2018年【nián】，不仅【jǐn】仅是中国光伏企业，美国【guó】光伏企业也在不【bú】断摸索转【zhuǎn】型之道。
SunPower首席执行官Tom Werner在【zài】最近的一【yī】次采访中【zhōng】表示【shì】，公司大型电站开发团队已【yǐ】降至【zhì】10人左右，SunPower的战略重心【xīn】将从大型电站【zhàn】开发转向住宅【zhái】和工【gōng】商业项【xiàng】目。
Werner认为，从太阳【yáng】能，到太阳能+储能，到太阳能+储【chǔ】能【néng】+服务，北美分布式【shì】市场【chǎng】将在未来两年崛起。SunPower将从【cóng】一个正【zhèng】在成熟的市场转【zhuǎn】向一个正在兴起的市场。“我【wǒ】们将是一个先驱者和创新者，SunPower将成【chéng】为一个太阳能服务公司”他【tā】说。
展望未来【lái】，SunPower将通过设备供应和专业【yè】服【fú】务为电【diàn】网规【guī】模的【de】电【diàn】力市场提供【gòng】服务。设备销售将【jiāng】集中在SunPower的P系【xì】列太阳能【néng】组【zǔ】件和Oasis跟踪器，以及无【wú】人机成像等现场设计工具。Werner表示，预计2018年【nián】该业务将达到1000兆瓦。
不断变化的竞争格局
这并不是最【zuì】近才拍脑袋就定下【xià】的【de】计划【huá】。为了推动SunPower实【shí】现盈利，该计划于1年前首次公【gōng】布，并【bìng】希望完成对SolarWorld的【de】收购，加【jiā】快其【qí】下一代【dài】技术组件的生产。除此之外【wài】，公司在上【shàng】个季度以3.6亿美【měi】元的收【shōu】益完成了【le】对其合资公司YieldCo 8point3的出售，作【zuò】为去杠【gàng】杆【gǎn】化战略的一部分【fèn】，公司将其微【wēi】型逆变器业务出售给Enphase， 9-21，Enphase宣【xuān】布该交易已正式结束。
中国补贴【tiē】退【tuì】坡对大型电站【zhàn】的需【xū】求减少，也是促使其加快转型步伐的原因之一。全球需求下降，组【zǔ】件价【jià】格降低更增【zēng】加了【le】对更便宜的【de】标准效率晶体硅太阳【yáng】能电池【chí】板的需求，而不是SunPower价【jià】格更【gèng】高的高效【xiào】组件【jiàn】，SunPower面【miàn】临市场被割占【zhàn】的潜在风险【xiǎn】。
瑞士信贷【dài】分析师表示，管理层可能会卖出其大型电站【zhàn】开发【fā】业务，专注于开【kāi】发其【qí】下【xià】一代电【diàn】池技术，就其【qí】电【diàn】站开发【fā】业务，目【mù】前正在【zài】与潜在买家进行谈判。
迄【qì】今为止，SunPower已经累计开发了大约4GW的大型太阳【yáng】能【néng】项目【mù】，高峰【fēng】时期【qī】，大型电站【zhàn】开【kāi】发业务的营收占公司总营【yíng】收的三分【fèn】之一。
但市场前景不太乐观，电力购买协议【yì】价格在过【guò】去几年中急剧下降【jiàng】，竞争越来越【yuè】激烈【liè】。 Werner表示【shì】，在未来，那些投【tóu】资成本更【gèng】低，投资期【qī】限更长的大【dà】公司，才更【gèng】具有竞【jìng】争优势。
Werner强调，SunPower的传【chuán】统优势在于【yú】分布式发电【diàn】。“SunPower是【shì】美国分布式发电的【de】当地企业，创建了独立经【jīng】销商网络，是住【zhù】宅太阳能的先驱【qū】，”他说【shuō】。
但是，与大型电站市场一样，分布式太阳能也存在问题。
分布式发电量增长45%
预计今年美【měi】国住【zhù】宅太阳能【néng】行业【yè】将【jiāng】出【chū】现持平增长，这表明【míng】近期市场发展在放缓。
根【gēn】据GTM Research数据【jù】，近年来分【fèn】布【bù】式商业和工【gōng】业太【tài】阳能发展势头强劲，2017年部【bù】署了超过2GW的【de】新【xīn】增装机量。不过，预计2018年市场会因【yīn】2017年的爆发而有所调整【zhěng】，今年装机量可【kě】能出现下滑情况。
但【dàn】Werner认为，尽【jìn】管存在这些不利因素，SunPower仍有望取【qǔ】得成功。“作为【wéi】拥有【yǒu】卓【zhuó】越组件技【jì】术的老【lǎo】牌运营【yíng】商，即使市场不【bú】增长，我们也可以获得【dé】市场份额【é】”。
事实证明，SunPower的自信不是自负【fù】，数据显示，战【zhàn】略转变【biàn】开【kāi】始【shǐ】见【jiàn】效。
在第二季度，SunPower的全球分布式【shì】发电量销售额同比增长45%，日本，澳【ào】大利亚和【hé】欧盟的增长强劲。在美国【guó】，SunPower的【de】住宅销【xiāo】售额增长了15%以【yǐ】上【shàng】，美国【guó】商业和工业销【xiāo】售【shòu】额增【zēng】长【zhǎng】了50%以上(其中包括财富50强客户【hù】授予的【de】两个大型项目)。SunPower在美国的住宅和【hé】C&I部署总数目前【qián】在500，000多个系统中占有5GW。
总体而言，SunPower第二【èr】季【jì】度的【de】业【yè】绩【jì】超过预期。瑞士信贷分析【xī】师表示，将公司分拆为上游制【zhì】造【zào】和分【fèn】布【bù】式发电领域，在分部层面实现更【gèng】多“独立决【jué】策【cè】”，使得企业跨【kuà】度变【biàn】小，管理费用降低。
另外【wài】，据SunPower上月电话会议，受【shòu】到零售电价上涨和【hé】太【tài】阳能+储能应用【yòng】增加【jiā】的双【shuāng】重驱动，SunPower的高效率组件已主【zhǔ】导了分布式发电市场【chǎng】的高端市场，预计到2023年【nián】，其【qí】分布【bù】式发电业务【wù】将增【zēng】长40%。
另外【wài】，SunPower主要通过它的【de】经【jīng】销商【shāng】网络为分布式【shì】市【shì】场提【tí】供服务。这种不仅提供【gòng】设备，还提供服【fú】务的模【mó】式也将使它在住宅和商业及工业市场成为独特【tè】的存在。
购买SolarWorld并避免关税
SunPower也在【zài】不断加强其太【tài】阳能制造【zào】领域【yù】的业务，据悉，该公司【sī】的新一【yī】代组【zǔ】件计划于今年第四季度实现【xiàn】批【pī】量生【shēng】产，预计效【xiào】率将达到23%或更高【gāo】。效率较低的P系列组【zǔ】件将主要用于大型太阳能电站市场【chǎng】。
SunPower宣布收购SolarWorld，不仅【jǐn】是希【xī】望将SolarWorld America太阳能电池技术应用于SunPower的P系列【liè】产品，更重要的原因是，收【shōu】购SolarWorld一【yī】旦完成，或将有【yǒu】助于SunPower获【huò】得【dé】关税豁免。
“无论如何【hé】，SunPower将继续努力【lì】完成交易，”Werner表示。
