纵观最近几年光伏逆变器行业的发展，主流逆变【biàn】器公司【sī】的【de】运【yùn】营【yíng】利润率【lǜ】在2011年达到【dào】一【yī】个【gè】高的峰值。此后【hòu】两年随着逆变器公司【sī】的迅速增加，激烈竞争下，各家逆变器公司利润水【shuǐ】平开始下滑。
直【zhí】到2016-2017年受市场装机【jī】大幅增长的影响【xiǎng】，才【cái】重回相【xiàng】对【duì】理想的利润水平(如图1，以SMA及【jí】阳【yáng】光电源【yuán】为例)。
图1:2011-2017年阳光电源、SMA运营利润率统计曲线
在上一轮低谷【gǔ】期【qī】，整个逆变器行业从300多【duō】家公司缩减【jiǎn】至不到100家，国内【nèi】很多逆变器公司被淘汰出局，海外逆变器公司亦不能幸免。2015年，美【měi】国第三【sān】大【dà】的逆变【biàn】器公【gōng】司AdvancedEnergy最终也【yě】选【xuǎn】择【zé】退出市场。
如今，国【guó】内光【guāng】伏行业再次【cì】遭遇发展低【dī】谷，装机【jī】量很有【yǒu】可【kě】能出现近几年【nián】来首次负增长，同时参考运营利润率发展【zhǎn】曲线走势【shì】，逆【nì】变器公司将面临又一【yī】波生存【cún】与运营考验。
订单大幅下降，各家逆变器公司承压
近日，光伏行业逆【nì】变器两大巨头阳【yáng】光电源、SMA相继发【fā】布了2018年上【shàng】半年财报，在这【zhè】两份【fèn】成绩【jì】单中众人隐【yǐn】隐察【chá】觉到了“山雨欲来【lái】风满楼”的趋【qū】势。
2018年上【shàng】半年，SMA逆【nì】变器全球总出货量4.3GW,营收3.946亿【yì】欧元(30.79亿元)，年同比仅增长【zhǎng】3.5%。但在其财报里我【wǒ】们【men】看到，其未交货产【chǎn】品订单【dān】大幅下【xià】降【jiàng】，数额仅为1.865亿【yì】欧【ōu】元，同比下降【jiàng】33%。
“SMA称中国光伏政策的调整将大【dà】大减少全球装【zhuāng】机量总体需求，进一步导致逆变器公司的整合，还会【huì】对【duì】逆【nì】变器产品价格造成进【jìn】一步【bù】的下行【háng】压力。”
鉴于此，SMA对下半【bàn】年中【zhōng】国以【yǐ】及全球光伏【fú】市场【chǎng】的预期都比较悲观【guān】，董事会预【yù】计至2020年，公司可进【jìn】入【rù】市场的年增长率仅为7%。
再看阳光电源，2018年【nián】上半年【nián】阳【yáng】光电源【yuán】营收38.95亿【yì】元，归【guī】属于【yú】上市公司股东的净【jìng】利润3.83亿【yì】元，年同比仅增3.75%。
但其【qí】经营活【huó】动产生的【de】现金流量净额-214,501.12万元，同比【bǐ】下【xià】降126.98%。
以【yǐ】前在国内外市场巨【jù】大【dà】潜力的【de】吸引【yǐn】下，大量企业进入光伏逆变器【qì】行业【yè】，市场竞争【zhēng】日【rì】趋激【jī】烈，竞争加剧与价【jià】格下行双重压力下，即【jí】便是阳【yáng】光电源、SMA这【zhè】样的主流【liú】逆变器公司亦开始承压。
作【zuò】为国内最大的太阳能【néng】光伏【fú】逆变器制造【zào】企业，阳光电源核心【xīn】产【chǎn】品光伏逆变器市场优【yōu】势明【míng】显，但如果阳光电源在技术创【chuàng】新、新【xīn】产品开发和成本控【kòng】制方面不能保【bǎo】持【chí】领先优势【shì】，其逆变器产品【pǐn】将面临产【chǎn】品【pǐn】毛利率下降的风险。
此【cǐ】外，由于【yú】国内光伏行业项目金额大【dà】、付款周期长等特点，阳光【guāng】电源亦面临应收【shōu】账【zhàng】款回款风险。
“对其他【tā】中小型逆【nì】变器竞争者来说，风险及【jí】压力更加明显，这【zhè】类【lèi】公司技术【shù】、品牌【pái】、融资【zī】实【shí】力、议价能【néng】力【lì】、回款等【děng】方面【miàn】都处于劣【liè】势，2018年下半年现金流紧【jǐn】张的逆变器公司将持续承压【yā】，预计2019年上半年将有不少逆变【biàn】器【qì】公司淘汰出局。”
竞【jìng】争最先体现在价格上面，如果你的产品价格【gé】下降幅度比别人【rén】慢，那就意味【wèi】着你【nǐ】的产【chǎn】品没有竞争【zhēng】力，公司【sī】将会【huì】失【shī】去订单，最终关门大吉。
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价格下跌市场转移，储能真的能救光伏吗?
