531新政发酵50余天，价格下跌，企业开工率【lǜ】下降，也【yě】有企【qǐ】业【yè】曝【pù】出倒闭、欠薪【xīn】等“负面【miàn】”信【xìn】息。曾有悲观的情绪认为光伏【fú】产业可能由此彻【chè】底【dǐ】跌入“冰点”，甚至从此一【yī】蹶不振。
但从很【hěn】多企【qǐ】业积极的【de】应对谋变，很多资深专家、特【tè】别是在光伏行业奋【fèn】斗十年【nián】、二十年、甚【shèn】至三十年的企业家【jiā】的分【fèn】析来【lái】看，光伏目前的困境应该只是阶段性的，经历新【xīn】一轮的【de】洗牌后，光【guāng】伏必将【jiāng】进入新的发展通【tōng】道。
对于未来，我们需要永葆【bǎo】信心。笔者【zhě】精选、精【jīng】编了最近两【liǎng】个月里，十六【liù】位企【qǐ】业领袖(高管)、行【háng】业权威专家【jiā】在【zài】公【gōng】开场合、媒体采访、与投资【zī】者沟通【tōng】中的言论、分析，与读者分享【xiǎng】。
瞿晓铧 阿特斯董事长
永【yǒng】远高喊着要消灭多晶，但是消灭的【de】日期一【yī】直在【zài】往后拖。阿特斯有一句【jù】话叫【jiào】“卓而不同”，20年之【zhī】后，你【nǐ】们还可以找阿特斯，还可以【yǐ】找到我【wǒ】!
企业品牌、海外渠道、商业【yè】模式【shì】差异化是阿特斯的核心竞【jìng】争力。阿【ā】特斯【sī】现在每【měi】个月出货【huò】的国家数量都【dōu】超过50个。
我们【men】看网上经常有报道【dào】说单晶要消【xiāo】灭多晶了。一【yī】开始文章【zhāng】说单晶在2017年【nián】要消灭多晶【jīng】，然【rán】后说2020年，最近一【yī】篇【piān】文章【zhāng】说如果从产能的【de】整个优化程度来看，估【gū】计还要5年消【xiāo】灭【miè】多晶，永远高喊着要消【xiāo】灭，但是【shì】消灭的日期一【yī】直在往后拖。其实【shí】单晶和多晶，最近一个【gè】月【yuè】显示【shì】出了非常多的钟摆效应......这是都是明摆着的【de】事。
很多【duō】企【qǐ】业家非常希望一【yī】举做【zuò】到天下第一，都【dōu】非常希【xī】望用9-21年的时间，把其他人全部消灭掉，不给竞争对手留【liú】喘【chuǎn】息的【de】时间，走别人【rén】路【lù】，把别人逼【bī】到无路可走。这种战【zhàn】略是不是成功呢?我们【men】阿特斯有【yǒu】一句【jù】话，叫“卓而不同”!我希【xī】望在这【zhè】样的一种风格和企【qǐ】业【yè】文化的指引下，20年之后，你们还【hái】可以找【zhǎo】阿特斯，20年【nián】之后【hòu】还可以【yǐ】找到我。
李俊峰 中国能源研究会可再生能源专业委员会主任委员
企业【yè】之【zhī】间需要寻求“存同尊异”的态度，未【wèi】来【lái】年新增装【zhuāng】机可能会【huì】超过150GW。
光【guāng】伏【fú】行业较十年前已经成熟很【hěn】多，企业【yè】之间需要寻求“存同尊异”的【de】态【tài】度，相互促进发展【zhǎn】。当前【qián】光伏发【fā】展到【dào】了【le】新阶段，希望【wàng】市场更多的发【fā】挥作用，同时，光伏行业需【xū】要相应承【chéng】担更多责任。我们期望【wàng】光伏可以【yǐ】更快度过“青春期”。
不要过度恐慌，不要逃离这个行业,要坚持住。虽然【rán】中国【guó】光伏市场预【yù】期下调幅度比较大，但是【shì】全球预计还会接【jiē】近【jìn】100GW新【xīn】增【zēng】装【zhuāng】机量。在今后到【dào】2030年这13年时间里，全球光伏装【zhuāng】机量平均下来每年还是要【yào】超过100GW，做得【dé】好可能超过150GW。到【dào】那个时候，全球可能【néng】超过【guò】十五亿千瓦，加上中国【guó】可能9-21亿【yì】KW也有可能【néng】的，所以不【bú】要灰心，应该保持【chí】这【zhè】样一个定力。
王勃华 中国光伏行业协会秘书长
政策可【kě】能还【hái】将扮演最【zuì】主【zhǔ】要【yào】的角色【sè】;要加强自律;千【qiān】万不要把我们的恶性竞争带【dài】到海外去!
