近日【rì】，特变电【diàn】工【gōng】与隆基股【gǔ】份【fèn】纷纷【fēn】发布公告【gào】，称子公司相互签订【dìng】了近80亿元的巨额采购协议。根据协议，隆基股份公司子公司【sī】银川【chuān】隆基、宁夏【xià】隆基、保山隆基、丽江隆基将【jiāng】在2019年【nián】1月至2021年12月期间向特变【biàn】电工的子公【gōng】司新特【tè】能源以及【jí】新特【tè】晶体硅采购合计数【shù】量为91080吨的原生多晶硅料。

据了【le】解【jiě】，该【gāi】合同的采购价格【gé】由【yóu】各方根据市场【chǎng】行【háng】情【qíng】6月议，订【dìng】单价格每月协商确定。根据测【cè】算，该合同的总金额预计将达【dá】到80亿【yì】元左右。对隆【lóng】基股份来说【shuō】，该合同的金【jīn】额占2017年度【dù】经审计【jì】营业成本【běn】的约72%，属于特别重大采购合同;对特变【biàn】电工来说，该合【hé】同的【de】金额【é】占2017年度经审计营业收入20.96%，未达到特别重大合同标【biāo】准。

隆基股【gǔ】份在公告中表示，合【hé】同的签【qiān】订【dìng】符合【hé】公司日常经【jīng】营【yíng】所需，有利于保障公司多晶硅【guī】原材【cái】料的长期稳定【dìng】供应，不会对公司业绩造成【chéng】直【zhí】接影响。

特变电【diàn】工【gōng】则表【biǎo】示，本合同的【de】实施，将有【yǒu】利于促进公司多晶硅产品【pǐn】稳定【dìng】销售，保【bǎo】障新【xīn】特能源公【gōng】司日常经营，在合同履行期【qī】内可增加公司的营业【yè】收入【rù】和利润总【zǒng】额，对公司经【jīng】营业绩产生积极影响。由于多晶硅【guī】产品销售【shòu】期于【yú】 2019 年开始，对公司本期经营业【yè】绩不会【huì】造成影响。

巨头之间的双赢合作

很显然，这【zhè】是光【guāng】伏巨头【tóu】之间一【yī】次双【shuāng】赢【yíng】的合作。首先从实力上来说，这两家【jiā】企业都在各自的领域处于【yú】优势地位。

隆基股份是业内的单晶龙头，近【jìn】年来发展势头迅【xùn】猛，在资本【běn】市场出【chū】尽风【fēng】头;

特变电工也是行业【yè】一大巨头，体量【liàng】庞大，所涉业【yè】务【wù】不但【dàn】包括硅及相关高纯材料【liào】的生产及研发，而且还【hái】包括系统集成、逆变器、电【diàn】力【lì】工程、储【chǔ】能【néng】等等方面;

另【lìng】外，新特能源在【zài】多【duō】晶硅产业【yè】的成本管控【kòng】属于业内领【lǐng】先水平，就算【suàn】近段时【shí】间多晶硅价格下跌迅速，该公司也能保【bǎo】持一【yī】定的盈利【lì】水平。

       虽然当前【qián】的市场竞争尤其【qí】激烈，但这两家巨头企业都凭借强【qiáng】大的【de】实力应对【duì】的游刃【rèn】有余【yú】，在巨【jù】变的市【shì】场之【zhī】中，这种难得的稳定性可以换来【lái】珍贵的可信赖度。

对【duì】于隆基股【gǔ】份来说，此次合同的签订，保证了未来三年【nián】高品质多【duō】晶硅料的稳定供应。而对于特【tè】变电工来说【shuō】，这笔巨额订单【dān】的存在解【jiě】决了产品的销售问【wèn】题，未来不【bú】管价格如何震【zhèn】荡，他们的产品都【dōu】不会【huì】出现“无人问津”的情【qíng】况【kuàng】。

由此可见，这【zhè】样的强强合作是一个双赢的操作。将特变电工换【huàn】成一个不知名的小厂商，那【nà】在【zài】行业的震【zhèn】荡之【zhī】中或许【xǔ】它早已停产检修【xiū】，根本无法保【bǎo】证高品【pǐn】质多晶【jīng】硅料【liào】的稳【wěn】定供应【yīng】;同理，如果将隆基股份【fèn】换成【chéng】一家【jiā】小【xiǎo】型企业，那该企业能否在产业【yè】整合的过程中存活下【xià】来【lái】就【jiù】是一个大【dà】问题，到时【shí】候履行合同的能力也成疑。

光伏企业的“复仇者联盟”

事实上，光伏业内类似于这样的强强合作并不少见。

保利协鑫与【yǔ】天津中【zhōng】环股份便在【zài】去年【nián】8月份订立框架协议【yì】，拟在单晶用多晶硅料生【shēng】产、单【dān】晶硅棒生产、单【dān】晶硅片加【jiā】工【gōng】、光伏电站开发【fā】等【děng】环【huán】节开展全面【miàn】合作。目前时间【jiān】过去【qù】一年，这两家巨头企【qǐ】业【yè】的深入合作正在进行之中。

