21年前，中国【guó】的光伏产【chǎn】业【yè】正【zhèng】处于成长的萌芽期，市【shì】场尚【shàng】未打开，阳光电源(300274)从澡堂边上【shàng】租的两间房开始起步。在经历光伏行业的【de】蓬【péng】勃发展以及【jí】多轮危【wēi】机及洗【xǐ】牌后，阳光电源成长为光伏行业【yè】的巨头【tóu】。9-21，阳光电【diàn】源【yuán】在深交所挂【guà】牌上市 ，成为国内【nèi】新能源电源行业第一【yī】股。自上市以【yǐ】来，公司业绩始终保【bǎo】持高速增长，成【chéng】为老牌光伏企业中唯一连【lián】续多年都保持【chí】盈利【lì】的【de】公司，走出了一条高质量发【fā】展【zhǎn】道路。
20多年【nián】的【de】专注与坚持，阳光电源从残酷竞争中实现多次跨越：研【yán】制出中国首台具有完全自主【zhǔ】知识产权的光伏并【bìng】网【wǎng】逆变器【qì】;转换效率从90%到全【quán】线突破99%;价格从5元【yuán】/瓦降【jiàng】至【zhì】0.2元/瓦以下......自2015年起，阳光电源成【chéng】为全球光伏逆【nì】变器出货【huò】量【liàng】最【zuì】大的【de】公司【sī】，国【guó】内市占率30%左右，连续【xù】多年保持第【dì】一;国外市占率15%左右，已批量销【xiāo】往德国、意【yì】大利、澳大利亚、美国【guó】、日本等50多个国家【jiā】。
如今，伴随着“531”光【guāng】伏新政的【de】出【chū】炉，近年来高速发展【zhǎn】的中国光伏【fú】产业被踩下一【yī】脚“急刹车【chē】”。光伏行业【yè】再次【cì】被推向风口浪尖，光伏新政对行【háng】业的【de】影【yǐng】响到【dào】底有多大?企业如【rú】何应对?阳光电源的高速【sù】增长步伐能否持续下【xià】去【qù】?日前，证券时报“上市【shì】公【gōng】司高质量发展【zhǎn】在行动”采访团走进阳光电源，证券【quàn】时报常务副总编【biān】辑周一对话阳光电【diàn】源董【dǒng】事长【zhǎng】、总裁曹仁贤。
逆变器全球第一
周一：公司创立21年、上市7年以【yǐ】来【lái】，走了【le】一条既有速度又有质量的发展道【dào】路，把握住了哪些【xiē】关键的【de】节【jiē】点?
很多人也经【jīng】常问，光伏【fú】企业中【zhōng】，很多是【shì】跌宕起伏，波【bō】动非常【cháng】大【dà】，不少大企业亏损，甚至破产，阳光电【diàn】源为什么21年【nián】下来【lái】还没有倒下去，同【tóng】时还获取了比较高的利润和市场份额?其实【shí】，还【hái】是【shì】要靠自己的定【dìng】力，要真正的聚焦【jiāo】在自己的专业和专长上面。选择一个好的行业【yè】不容易，在这个行业【yè】当中要【yào】真正能存活，是没有【yǒu】永久【jiǔ】的方法，也没有完全可以【yǐ】一劳永逸的商业【yè】模式。不光是【shì】运气的事【shì】，核心还是坚持【chí】聚焦在清洁能源里面做创新，坚持聚焦在【zài】以客户【hù】为导【dǎo】向，去贴【tiē】近【jìn】客户，有所为【wéi】有所不为。这21年下来，围绕着【zhe】清洁能源和【hé】电【diàn】力电【diàn】子【zǐ】转【zhuǎn】换【huàn】技术【shù】这个业【yè】务中心，经过多次的迭代，多次【cì】的创新、变革【gé】，使公【gōng】司能够长期比较稳健地生存下【xià】来。
周一：公司在逆变器领域，是不是已经成为全球第一了?