光伏尽管已【yǐ】经过了【le】婴【yīng】儿期，哺乳期，但是我们仍然处于培育期之内【nèi】，目前仍然是政策【cè】主【zhǔ】导【dǎo】型【xíng】市场。
换句【jù】话说，我们现【xiàn】在还不能遵循完全市场【chǎng】的【de】规律发展。政策肯定在产业【yè】发展当中起【qǐ】到非常主导【dǎo】的，甚至绝对【duì】的【de】作用。未来产业【yè】的核心与关键【jiàn】是降本增效。光伏电站建设的非技术【shù】性成本已占总投资成本【běn】的【de】20%以上，包括【kuò】土【tǔ】地成本、财务成本和并网成本。希望政策【cè】制定者加强落实、创新【xīn】手段【duàn】，切【qiē】实降低光【guāng】伏【fú】电站建设的【de】非技术成本。
2018年我们硅片【piàn】、电池【chí】、组【zǔ】件平均【jun1】利用率，有可能下滑到66.5%，57.8%和47.6%。
现在还【hái】有【yǒu】一些没有出【chū】去的也在考虑海【hǎi】外发展问题。那么，在这种情况下，大家的担【dān】心来了。就是我【wǒ】们千万【wàn】不要把【bǎ】我们【men】恶性竞争【zhēng】带到海外去。要加强自律，无【wú】论国内发展还是【shì】海【hǎi】外发展【zhǎn】要加强【qiáng】自律，把我们自己行【háng】业【yè】搞好，不要【yào】出现内乱。
朱共山 协鑫集团董事长、全球太阳能理事会主席
要对光伏市场有信心;归根结底还是要充分尊重市场规律;光伏发电平价上网之后，中国光伏电站的年度新增安装量会近百GW。
要对当前的光伏市场有信心。
到【dào】2020年光伏发【fā】电【diàn】平价【jià】上网【wǎng】之【zhī】后，中国光伏电站的年度新增安装【zhuāng】量会【huì】近百GW，光伏新兴国家【jiā】新增【zēng】安装+欧洲老【lǎo】旧光伏电站改造【zào】量年【nián】度也会上百【bǎi】GW。光伏【fú】行业的发展归根结底还是要【yào】充分尊【zūn】重市场【chǎng】规律，积极着手产业调整和战略布局，应对瞬息万变的市场挑战。
我们看到【dào】，海尔、格力等【děng】这些企业，也是从【cóng】成千上万家【jiā】的竞争中脱颖而出，在【zài】市场中闯出了一条路【lù】，太阳能产业【yè】也是这样。太阳【yáng】能【néng】的整个【gè】产业链当中，通过这一轮【lún】洗牌，真【zhēn】正有【yǒu】规模、有【yǒu】科【kē】技创新【xīn】能【néng】力、符合国【guó】家【jiā】能源发展方向及世界能源变革趋【qū】势的企【qǐ】业，发展前景将会是美好的。但过去很多企业【yè】从【cóng】来不【bú】重视科技产权，一切都是拿来主义，同质化竞争及产品频出。这一轮【lún】大洗底【dǐ】之【zhī】后【hòu】，肯定要退【tuì】出光伏制造以及【jí】清【qīng】洁能源行业。
保利协鑫和【hé】上海电气【qì】的合【hé】作，不【bú】仅是企业股权方面的合作，而【ér】是国家【jiā】在【zài】长三角经济【jì】一体化的代表性举措。
刘汉元 通威集团董事局主席
