“531”新【xīn】政发布已经【jīng】过【guò】去了两个多月，新【xīn】政【zhèng】冲击波的影响正进一步加剧。
新政收缩了光伏电站指【zhǐ】标【biāo】，降低了补贴标【biāo】准，导致今年下半年中国市场【chǎng】光伏新增装机【jī】规【guī】模断【duàn】崖式下跌，供【gòng】需矛【máo】盾凸显，加速了中国光伏【fú】制造业的产【chǎn】能更替【tì】、优胜劣汰。
有限市场【chǎng】倒逼效【xiào】应下，光伏制造业正处在供需【xū】再【zài】平衡【héng】过程中，竞争力不足的光伏企业将面临挤出效【xiào】应【yīng】，从【cóng】市场退【tuì】出。
海外【wài】市【shì】场【chǎng】成为衡量光伏企业【yè】竞争力的重要指标，拥有强海外【wài】开拓能力的光伏企业将在这一过程中具【jù】有更多【duō】优势【shì】，相反，那【nà】些无力【lì】开拓海外市场的【de】光伏企【qǐ】业，可能面临被淘汰【tài】的命运。
竞争压力日趋增加，一线品牌优势凸显
在这场集体趋同开拓海外市场【chǎng】的浪【làng】潮中，资深一【yī】线光伏企【qǐ】业先天优【yōu】势日【rì】益凸显。
光伏市场发源于海【hǎi】外。2005年【nián】开始，以日本、德国【guó】、意大利、西班牙为代【dài】表的【de】欧洲等国用稳定的电价政策鼓【gǔ】励光伏电站建设，中国光伏制造【zào】业乘着东【dōng】风【fēng】壮大。2008年【nián】之【zhī】后，国内市场逐渐开启，并逐【zhú】步发【fā】展【zhǎn】为全球最大的光【guāng】伏新增装机市【shì】场。
伴随着全球光伏市场的发展，资深的光伏企业，特别是一线光伏组件大厂，沉淀了海外市场的宝贵资产。
一是这些早期成立的光伏企业【yè】，一直【zhí】保有海【hǎi】外市场的品牌认【rèn】知度、销售渠道及客户关【guān】系，这部分【fèn】市场，成了国【guó】内市场急降【jiàng】后的强【qiáng】有力的支撑。如晶澳【ào】、晶【jīng】科、天合、阿特斯等，海外【wài】市场远【yuǎn】大于国【guó】内【nèi】市场，这使他们它们在这轮产【chǎn】业波动期【qī】，受【shòu】创【chuàng】最小。
二【èr】是2012年【nián】往后，以欧盟、美国为首的海外市【shì】场兴起贸【mào】易保护主【zhǔ】义，高【gāo】举“双反”大【dà】棒，压【yā】制了【le】中国光伏企业在这些市【shì】场的竞争优【yōu】势，但同时也【yě】加速了行业整合，间接地将这些市场份额，集中到一【yī】线光伏组件厂【chǎng】手中。
比如【rú】，欧【ōu】盟的最低限价措施，由于一线大厂竞争力更强【qiáng】，以及公司实力更强，仍可【kě】以适【shì】应规则，获【huò】得一定【dìng】市场份额。而原本一道出【chū】口欧洲的中国【guó】光【guāng】伏中小企业【yè】，面【miàn】临这一局面【miàn】，只能选【xuǎn】择放弃欧【ōu】洲市场。
再如【rú】，美国市场对华光伏组【zǔ】件【jiàn】、电池【chí】“双反”，中国【guó】光伏企业应对手段之一，是海外设厂，这【zhè】仍然是一线组件大厂才有【yǒu】的【de】行【háng】为，中小【xiǎo】光伏企业实【shí】力不足。
稳固欧盟、美【měi】国等重要海外光【guāng】伏市场的【de】同时，开拓新【xīn】兴市场【chǎng】，成为一线组件大厂的趋同选择，经过这些年的【de】拓展【zhǎn】，一线组件大【dà】厂在新兴市场站【zhàn】稳了【le】脚【jiǎo】跟，竞争格局也趋向稳定。
近些【xiē】年来，美国、欧【ōu】盟【méng】之外，印度、日本、中南美、东【dōng】南亚等市场也颇具规模【mó】。天合光能2017在印度市场出货量第一【yī】;晶澳2018年上半年【nián】在日【rì】本市【shì】场【chǎng】出货量第一累计出货已【yǐ】经超过3.3GW，是【shì】日本【běn】市场的老大。其他【tā】的一线组件【jiàn】厂在各个【gè】市场【chǎng】也均有相对【duì】稳定【dìng】的【de】市场地位
但目前国内市【shì】场【chǎng】急降，迫使更多光伏【fú】企业将目【mù】光【guāng】转向海外，海外市场的竞争也日趋【qū】激烈。
比如隆基股份，2017年全球【qiú】出货量排在第七【qī】位，尤其是国内市场发展迅【xùn】速【sù】，掩盖了海外市场拓展不【bú】足问题，导致单一市场【chǎng】占【zhàn】比【bǐ】过【guò】大，隐藏风险。531新政带来中【zhōng】国市场萎缩后，加速开拓【tuò】海外【wài】市场已然迫在【zài】眉睫【jié】。