曹仁贤：是的【de】，多年来，我【wǒ】们在全球和中国【guó】的市场份额上【shàng】，都是【shì】排【pái】在最前【qián】面。二十【shí】年前【qián】，国内太阳能逆变器设备都是【shì】进口的，有西门子、ABB、施耐【nài】德、GE等跨【kuà】国品牌。通【tōng】过这二十年的努【nǔ】力，我们把中国的市【shì】场真【zhēn】正【zhèng】做起来【lái】了【le】。这二【èr】十【shí】年，我【wǒ】们把成本从当年的五块钱一瓦，降到现在的两毛钱一瓦，整整降低了25倍，使得现在很多【duō】项目当中，都可以使用中国产的设【shè】备【bèi】。所以，我们对行业最明显的带动【dòng】，是通过技【jì】术创新，通过成本的降低【dī】，做到了性价【jià】比极致【zhì】，做【zuò】到【dào】了稳定可靠的运行。
现【xiàn】在，全球三分之一的逆变设备【bèi】都【dōu】是由阳光电源在运行，特别是国内大量的电站，从西北大型的地【dì】面电站，到东【dōng】部的屋顶电【diàn】站，到【dào】家庭光伏【fú】，其【qí】中【zhōng】的很多设备【bèi】都是由阳【yáng】光电源提供。同时，公司也促进了【le】全球【qiú】这个行业的发【fā】展，使得全球在【zài】清洁【jié】能源接入设备方面的【de】成本大幅度【dù】降低【dī】。有的厂家，有【yǒu】的业主没【méi】有【yǒu】使用我们的【de】产品，但通过我们这么多【duō】年努力【lì】、引【yǐn】领【lǐng】，使【shǐ】得竞争者【zhě】很多产品也大幅度降价，使得能源投资者【zhě】、消费者能够受益。
两三年内实现平价上网
周一：核心技术方面，是不是都掌握在公司自己手里?
曹仁贤：公司现在有1500多项【xiàng】专利【lì】的申请量【liàng】，有三分之一的研【yán】发人【rén】员，研发费【fèi】用的投入规模比【bǐ】较大。公司【sī】所有的技术都是【shì】来源【yuán】于自主研发。
周一：公司有没有什么拿手的黑科技正在酝酿中?
曹仁贤：肯定，我【wǒ】们【men】有产【chǎn】品的【de】技术路线，有清洁能源将来【lái】大面积替【tì】代化石能源很多的方案。通过【guò】这几年的【de】努【nǔ】力【lì】，我们光伏发电很快就可以实现平【píng】价上网，就在两三年内。因为【wéi】我们整个系统端的【de】成本【běn】和技术进步，这几【jǐ】年也【yě】得益【yì】于【yú】国家的支持以及企业的努力【lì】，投资【zī】者【zhě】的信任，使【shǐ】得成本下降的速度非常【cháng】之快。2018年【nián】，中国在西北有【yǒu】一个电站是【shì】五百兆瓦，是公【gōng】司跟三峡集团合作的【de】，它的上网电价就是三毛【máo】一【yī】分钱，每千瓦时三毛一分钱。
周一：比火电还要便宜?
曹【cáo】仁贤【xián】：那边的标杆火电电价是【shì】三毛二【èr】分【fèn】钱，所以，我们在特【tè】殊的【de】地区，在光照非常好【hǎo】的地区【qū】已经实【shí】现或【huò】者接【jiē】近于【yú】实现平价上网【wǎng】。在东部地区光照差一些【xiē】，还需要两三年的时间。但是我【wǒ】们已经充满了信【xìn】心【xīn】，我们不光是太阳能的组件以及逆【nì】变【biàn】设备，还有系统优化【huà】的技术，能够保证我们在未来两三年的时间当中，进一步的降低成本，让更多的人【rén】来使用【yòng】这【zhè】个清【qīng】洁能源。
周一：“531新政”出来以后，给行业带来什么影响?