产【chǎn】业应【yīng】尊重市场规律，建【jiàn】议从【cóng】税收【shōu】、土【tǔ】地等政策出发引导非技术成本降低。
实【shí】现光伏发电侧平价上网，我们正处于“最后一公里”、“黎【lí】明前【qián】的【de】时刻【kè】”这个阶段。
新政【zhèng】的发布【bù】产生了重大影响【xiǎng】，整个产业链和资本市【shì】场均在【zài】短【duǎn】时间【jiān】内【nèi】遭受重【chóng】创，许【xǔ】多光伏企业面临前所未有的困境。需要指出的是，目前很多产业不【bú】尊【zūn】重市场【chǎng】，导致中国经济差不【bú】多一蹶不振十年。
如何真【zhēn】正尊【zūn】重市【shì】场规律，就是【shì】光伏人需要一个真正的宏观环【huán】境。当然要解决当下【xià】实际问题，还是要靠自己。针【zhēn】对非技【jì】术成本【běn】，建议【yì】从政策上进行引导，而且是合理、合法、合规降低我们【men】的非技术成本【běn】，例如增值【zhí】税、土地租【zū】金。
隆基不是赌;2020年把50%以上的组件产品输出至海外市场。
行业内有人说隆基赌对了单晶，我说，隆基不是赌。
隆基有一【yī】种深入【rù】到骨子里的理【lǐ】念，那就是平等，公司总【zǒng】经理【lǐ】和保洁员【yuán】在人格上是完全【quán】平等的，没【méi】有谁高人一等【děng】。
一个执念：“光伏+储能”一定是人类能【néng】源的终极解决【jué】方案。未来的两【liǎng】三年之内，光【guāng】伏本身，就会【huì】成为【wéi】人【rén】类最经济的电力能源【yuán】。
2017年，隆基【jī】总共4.6吉瓦【wǎ】的【de】组件出货中，有10%左右卖【mài】到海外。今年隆基的目【mù】标是将25%到30%的【de】组【zǔ】件卖【mài】到海外。到2020年要把超过一半的组件卖到海外。
我【wǒ】们【men】时刻关注行业的技术进步【bù】，警惕超【chāo】出认知范围【wéi】的黑科技可【kě】能【néng】会给【gěi】企业发展带来的冲击。
新能源企【qǐ】业【yè】不能【néng】一边要替代【dài】传统能源，一【yī】边指望要传统能源帮助解决【jué】问题。
风【fēng】的波【bō】动性，光【guāng】的【de】波动性谁【shuí】也解【jiě】决不了，我们要做的【de】是把电网【wǎng】从刚性变【biàn】成柔【róu】性，使它有一个平衡【héng】能力，达到这样就只能靠储能，所以高效率，低成本的储能一定是将来可再生能源大比例使用【yòng】的【de】一个【gè】刚性【xìng】需【xū】求。
储能+调峰调频市场将有700亿人民币规模。
锂电池成本下降很快，磷酸铁锂会更有优【yōu】势;新能源企业不能一【yī】边要替【tì】代传统能【néng】源，一边指望要【yào】传统【tǒng】能源帮助解决问题;北控在接下来新建的风光项目上【shàng】都会配备一【yī】定比【bǐ】例的储【chǔ】能装置;我【wǒ】们刚刚拿下山西【xī】一个火电储能调频的项目。
趋势比真相重要，未来比现在重要!
