lái】，投标人【rén】按照格式【shì】撰写即可【kě】。
开标
开标【biāo】是指【zhǐ】招标委员会在规定的日期、时间和地点【diǎn】，将截【jié】止【zhǐ】日【rì】期前收到的全部投标【biāo】文件，在所有投【tóu】标【biāo】人【rén】或其代表在场的情况下，当场拆封投标文件，并公开宣【xuān】读各投【tóu】标人的【de】投标条件，以使全体【tǐ】投标人了解各家【jiā】的标【biāo】价【jià】，这种程序【xù】即为开【kāi】标。
评标与决标
开标以后即转入【rù】评【píng】标阶段。招标委员会【huì】将投标【biāo】文件的标价，及其【qí】它条件一一汇集列表，进行审查、鉴别、比【bǐ】较，直至【zhì】决定中标单【dān】位【wèi】，这一阶段【duàn】，是【shì】在秘密【mì】条件下进行的。
目前主流是两种评标方法，第一是最低价中标;第二是综合评标法。
综【zōng】合评标法：俗称“打分法”，把涉及到的投标【biāo】人各种【zhǒng】资【zī】格资质【zhì】、技术、商务以及【jí】服务的条款，都折算成一【yī】定的分【fèn】数【shù】值【zhí】，总分为100分【fèn】。评标【biāo】时，对投标人【rén】的每一项指标【biāo】进行【háng】符合性审查、核【hé】对并给出分数值，最后，汇总【zǒng】比【bǐ】较，取分数值最高者为中【zhōng】标人。评标时的各个【gè】评【píng】委独立打分，互【hù】相不商讨;最【zuì】后汇总分【fèn】数。比较容易制定具体项目【mù】的评标办法和【hé】评标标准;评标时【shí】，评委容易对照标准“打【dǎ】分【fèn】”。
签订合同
中标人在接【jiē】到正式的“中标通知书”后，即【jí】应在规定的时间内【nèi】与工【gōng】程业【yè】主签订【dìng】工程承包合同。合同【tóng】先由【yóu】一【yī】方起草，并在该草稿基础上进行磋商【shāng】，达【dá】成一致谅【liàng】解后签订。
