531新政的发布，标志着光伏新时代的到来，标志着分布式光伏进入【rù】大【dà】浪淘沙【shā】时代【dài】，全面加剧行【háng】业洗牌【pái】。经【jīng】过一段时间的沉寂，日前行业【yè】出现最强音。9-22，题为化茧成蝶，如日东【dōng】升的升【shēng】阳光分布式光伏去补贴化营销峰会暨中【zhōng】国北区经【jīng】销商【shāng】会议【yì】在石家庄举【jǔ】行，全场座无【wú】虚席、人气鼎胜。会议针对分布式【shì】光伏【fú】去【qù】补贴化的市场趋势作【zuò】出全面解析【xī】，并【bìng】提出全新系统商业解决方案，为分【fèn】布式光伏发展包【bāo】括户用光伏市场运作续航再出发。
东方日升点点智【zhì】能家居有限【xiàn】公司总【zǒng】经【jīng】理【lǐ】田君表【biǎo】示：“今天能到会议现【xiàn】场的，都是对【duì】光【guāng】伏行【háng】业有深厚感情、对分布式、户用有信【xìn】心的朋友，对【duì】大家的【de】坚持【chí】与努力表示赞赏。光【guāng】伏【fú】作为可【kě】再生能源的主力军，系国家能【néng】源【yuán】战略肯定不会动摇，因【yīn】此【cǐ】2018年下半年的【de】光伏【fú】运作决定【dìng】商家未来的行业【yè】地位【wèi】，进或可成就【jiù】一方霸主，退则淡出光伏【fú】历史舞台【tái】。我们东方日升升阳光会【huì】提供系统的有竞争【zhēng】力的产品【pǐn】营销方案，帮助经销商打赢去【qù】补【bǔ】贴【tiē】之战，并占领渠道网络高地。”他【tā】同时表示，东方日升实力【lì】雄厚，且60%市场在海外，受【shòu】新政影响较【jiào】小，经【jīng】营稳健、产能充足，现金流充分【fèn】，对点点智【zhì】能家居而言，由于没有【yǒu】负【fù】债和库存【cún】的压力，可以轻装再【zài】出发，可以【yǐ】比其【qí】他厂商【shāng】更快更好地【dì】适应无补贴时代。
河北省【shěng】可再生【shēng】能源产业协会【huì】主任马献立在致辞中指出，光伏从业门槛低、从业人员素【sù】质参【cān】差不齐，很【hěn】多项【xiàng】目【mù】的质【zhì】量和寿命都存在隐【yǐn】患。据国【guó】家能源局统计，截至2018年6月底【dǐ】，河北省【shěng】光伏装机累计达1040万千瓦，其中分布式光伏【fú】305万千瓦，在全【quán】国名列【liè】前茅。他预【yù】计明年分布式光【guāng】伏将陆续复【fù】苏，希【xī】望经销【xiāo】商利用这段【duàn】时间提升技术水平，修炼内功，选取合格【gé】供【gòng】应商与【yǔ】安装商【shāng】，提炼【liàn】标准为【wéi】老百姓提供更安全【quán】可【kě】靠、更高效经济的分布式光伏系【xì】统。
点点【diǎn】智能家居【jū】市【shì】场总【zǒng】监郑建文表示：通过【guò】整合【hé】东方日升集团资源与行业纵横联盟，向【xiàng】与会嘉【jiā】宾介绍了【le】包含高效分【fèn】布式光伏【fú】系统、离【lí】网系统、
储能系统、充【chōng】电桩、太阳能灯具【jù】在内【nèi】的最【zuì】新产品阵容。同时，为了【le】满足市场对于高效、轻质【zhì】产品的【de】需求，东方日升为【wéi】分布式系统加载了轻【qīng】质半【bàn】片、PERC、叠瓦、密栅等【děng】黑科技【jì】组件，推【tuī】出点点智【zhì】富宝金融【róng】解决方案与【yǔ】煤改电系统解决方案。强调围绕微【wēi】电网设计的产业架构将【jiāng】为经销商提供更多商【shāng】业空间，全面助力经销商事业【yè】的多维【wéi】发展【zhǎn】。
针对新政发布后【hòu】户用光伏系【xì】统没有补贴的实际【jì】情况，销售总【zǒng】监【jiān】杜猛带来了零【líng】售价3.99元/W的【de】户用光伏系【xì】统并介绍了与【yǔ】之相匹【pǐ】配推广运营策略，向经【jīng】销商展示了其中的【de】利益【yì】分【fèn】配【pèi】与空【kōng】间。“无【wú】论两件套、四件套还是全套光伏系统，无论平屋顶、斜屋顶还是【shì】阳光房，我们都能满足客户的要【yào】求。”但同时也强调，经【jīng】销商一【yī】定要做好【hǎo】安装【zhuāng】运【yùn】维服务【wù】，积累品牌口碑，为【wéi】决胜不【bú】久的【de】将来奠定扎实的基【jī】础。