如果接【jiē】二连【lián】三【sān】的打击【jī】让光伏能【néng】经济【jì】独立，而又【yòu】因为经济独立而更劈【pī】天【tiān】地，或许焉知非福。商机【jī】总是出现在抱怨最多的地方。廉价的情绪【xù】、廉价的【de】口号【hào】、廉价的执念【niàn】都不能解【jiě】决【jué】问【wèn】题，趋势【shì】比真相重要，未来比现在重要。
天合光能的努力一如既往，积极应对新的挑战。
行业在发展过程中波浪【làng】式前进【jìn】是必然趋势，行业【yè】的优胜劣汰是【shì】会【huì】不【bú】断发生的。
天合光能一直以掌控风险和【hé】稳健发【fā】展著称，天【tiān】合的国际化【huà】和多元化业务【wù】布局增强【qiáng】自身抗【kàng】风险的能力。天合光能【néng】一如既往【wǎng】地注重【chóng】科技创【chuàng】新，推动【dòng】平价上网，同【tóng】时，我们期望行业同仁一起努【nǔ】力【lì】，用创【chuàng】新创造未来。
我们【men】将一如继往地【dì】加强与客户、各利益【yì】相关方的【de】交流与合作，将客户的利【lì】益【yì】和关切【qiē】放在心【xīn】上，携手【shǒu】并肩、共同努力【lì】，共同发【fā】展【zhǎn】。无【wú】论短【duǎn】期面临什么样的挑战，太阳【yáng】能将是未来能源发展的主要力量，这一趋势无法【fǎ】改变。
在历史的浪潮中，我们必【bì】须义无反顾、砥【dǐ】砺【lì】前行，充分【fèn】发挥市场机制【zhì】作用【yòng】，全行业会化挑战为【wéi】机遇，以创新降本【běn】和市场【chǎng】改【gǎi】革推【tuī】动行业步入可持续的成长轨【guǐ】道。
在【zài】新【xīn】形势下，天【tiān】合光能做【zuò】户用【yòng】的决心【xīn】和信心【xīn】不会改变，天【tiān】合会坚定不移地实施百万屋顶计划。
呼吁户用光伏人脚踏实地地【dì】通过高品质产品【pǐn】和优质服【fú】务，来真正促【cù】进【jìn】行【háng】业的高质量发展。天【tiān】合【hé】人有决心和信心和行业有志之士一起【qǐ】来把户用光【guāng】伏的【de】蛋糕做优做大【dà】。
研发投入费【fèi】用还【hái】要做【zuò】到【dào】有增不【bú】减;呼吁解决行业内存在的不合理标准、不【bú】合理【lǐ】理念以及干预市场的【de】行【háng】为。
核心问题还是要解决补贴【tiē】问题【tí】，如何压缩光伏【fú】企业内部的【de】非【fēi】技术成本【běn】很关键，一方面企业自身要【yào】从精【jīng】益化【huà】运营角【jiǎo】度出发，研发投【tóu】入费用还要做到有增不减，保证设备产品的高质量，进一步提【tí】高企业竞争力水平;此外适【shì】当【dāng】的【de】品牌【pái】营【yíng】销推广也是要有一【yī】定【dìng】的投【tóu】入。
另一方【fāng】面呼【hū】吁解决行业【yè】内存在的不合理标准、不【bú】合【hé】理理念以及干预【yù】市场的【de】行为，其中较【jiào】大的障碍有两个问题【tí】，其一【yī】是【shì】非【fēi】技术成【chéng】本如【rú】何下【xià】降?现阶段光【guāng】伏行业的非技术成本占到9-21%，算到电价上面至少【shǎo】1毛钱。
其二是平价上网问题，太阳能发电电价是按照当地【dì】光【guāng】照【zhào】资源与【yǔ】当期设备投入的【de】成【chéng】本推算出【chū】来的电价，与燃煤【méi】电【diàn】价关系不大【dà】，但目前有历史遗留【liú】问题，各个省份都【dōu】捆绑了燃【rán】煤电价【jià】。2050年【nián】之后，光伏标杆【gǎn】电价和煤有什么关系，呼吁合理制【zhì】定光伏【fú】标杆上【shàng】网电价【jià】政策，这种与煤电电价捆绑式定价【jià】是不公平的。
