纵观最近几年光伏逆变器行业【yè】的发【fā】展，主流逆变【biàn】器【qì】公司的运【yùn】营利润率在2011年达到一个高的峰值。此后【hòu】两【liǎng】年随着逆变器公司的迅速增加，激【jī】烈竞争下，各家逆变器公司【sī】利润水【shuǐ】平开始下滑。
直到2016-2017年受【shòu】市场装机大【dà】幅增【zēng】长的影响，才重回相对理【lǐ】想【xiǎng】的利润【rùn】水平(如图1，以【yǐ】SMA及阳光电源为例)。
在【zài】上一轮低谷期，整个逆【nì】变器行业从300多【duō】家公司缩减至不【bú】到100家，国内很【hěn】多逆变器公【gōng】司被淘【táo】汰【tài】出局，海外逆【nì】变器公司亦不【bú】能幸免。2015年，美国第【dì】三大的逆变【biàn】器公司AdvancedEnergy最终【zhōng】也选择退出市场。
如【rú】今，国内光【guāng】伏行业再次遭遇【yù】发展低谷，装机量很有可【kě】能出现【xiàn】近几【jǐ】年来【lái】首【shǒu】次负增长，同时参考运【yùn】营利润率【lǜ】发展曲线【xiàn】走势，逆变器【qì】公司将面临又一波生【shēng】存与运营考验。
订单大幅下降，各家逆变器公司承压
近日，光伏行业逆变【biàn】器两【liǎng】大巨头阳光电源、SMA相继发【fā】布了2018年上半年财【cái】报【bào】，在这两份成绩【jì】单中众人隐【yǐn】隐察【chá】觉到了“山雨欲来风【fēng】满楼”的趋【qū】势。
2018年上【shàng】半【bàn】年，SMA逆变【biàn】器全球总出货【huò】量 4.3GW, 营收【shōu】3.946亿欧【ōu】元(30.79亿元)，年同比仅增长3.5%。但在其财报里【lǐ】我们看到，其【qí】未交货产品订单大幅下降，数额仅【jǐn】为1.865亿欧元，同比下降33%。
“SMA称中国光伏政策【cè】的调整将大【dà】大【dà】减【jiǎn】少全球装【zhuāng】机【jī】量总体【tǐ】需求，进一步导致逆变器公司的整合，还会对逆变器产品价格造成【chéng】进【jìn】一步【bù】的【de】下行压力。”
鉴于【yú】此，SMA对【duì】下半年中国以及全球光【guāng】伏市场的预期都比【bǐ】较悲观，董事会预计【jì】至2020年，公司可进【jìn】入市场的【de】年【nián】增【zēng】长率【lǜ】仅为7%。
再看阳光电源，2018年上【shàng】半年阳光电源【yuán】营收38.95亿元【yuán】，归属【shǔ】于上市公司股【gǔ】东【dōng】的净利润【rùn】3.83亿元，年同比仅增【zēng】3.75%。
但其经营活动产生的【de】现【xiàn】金【jīn】流量净额-214,501.12万元，同比下【xià】降126.98%。
以前在国【guó】内外市场巨大潜力的【de】吸【xī】引【yǐn】下，大【dà】量企业【yè】进入光【guāng】伏逆变器行业，市【shì】场【chǎng】竞争日趋激【jī】烈，竞争加剧与价格下行双重压力下，即便【biàn】是阳光电源、SMA这样的主流逆变器公司【sī】亦开始【shǐ】承压。
作为国内最大的【de】太阳【yáng】能光伏逆变器制造企业，阳光【guāng】电源【yuán】核心产品光伏逆变器市场【chǎng】优势明显，但如果阳光电源在技术【shù】创【chuàng】新、新产品开发和成本控【kòng】制方面不能保【bǎo】持【chí】领【lǐng】先优势，其逆【nì】变器产品将【jiāng】面临产品毛【máo】利率下降的风险【xiǎn】。
此外，由【yóu】于【yú】国内光伏行【háng】业项目金额【é】大、付款周期长等特【tè】点，阳光电源亦面临应收账款【kuǎn】回【huí】款【kuǎn】风险。
“对【duì】其他中小型【xíng】逆变器竞争者来说，风险及压力更加【jiā】明显，这类公司技术、品【pǐn】牌、融资【zī】实【shí】力【lì】、议价能【néng】力、回款等方面都处于劣势，2018年【nián】下半年现金流紧张【zhāng】的逆变器公【gōng】司【sī】将持续承压，预计2019年上半年将有不少【shǎo】逆【nì】变器公司淘汰出局。”
竞争最先体现在价格【gé】上面【miàn】，如果你【nǐ】的产品价【jià】格【gé】下降幅度比【bǐ】别人慢，那就意味着你的产品没有竞【jìng】争力，公【gōng】司将【jiāng】会失去订单【dān】，最终【zhōng】关门大吉。
关于逆变器价格分【fèn】析，可点击查看新能情【qíng】报局【jú】此前详细报道：深度|促销潮涌现，最新逆变器排【pái】名【míng】与价格跟踪报【bào】告，逆变【biàn】器【qì】最【zuì】新月报【bào】|价格、市场、招标、企业、趋势【shì】(附【fù】PDF全文【wén】)
价格下跌市场转移，储能真的能救光伏吗?