曹仁贤：影响【xiǎng】还是【shì】比较【jiào】大的，首先【xiān】是消【xiāo】费【fèi】者【zhě】本来【lái】对【duì】清洁【jié】能源了解不够，觉得国【guó】家将不【bú】再支持太阳能与风能清【qīng】洁能源。实【shí】际【jì】上，这是一【yī】个误读，是消费者和资本【běn】市场【chǎng】对清洁能源产业的误读。实际上，国家是认为现在的钱不太够，所以【yǐ】要踩踩刹【shā】车，行业内要去掉一些产能。但是很多投资者以【yǐ】为国家不支【zhī】持了，就觉得还不如早早【zǎo】撤了算了【le】，所以有很多人【rén】就抛售【shòu】股票，有很【hěn】多人抛售存货。
市场今年会有些萎缩，但这是螺【luó】旋【xuán】式【shì】上升的【de】过程【chéng】，这样的【de】过程，我们在【zài】2009年、2011年经历了【le】多轮，意味着我们掌握学习曲线，也掌握了处【chù】理危机的【de】技巧【qiǎo】。总体来说【shuō】，一【yī】次又【yòu】一次的危机，对企业，对【duì】我们这【zhè】样有经验的企业产生的影响越来【lái】越小。
现【xiàn】在关键问题【tí】是，大家关心的市【shì】场会不会【huì】大幅度【dù】的萎缩。实际上是不会的，因【yīn】为已经快接近平【píng】价了。有很多分【fèn】布式的电站、工商业的用【yòng】户，甚至【zhì】很多家庭【tíng】的用户【hù】，基本上能够接受【shòu】这【zhè】样的【de】投资。有的人觉得，家里安【ān】装【zhuāng】这样的【de】一套系统，也是【shì】承担一些社会责【zé】任的方式。
面【miàn】临的挑战【zhàn】，是要安排好应对【duì】这一年的【de】市场萎缩，同时也要努力开拓国【guó】外的【de】市场【chǎng】，同时相关协同一些多元化的东西。比如说电动汽车，比如【rú】说服务等【děng】。公司对【duì】完成今年【nián】的业绩目标【biāo】还【hái】是充满【mǎn】信心的。
周一：公司接下来会采取什么措施应对光伏调整期?
曹仁贤：开源【yuán】是关键，公司现【xiàn】在【zài】在新【xīn】能源汽车，在储能【néng】，在国际市场开拓方【fāng】面，都做得不错【cuò】。公司有浮体项目【mù】，两淮水上漂浮的项目【mù】做得非【fēi】常成功;公司的新能【néng】源汽车项目，今年【nián】也是上【shàng】扬的;储能项目去年【nián】是有所滑【huá】坡，今年又大【dà】幅【fú】度地上升【shēng】，今年该项目可以做到五个亿的销售【shòu】，明年可以突破十亿的规模。即使是今【jīn】年国内市场有所【suǒ】萎缩，公司在【zài】产品的成【chéng】本降低【dī】，研发的投入方面强【qiáng】度【dù】还是【shì】蛮大的，同【tóng】时【shí】也推出了好几【jǐ】个性价比【bǐ】更高的新品。
周一：海外市场方面，公司有没有作为重点去拓展?
曹仁贤【xián】：美国市场【chǎng】会受一些【xiē】影响，因为它威胁要加征中国2000亿美【měi】金商品10%的进口【kǒu】关税，对我们会有些【xiē】影响，因为这个10%正好是【shì】我【wǒ】们的利润。所以，如果要做了，就没有利润了。即使这样，公司也是准备【bèi】做【zuò】的。我们要知难而【ér】进，要在这种【zhǒng】逆【nì】境下能够存活下【xià】来。它不可能永远都征收10%的税，我们就等【děng】着它【tā】不收的那一【yī】天。我们有这【zhè】个耐心，有这种【zhǒng】手段【duàn】进一【yī】步降低【dī】成本，即【jí】使征【zhēng】收了10%的税【shuì】，还能卖【mài】给你。
对于美国市场，我现在跟消费者承【chéng】诺【nuò】，即【jí】使征收10%的关【guān】税，我卖给【gěi】你的价格不变，现在就是这么一个承诺【nuò】发出去了。给客户承【chéng】诺，不管征与不征，我【wǒ】们【men】价格不【bú】变【biàn】。同时，公司【sī】在【zài】印度的工【gōng】厂，也要尽快生产出口其【qí】他国家的产品，这也【yě】是一种应对策【cè】略。
周一：逆【nì】变器【qì】市【shì】场份额已经占到30%多，这个行业【yè】未【wèi】来还有多少空间?
曹仁贤：如果说【shuō】全球今后一年的【de】产【chǎn】能在150GW的话【huà】，这个【gè】空间还有50%的增长【zhǎng】。今【jīn】后【hòu】，随着新能源汽车，随着储能的结【jié】合，风光常规能源打捆【kǔn】结合等，在能源的末端【duān】与能源互联的技术，合同能源管理和合同发电管理等一些互联网新业态的出【chū】现，服务【wù】这部分收入有些【xiē】增长，智慧【huì】能【néng】源这【zhè】方面【miàn】的收【shōu】入有【yǒu】些增长。比如【rú】说参与虚拟发电，参【cān】与隔墙售电(分布式电源就近销【xiāo】售【shòu】电量【liàng】)，公司也是有部【bù】门在做这个【gè】事情，还会有些【xiē】增长。