未雨绸缪，多点布局抵御市场波动风险。
与多数【shù】光伏企【qǐ】业上下游垂直一体化发展模式【shì】不【bú】同，正泰新能源走的是横【héng】向一体化的发展模式，除了电【diàn】站系统【tǒng】产【chǎn】品【pǐn】，如组件、逆【nì】变器等【děng】，另外在电【diàn】站配套电【diàn】气系统方面【miàn】则依托【tuō】母公司正泰集团【tuán】，在技术和成本方面也具有明显的优势。
同时正泰新【xīn】能源有【yǒu】海外布【bù】局的【de】优势【shì】。如果今年国内市【shì】场不好，会考虑把原计划明【míng】后年才【cái】建设的海外项【xiàng】目提前到今年开工，这将为正泰新能源【yuán】应【yīng】对国内市场变局赢【yíng】得转【zhuǎn】圜空间。
此外【wài】，德国工厂在改建完成后，将【jiāng】成为正【zhèng】泰新能源未来在欧【ōu】洲【zhōu】市场的重要桥头堡【bǎo】。
正泰新能源在各方面都在【zài】围绕着成本控【kòng】制做准备，也包括项目【mù】融资方面。我们【men】跟国【guó】内几大【dà】银行如工行、开行【háng】、口行以及信用保险公【gōng】司的一些【xiē】海【hǎi】外机构，在长期业务方面都有很好的对接。我们从【cóng】2009年开始做海外电站，因此在【zài】海【hǎi】外电站【zhàn】融资方【fāng】面积【jī】累了很多【duō】银行【háng】资源，为我们下一【yī】步走【zǒu】向国外稳【wěn】健【jiàn】发展奠定【dìng】了【le】很好的基础。
正泰新能源2017年的平均融资成本约5%，2018年约5.5%，已经与一【yī】些国有企业【yè】相当【dāng】。同【tóng】时【shí】，运维能力是正泰新能源除了项目布【bù】局和融资成【chéng】本之【zhī】外的另一个优势。
除了光【guāng】伏业务，正泰加快在关【guān】联业务方面的布局，在这【zhè】一重资产型业【yè】务方向中，正泰新【xīn】能源不仅拥有先发优【yōu】势、集【jí】成【chéng】优势和全球化优势，还有【yǒu】规模优势【shì】和【hé】成【chéng】本优势，再加上上【shàng】市公司其他业务带【dài】来的现金【jīn】流和集团长期以来在金【jīn】融系统的资信能【néng】力，综合优势十【shí】分【fèn】明显。
“531新政”会让体质好的设备制造【zào】企业从红【hóng】海的【de】泥潭里跳【tiào】出来，成【chéng】为真正赚【zuàn】钱的企【qǐ】业。
最近有句话【huà】“要不做【zuò】个能赚钱【qián】的企业【yè】，要不做个有价值的企业”。设备制【zhì】造做得好，会成为【wéi】一家赚钱的公【gōng】司【sī】;而电站开发做得好，会成为一【yī】家有价值【zhí】的公【gōng】司。
“531新政”会让体【tǐ】质好【hǎo】的【de】设备【bèi】制造企【qǐ】业从红海【hǎi】的【de】泥潭里【lǐ】跳出来，成为【wéi】真正【zhèng】赚钱【qián】的企【qǐ】业。电站开发是商品，可以直接交易;是服务产品，通过卖电卖能源服务;也【yě】是金融产品，如果它具备【bèi】充足的创【chuàng】新性并在金融市场【chǎng】足够活跃，它就【jiù】可以在二级市场【chǎng】再交易【yì】或发【fā】展出多种金融【róng】衍生产品。
所以“531新政”加速的平价【jià】上【shàng】网，会从根本上改变旧的补贴模【mó】式，进【jìn】而改变银行、金融机构【gòu】和潜在投资人对于光伏风险过【guò】高、过度依【yī】赖【lài】政策的【de】负【fù】面观点。
不能再次营造“鸡犬升天”的局面!