海外各市场也各有特点。印度市场对价格敏感度极高【gāo】，今年9-21月【yuè】隆基在【zài】印度市场出货量【liàng】登顶，天合光能地【dì】位【wèi】已【yǐ】然不保，这是后来者可以借【jiè】力价格武器，快【kuài】速【sù】开拓【tuò】的市场。
晶澳【ào】占优势的日本市场格局则相对稳定。日本市场【chǎng】对品【pǐn】牌【pái】认知度高【gāo】，注重长期关系，对【duì】产【chǎn】品【pǐn】的品质有高【gāo】要求，对新进【jìn】入者的认可【kě】需要一个过【guò】程。
在捍卫【wèi】成【chéng】熟市场市占率同时，一线组件品牌也正在向更【gèng】外围的新兴市场【chǎng】拓【tuò】展【zhǎn】。
这其中动作最【zuì】大【dà】是晶澳太阳能。从去【qù】年【nián】开始，晶澳细化其海外【wài】市场，拓展了新兴市场的边界。2017年设【shè】立了【le】墨西哥分公司【sī】，今年这一决策开花结果，近日，晶澳中【zhōng】标墨西哥利伯塔【tǎ】德港太阳能【néng】电站，供货404兆瓦【wǎ】光伏【fú】组件【jiàn】，此外，晶澳在约旦、澳大【dà】利【lì】亚等【děng】市场都是最【zuì】早进入【rù】者之一，市场占【zhàn】有率保持领先。
因此，尽管海外【wài】市场的竞争正在加剧【jù】，但相【xiàng】比新进入者，一线的光伏【fú】组【zǔ】件大厂【chǎng】除了具【jù】备【bèi】成熟市场的品牌、渠道【dào】优势外【wài】，在新兴【xìng】市场的拓展与布局更早、更全面。
海外拓展力成关键指标 能力不足者将被淘汰
在中国【guó】光伏市场的高【gāo】速增【zēng】长期，海外市场是公司业绩的重要支【zhī】撑，但在【zài】中【zhōng】国市场的下行【háng】期，海【hǎi】外市场地位更为凸显，光伏企业亟待【dài】开【kāi】拓海外【wài】市场来补足国内市场的【de】损失。
但对【duì】那些海外市【shì】场拓展能力不足【zú】的【de】光伏企【qǐ】业来说，这一【yī】能力短板可能会决定公司【sī】熬不过这波【bō】产业【yè】危机。
中国光【guāng】伏【fú】行业协会【huì】预计今年全年国内市场装【zhuāng】机约35GW，上半年国内光伏装机已经【jīng】超过了24GW，这意味下【xià】半年还有约11GW的市场空间。第三方分析机【jī】构EnergyTrend的预测【cè】更悲【bēi】观【guān】，下【xià】半年【nián】新增装机不到【dào】8GW，2018年中国【guó】新增装机比去年大【dà】降40%。
下半年中国市场的光伏新增装机集中在领跑者基地和光伏扶贫项目【mù】。由【yóu】于光伏全产业链处在【zài】降价通道，预计投资商将处于【yú】观【guān】望态度，需求释放将在【zài】4季度，三季度将是最难熬【áo】的时期【qī】。
即【jí】使这部分需【xū】求，竞争【zhēng】也将十分激烈，最终【zhōng】将由能承受更低【dī】成本，提供更高质量的供应商获得，这意【yì】味着，下半【bàn】年【nián】国内市【shì】场将更【gèng】集中在一线组件品牌手中，中【zhōng】小光【guāng】伏【fú】企业的生存空【kōng】间更【gèng】为狭小。
对一线组件品牌来说，有海外市场【chǎng】做缓【huǎn】冲，国【guó】内【nèi】的【de】市场【chǎng】损【sǔn】失，属于有限损失【shī】，并且公司实力相对雄厚，可以承受国内【nèi】市场收【shōu】入、利润【rùn】的降低。
拿【ná】晶澳举例，四季【jì】度【dù】领跑【pǎo】者基地和扶贫项【xiàng】目需求集【jí】中释【shì】放，晶澳以其【qí】在国内市【shì】场的认【rèn】可度【dù】必【bì】将获得一杯羹，到明年一【yī】季度，日本市场【chǎng】迎来2017财【cái】年【nián】的最后一季度，出于2018财年FIT电价降低预期，日本市【shì】场将迎来抢装潮。同时，在欧盟、北【běi】美、澳大利【lì】亚、南美、东南亚等全球市【shì】场的优势也将【jiāng】成为晶【jīng】澳在【zài】需求寒冬中的有效【xiào】支撑，晶澳可以更好的平衡各市【shì】场，很快度【dù】过这【zhè】场【chǎng】危机，迎接平价上网的到来【lái】。
对竞争【zhēng】力不足的中小光伏【fú】企业来说，在这长达大【dà】半年的时间内，国内竞争【zhēng】不过一线大厂，海【hǎi】外市场【chǎng】拓展能力不足，很可能面临无订【dìng】单在手【shǒu】，产线停工的状态，这【zhè】将【jiāng】导致【zhì】现金流断【duàn】流，很可【kě】能企【qǐ】业【yè】就无法生存下去，倒在光伏【fú】产业再平衡的进程中，倒在光伏平【píng】价【jià】上网的【de】前【qián】夜。