2011年-2017年，光伏逆变器的价格亦经历了不【bú】断【duàn】下降的过程。集中【zhōng】式逆变器市场【chǎng】平均价【jià】格【gé】从2011年【nián】的0.8元/W，下降到2018上半年的0.135元/W。
相比2017年阳光电源、上能电气、特变【biàn】电工等【děng】主流品牌【pái】梯队0.9-21.25元【yuán】/W报价区【qū】间，只余下一声叹息。
组串式逆变器【qì】亦不可避【bì】免地进入了一【yī】轮又一轮的价格【gé】战。组【zǔ】串式逆变器从【cóng】2014年【nián】的0.54元/W，下降到【dào】2018年【nián】上半年的【de】0.27元【yuán】/ W，下降幅度更加明显，预计2018年底价格还将下【xià】降。
“市场转移”是【shì】逆变器市场不断前行的【de】动力【lì】，对于整个【gè】太阳能行【háng】业而言，如果想要生存，必须找【zhǎo】到新的市场。从欧洲到【dào】日本、美【měi】国【guó】，再到中【zhōng】国、印【yìn】度【dù】，从海外屋顶光伏到中国地面集中式电站，再到分布式电站。
如今国内分布式调整，下半【bàn】年装【zhuāng】机不被看好【hǎo】，再无市场可转【zhuǎn】移。因此，光伏逆变【biàn】器公司企业【yè】纷纷寻【xún】找自救之路，光伏+储【chǔ】能的市场【chǎng】前景成为最被看【kàn】好的【de】发展【zhǎn】方向之一。
然而，储能真的能成为光伏逆变器公司的“救命稻草”吗?
根据中国化【huà】学与物理电源行业协会储能应用分会的【de】统计【jì】，截至【zhì】2017年底，已经【jīng】投运储能【néng】项目累计32.8GW，新【xīn】增投运项目装机规【guī】模217.9MW，中国储能产业尚【shàng】处于【yú】初级阶【jiē】段【duàn】。
与【yǔ】此同时，光【guāng】伏储能只是储能【néng】市场的其【qí】中一小部分【fèn】，一个尚处于初级发【fā】展阶段的行业如何【hé】能消化已经实现100GW量【liàng】级装机的【de】光伏出货需求?现实的发【fā】展【zhǎn】离企【qǐ】业【yè】的希望还有非常大的距【jù】离。
以阳光电源为例，其进入储能【néng】领【lǐng】域【yù】较早，目前拥有【yǒu】全球【qiú】领先的新能源电【diàn】源变换技术，并依托全球一流的锂电【diàn】池技术，可提供单机功率【lǜ】5~1000kW的储能逆【nì】变【biàn】器、锂电池、能量管理系统等储能核【hé】心设备【bèi】，同时推出能量搬移、微电网和【hé】电力调频【pín】等一系【xì】列先【xiān】进的系统解决【jué】方案。
其储能系统广泛【fàn】应用在中【zhōng】国、美国【guó】、英国、加拿大、德国、日本【běn】、澳大利亚【yà】、印度、柬埔寨、南苏丹等【děng】全球650多个储能项目【mù】。今年【nián】上半年在国内斩获了青海百兆【zhào】瓦光伏发电实证基【jī】地储【chǔ】能项目，山西9MW/4.5MWh“火电+储能”联【lián】合调频项目【mù】等【děng】。
但【dàn】即便这样，2018年上【shàng】半年阳【yáng】光【guāng】电源储能业务在公司营业收入中【zhōng】也仅占比3.06%，营收1.19亿元【yuán】。
国家能源局科技装备【bèi】司【sī】处【chù】长齐志【zhì】新曾把【bǎ】我国储【chǔ】能行业贴切地比【bǐ】喻为“半【bàn】湖春【chūn】水半湖冰”，这个比【bǐ】喻挪用到全球市场【chǎng】也同样适【shì】用。他提醒【xǐng】逆【nì】变【biàn】器公司将储能作为531之后企业市场转移的主阵地显【xiǎn】然是不【bú】现实的【de】，最多只能算【suàn】提前布局罢了。
长期来看【kàn】，光储结【jié】合是光伏的出路之一，但一定不是全部的出【chū】路。短期内，新【xīn】政带【dài】来的【de】波动会持续光伏行业，在探寻【xún】新【xīn】出路的同时，光伏企业仍应苦练【liàn】内功【gōng】，从拼规【guī】模【mó】、拼速度、拼价【jià】格转向拼质量、拼【pīn】技术、拼创新【xīn】。