我们必须看到【dào】，在2012年-2013年行业最不【bú】好的【de】时候，国【guó】内【nèi】光伏市场大规模【mó】启动营造了“鸡犬【quǎn】升【shēng】天”的局面，一些本该被自然淘汰的【de】产能【néng】，又重新【xīn】活了过来。而【ér】平价上【shàng】网在几年前看，真是【shì】一个挺遥远的【de】目标。
但这几年，实际上组件价格每年都在以超过20%的速度下降。今天【tiān】，在【zài】一些光照【zhào】条【tiáo】件好，非光【guāng】伏【fú】成本较低的地区，平【píng】价上【shàng】网已经【jīng】成【chéng】为了现实。在大范围实现【xiàn】平【píng】价上网，技术进步导致成本继续【xù】下降，以及落【luò】后产能淘汰到位后，组件的利润空间【jiān】会自【zì】然回【huí】升。关【guān】键是【shì】要看谁【shuí】能巩固优势，坚持到那个时候。
张兵 天合光能副总裁 家用业务价值群总裁
“物【wù】竞【jìng】天择，适者生存”，企业【yè】总是在市场变革中博弈和发展，这【zhè】也同【tóng】样适用【yòng】于户用光伏行【háng】业。
国家不是要限制光伏行业【yè】发【fā】展，而是要“促进光伏行业高质量发展”，鼓【gǔ】励优秀的分布式(户用)光伏企业走的更远更稳，国【guó】家践【jiàn】行【háng】清洁能源【yuán】战【zhàn】略的决心可见一斑【bān】。
“物竞【jìng】天择，适者【zhě】生【shēng】存【cún】”，企业总【zǒng】是【shì】在市场变革中博弈和发展，这也【yě】同样适用于【yú】我们户用光伏行业。天合富家将【jiāng】继续升级【jí】高品质的原装产品【pǐn】和高附加值的原装服【fú】务来引领户用【yòng】光伏行业高质量发展。
从【cóng】具体【tǐ】策【cè】略【luè】层面来说，我们【men】呼吁【yù】经销商要树立用户至【zhì】上的价值观，通过完善智能化【huà】的服务体系来迎接【jiē】更为广阔的户用市场。
张利霞 古瑞瓦特市场总监
降本增效，加大研发投入。
首先是【shì】降低成本。第二是促进技术【shù】创新，加大研【yán】发投入，引进【jìn】必【bì】要的研发人才，加大研发设【shè】备的投入。第三【sān】是渠【qú】道的【de】保留。
上游企业【yè】一定要去给下【xià】游经销商做一些宣导，引导经销商【shāng】做好【hǎo】光伏【fú】相关项目，比【bǐ】如【rú】“光伏+”的项目，让他们持续【xù】留【liú】在这【zhè】个【gè】行业或【huò】者周边。在市场需【xū】求提升起来【lái】的时候【hòu】，我们的客户还【hái】可【kě】以继续留在光伏行业，这也是比【bǐ】较重要的。
陈莎 晴天太阳能科技
此刻光伏人特别需要懂得拥有，需要懂得分享。
目前我们在户用方面，整【zhěng】个【gè】体系下调，降价【jià】不能降质量。目前的市【shì】场压力还是很【hěn】大。在531之后，整体业务没【méi】有特别明显的下滑。一个核心的原因【yīn】是【shì】因为【wéi】我们都是直营公司。531新政出台的9-21连续【xù】8天【tiān】都【dōu】在开会，开会唯一【yī】要【yào】解【jiě】决的问题就【jiù】是所有【yǒu】的【de】经营【yíng】者、管理者内心的【de】心态不要出【chū】现极端动摇。我觉得此刻光伏人特别需要懂得拥【yōng】有【yǒu】，需要懂得分享。
