欧乐观点：欧乐【lè】文化一直以来倡导光伏进万家，阳光【guāng】事业【yè】、阳光心态、阳【yáng】光【guāng】正能量。期待与各界同仁，一同努力，携【xié】手【shǒu】共进，相【xiàng】信太【tài】阳能【néng】，我【wǒ】们能【néng】，阳光【guāng】情怀不落幕!
欧【ōu】乐“531以后，倾听最【zuì】基层的声音”系列活动【dòng】已经【jīng】进行了 一周，记【jì】者有幸采访到【dào】光伏优【yōu】秀【xiù】经销【xiāo】商代表——中多电(北京)新能源科【kē】技发展有限公司(以下简称中多【duō】电)董事【shì】长韩金龙【lóng】。
董事长韩金龙
成功者找出口 失败者找借口
接到我采访电话【huà】时，韩【hán】总正在【zài】看中多电员工在供电局拿到的并【bìng】网材料【liào】，很兴奋的说“今天又批下来7户!“对【duì】此，我表【biǎo】示很诧异【yì】的。531新政之后【hòu】，我们也陆续采访了【le】一些光【guāng】伏经销商，都【dōu】是在观望休假状态【tài】，韩总【zǒng】的【de】状态让我【wǒ】很是好奇。
对此，韩总表示【shì】，有时候危机也【yě】是【shì】转机，政策给【gěi】了他更多的渠道出口【kǒu】。531政策【cè】让很多经【jīng】销商离开了光伏行业，也让他们本身渠【qú】道的下游找不到【dào】地【dì】方去【qù】买货，而他却因此接到了好【hǎo】几个订【dìng】单，每个月保持着相当【dāng】不错的业绩。当然【rán】，机【jī】会总【zǒng】是【shì】给有准【zhǔn】备的人【rén】，531政【zhèng】策之前，韩总就通过F2B2C模【mó】式(注：F代表生产厂家，B代表商户，C代表广大消费群)，建立了自【zì】己的【de】销售【shòu】网络，这也是【shì】为【wéi】什么那些不干【gàn】的经销商的【de】下游客户能【néng】够找到中多【duō】电【diàn】的原因。
韩总认为，对于531新【xīn】政，我们【men】要做的不是听任某些对于行业的【de】唱衰，而【ér】是能【néng】不能【néng】在低谷期也把它做好。任何一个行【háng】业都有低谷期，都有能把【bǎ】它做【zuò】好的人，当【dāng】然【rán】也有做不下去的人。光【guāng】伏行业的【de】补【bǔ】贴一直在【zài】下降【jiàng】这是个不争的事实，在这个过程中也有很大一部【bù】分人不干了【le】。531新【xīn】政的出台，只是给了那些干【gàn】不下【xià】去的人一【yī】个理由罢了【le】。
要正确引导消费者
对于531政策，让韩【hán】金【jīn】龙感触最深的就是“从【cóng】13年到18年，国家五年【nián】的正【zhèng】面引导【dǎo】都【dōu】不【bú】如这一次的负面引导。”531政策之后【hòu】，光伏圈一直充斥着指标受限【xiàn】、普通电站每年都只【zhī】有【yǒu】十【shí】几兆瓦【wǎ】等这【zhè】样的负面信息，人们【men】特【tè】别容易接受负面【miàn】的信息，而且负面的信息传播【bō】的【de】特别快【kuài】，让行【háng】业内的【de】大多数人产生了光伏“衰败”的错觉，对行业的发展【zhǎn】造成了一【yī】定【dìng】的冲击。韩总强调，解【jiě】决【jué】这一问题要从市场端正确引导消费【fèi】者。
531之前，韩总带领的中【zhōng】多电对【duì】终端客【kè】户一直在做“补贴会一直下降【jiàng】、平价上网快【kuài】要来【lái】临”的引【yǐn】导。 “安光伏就【jiù】和买房子一样【yàng】，市场会【huì】上涨【zhǎng】，肯【kěn】定早装的合适，但晚装的也【yě】没有什么【me】损失【shī】，而且能够对推动清洁能源、保护【hù】蓝【lán】天、为子孙后代【dài】留下【xià】一片绿色空间、减【jiǎn】少污染尽一份自己的力【lì】量;同时我们消费者也能通过自己的实际行动，真正的响应和拥护国家打【dǎ】赢蓝天保卫【wèi】战。”这是【shì】韩【hán】总常【cháng】分享给客户【hù】的话。他也【yě】表示现在老百姓【xìng】比【bǐ】过去对【duì】于补贴下降的接受度【dù】更高了。
向上游要支持 向下游要业绩
问到【dào】应对531的秘籍，韩金龙表示【shì】：向上游要支持，向下游要业绩，所有的市场【chǎng】要多【duō】给【gěi】予帮助和支持，这样咱们的日子就好过了。要做到诚信经【jīng】营，不拖【tuō】欠账款，要【yào】做到现结现【xiàn】清，要【yào】向优秀的企业家【jiā】董明珠和任【rèn】正非学习【xí】，说【shuō】好几号结账【zhàng】就要给人家结【jié】账【zhàng】，这样下次才有更多的【de】支持【chí】。对下游客【kè】户，一开始就要管【guǎn】理好【hǎo】款到发货【huò】节【jiē】点风险，不能拖【tuō】欠【qiàn】账款，更【gèng】不能让客户养成拖【tuō】欠账【zhàng】款的习惯。对自己及团【tuán】队成员，一定要预算用钱，约束用钱，能节约就节约，一分钱【qián】当【dāng】两分【fèn】钱花。当然要保证企【qǐ】业正【zhèng】常运作，保【bǎo】持可控的库存也是必要【yào】的，因【yīn】为对于对经营来讲，不能【néng】从这【zhè】一块受到【dào】损失 。
最【zuì】后聊到【dào】光伏未来前景【jǐng】时，韩总始终认为光伏是一个环保、利国利民的产业，是【shì】一个能够赠人【rén】玫瑰，手留【liú】余香，又能够减轻对环境的污染【rǎn】、推动绿色清洁能源的行【háng】业【yè】。他【tā】表示“地球不【bú】爆炸，我们不解散【sàn】