为了帮【bāng】用户解决【jué】一次性支付的资金【jīn】压力，东方日升点【diǎn】点智能【néng】家居与顺泰租赁达成了【le】战略合作协议【yì】，为用户提【tí】供9-22年的贷款服务，年利率最低只【zhī】要【yào】5.75%。副总经理汤【tāng】勤安明确表示，继续【xù】看好【hǎo】分布式光伏产业，只要【yào】经销商提【tí】交的资【zī】料满足要【yào】求，顺泰将基本不限区域实【shí】施融【róng】资租赁【lìn】业务。
在户用光伏去补贴【tiē】化发展论坛对话环节，河北省可【kě】再生能源产业协【xié】会主任马献立、顺泰租赁副总【zǒng】经【jīng】理汤【tāng】勤安、东方【fāng】日升点【diǎn】点智能家居【jū】有限公司总经理田【tián】君、宁【níng】波锦浪新能源科技市场总【zǒng】监陆荷峰、索比光伏【fú】网首席记【jì】者尹【yǐn】也【yě】泽均【jun1】表达了行业认【rèn】知。其中尹也泽指出，截【jié】至2017年底，河北省非水【shuǐ】可再生能源消纳比重【chóng】只有10.4%，与2020年要求【qiú】(13%)有较大差距，这意【yì】味着分布式光伏还有巨大发展【zhǎn】空间。对经【jīng】销商【shāng】而言，要积极发掘光伏的附加【jiā】价值，比如【rú】“阳光【guāng】房【fáng】”带来纳凉空间、光【guāng】伏系统【tǒng】让别墅更【gèng】美【měi】观【guān】等【děng】。同时【shí】，在【zài】实际【jì】设计安装【zhuāng】过程中，要避免夸大宣传、认真把控质量【liàng】、确保【bǎo】系统寿命，维【wéi】护行业【yè】口碑。陆荷峰表示，国内户用光【guāng】伏市【shì】场有发展【zhǎn】过快的【de】嫌疑，应该向欧【ōu】美等市场学习，通过技术创【chuàng】新【xīn】降【jiàng】低价格，确保系统【tǒng】质量。同时，要坚【jiān】信清洁能源【yuán】替代是全球【qiú】发展趋势，不可逆转【zhuǎn】。
在谈及【jí】2019年分布式指标及补贴情况【kuàng】时，马献立表示【shì】，分布式指标和补【bǔ】贴是相【xiàng】辅相成的关系【xì】，但补贴会逐渐退坡，最终取消，预计明【míng】年分布式指标不超【chāo】过【guò】10GW。田【tián】君介【jiè】绍，东方日升“升阳光”的项目都是按无补贴设计【jì】的【de】，现在【zài】需要拓宽思路，寻【xún】找【zhǎo】在【zài】无补贴环境下【xià】的生【shēng】存策略，可以肯定户用光伏定是【shì】很快进入【rù】消费品时代。同时【shí】指出对光【guāng】伏+储能需要一定的市场环境与产品革新，但趋【qū】势也在必然【rán】，更【gèng】是【shì】智【zhì】能家居必备。
尹也【yě】泽指出，分布式【shì】光伏应【yīng】该分开讨论，工商业【yè】分布式已经【jīng】实【shí】现【xiàn】平价上网，无需国家补贴【tiē】，也不【bú】存在规模管控问题;光伏扶贫是国家大计，每次补贴下【xià】调都可以独善其身，明年补贴【tiē】可能降低但【dàn】一定【dìng】不会取消。对户【hù】用光伏【fú】而言，由于用电价【jià】格低【dī】、自用比【bǐ】例低【dī】，没有补贴的情【qíng】况下【xià】投资回收周期较【jiào】长，需要用其他【tā】手【shǒu】段刺激老百姓的投资热情。如果主管部门能提供一定支【zhī】持【chí】(不【bú】仅限【xiàn】于光伏补贴)，比如清洁能源【yuán】供暖计【jì】划【huá】或地方【fāng】补贴等，可以解决很多【duō】问题【tí】，为光伏产业赢得更大发展【zhǎn】空间。
会议末尾是【shì】一片【piàn】热闹祥和的【de】现场签约【yuē】环【huán】节【jiē】，据主办【bàn】方【fāng】透露，先后有【yǒu】80余家北区新老经销商签订经【jīng】销【xiāo】协议。让我们共同期待东方日升新政后弯道超车【chē】的表现【xiàn】，期待大浪淘【táo】沙后的闪闪光芒。