另【lìng】外，在2017年初，天合光能与隆基股份【fèn】及通威【wēi】股份旗下的四川永【yǒng】祥【xiáng】签【qiān】订《合资协议》，在丽江建设年产5GW单晶【jīng】硅棒项目【mù】。

由【yóu】此可见，光伏【fú】巨头【tóu】之间并不一【yī】定是竞争关系，也可【kě】以是合【hé】作【zuò】关系;而即【jí】使是竞争关系，也可以通过技术互补等【děng】各种深度的合作来达到双赢的合【hé】作。并【bìng】且随着【zhe】光伏行【háng】业【yè】正式进入微【wēi】利时代，巨头企业之【zhī】间的【de】合【hé】作或将成为趋势。

“531”新政【zhèng】的发布，标志【zhì】着光伏【fú】产【chǎn】业微利时代【dài】的来临【lín】。对于企业来说，只有做到先【xiān】进、高效的成【chéng】本管控，才【cái】能保持【chí】盈利。但是单个企【qǐ】业保持微薄的盈利是远远【yuǎn】不够的，平价上【shàng】网之后的光伏发电面对【duì】的是传统火电的竞争，未来甚至要与水电竞争，如果【guǒ】不能将盈【yíng】利水【shuǐ】平提高【gāo】，那光伏发电在【zài】这【zhè】些传统能源面【miàn】前将不堪【kān】一击【jī】。

目前来看，我国光伏各产业链【liàn】都在近年来取得了较大的成本下降，而在【zài】光伏产业正式进入微利时代的时候，光伏成【chéng】本还【hái】需要进一步得到【dào】下降。甚至【zhì】将【jiāng】目【mù】光放长远，要在平价上网【wǎng】之【zhī】后【hòu】保【bǎo】持不【bú】错的竞【jìng】争【zhēng】力【lì】，光伏【fú】发电成本必须【xū】得到再【zài】次的大幅下降。

       但是在近年来的飞速发展之下【xià】，从硅料到硅片，再从硅片【piàn】到【dào】电池片、组件，各【gè】产业链【liàn】的工艺【yì】、设【shè】备、技术等都【dōu】发展迅速，也越来越趋于成熟。也就是说【shuō】，光【guāng】伏发电的成【chéng】本下降已经无【wú】法依【yī】靠【kào】单一产业链【liàn】的突破，必【bì】须要【yào】依靠全【quán】产业【yè】链的整合【hé】以【yǐ】及优势互补。

竞争越是激烈，市场的“马太效应【yīng】”就会越明【míng】显【xiǎn】，强者越强，弱者愈【yù】弱的现象【xiàng】在光【guāng】伏【fú】产【chǎn】业已经开始显现。放【fàng】眼全【quán】国市场，硅料、硅片、电池片、组件、EPC、运维等细分市场之中，每一个环节的优势【shì】企【qǐ】业都【dōu】只有少数几家，这些少数企业掌【zhǎng】握了业【yè】内最多的资源，同时这些【xiē】少数的企业也掌握【wò】了最先【xiān】进的技术【shù】。

也许，在没有补贴的情【qíng】况下，有限的几家【jiā】实力强劲、技术先【xiān】进的巨【jù】头企业仍然能保持盈利状态【tài】，但是这种盈利是极其微薄【báo】的【de】，是难以【yǐ】支撑整个【gè】行业发展起来的。想【xiǎng】一想，如果【guǒ】所有【yǒu】这些【xiē】有技术实力的企业，能够通【tōng】力合作，打【dǎ】破技术【shù】壁垒，共同推【tuī】动技术进步，那或许能取得意想【xiǎng】不到的效【xiào】果【guǒ】。

       就像美国漫威电影【yǐng】里面【miàn】的【de】《复仇者联盟【méng】》，为了达成【chéng】某一【yī】目【mù】标，那些在自己的地盘叱咤风云的英【yīng】雄人物放下成见，集中【zhōng】在一起通力合作，各自【zì】发挥自己的特长【zhǎng】及优势，发挥【huī】出团【tuán】队的力【lì】量【liàng】，最【zuì】终达成那些看似【sì】不可完【wán】成的目标。

目前【qián】光伏【fú】产业也【yě】来【lái】到了一个“一荣俱荣，一损【sǔn】俱损”的关键阶段【duàn】，在此情况下，光伏企【qǐ】业应该把握自身的【de】技术优势，寻求与志同道合的【de】优势【shì】企业的合作【zuò】机【jī】会，组成【chéng】光伏“复仇者联盟”，一举降低【dī】光【guāng】伏产业的【de】度电成【chéng】本，还全球光伏发电一【yī】个【gè】光明的未来。