2011年-2017年【nián】，光伏逆变器【qì】的价格亦经历了不断下降【jiàng】的【de】过【guò】程。集【jí】中式逆【nì】变器市【shì】场平均价格从2011年的0.8元/W，下降到【dào】2018上【shàng】半年【nián】的0.135元/W。
相比【bǐ】2017年【nián】阳【yáng】光电【diàn】源、上能【néng】电气、特变电工等【děng】主流品牌梯队0.9-21.25元/W报价区间，只【zhī】余下一【yī】声叹息。
组串式逆变器亦【yì】不可避免地进【jìn】入【rù】了一轮又一轮【lún】的价格战。组串【chuàn】式逆变器从2014年【nián】的0.54元/W，下降到【dào】2018年上半年的【de】0.27元【yuán】/W，下降幅度【dù】更加【jiā】明显【xiǎn】，预计2018年【nián】底价格还将下降。
图2:2011-2018年H1逆变器价格变化曲线图
“市场转移【yí】”是逆变器市【shì】场不【bú】断【duàn】前行的【de】动【dòng】力，对于【yú】整个太阳能行业【yè】而言，如果想要生存，必须找到新的市场。从欧洲到日本、美国，再到中国、印度【dù】，从海外屋顶光伏到中国地面集中式电站，再到分布式电站。
如今国内分【fèn】布式调整，下【xià】半【bàn】年装【zhuāng】机不被看好，再【zài】无市场可转移。因【yīn】此，光伏逆【nì】变器公司企业纷纷寻找自救【jiù】之【zhī】路【lù】，光伏+储能的市【shì】场前【qián】景成为最被看好的发【fā】展方向【xiàng】之一。
然而，储能真的能成为光伏逆变器公司的“救命稻草”吗?
根【gēn】据中【zhōng】国【guó】化学与物理电【diàn】源行业协会储能应用分会的【de】统计，截至2017年底，已经【jīng】投运储能【néng】项目累计【jì】32.8GW，新增投【tóu】运【yùn】项目装机规模【mó】217.9MW，中国储能产业尚处于初级【jí】阶段。
与此【cǐ】同时，光伏储【chǔ】能只是储能【néng】市场的其中一小部【bù】分，一【yī】个尚处于初级发展阶【jiē】段的【de】行业如何能消【xiāo】化已【yǐ】经【jīng】实现100GW量级装机的光伏出货需求?现【xiàn】实的发展离企业的【de】希【xī】望还有非【fēi】常大的距离【lí】。
以阳光电【diàn】源为例，其进入【rù】储【chǔ】能【néng】领域较早，目【mù】前拥有全球领【lǐng】先的新能【néng】源电源变换【huàn】技术，并【bìng】依托全【quán】球一流的锂电池技术，可提供单机【jī】功率5~1000kW的【de】储能逆变器【qì】、锂电池、能量管理系统等储能核心设【shè】备【bèi】，同时推【tuī】出能量搬移、微电【diàn】网【wǎng】和电力调频等一【yī】系列先进的系统解决方案。
其储能系统广【guǎng】泛应用在中国、美国、英【yīng】国、加【jiā】拿【ná】大、德国、日本【běn】、澳大利亚、印度、柬埔寨、南苏丹等全球650多个【gè】储【chǔ】能项【xiàng】目。今年上半年在国内【nèi】斩获了【le】青【qīng】海百【bǎi】兆瓦光伏发电实【shí】证基地储能【néng】项目，山西9MW/4.5MWh“火【huǒ】电+储能【néng】”联合调频项【xiàng】目等。
但即便这样，2018年上【shàng】半【bàn】年【nián】阳光电源储能业务在公【gōng】司营【yíng】业收入【rù】中【zhōng】也仅占比3.06%，营收1.19亿元。
国家能源【yuán】局科技装备司处长齐志新曾把我国储【chǔ】能行业贴【tiē】切地比喻为【wéi】“半湖春水半湖冰”，这个比喻挪【nuó】用到【dào】全【quán】球市【shì】场也【yě】同样适用。他提醒【xǐng】逆变【biàn】器【qì】公司将储能作【zuò】为【wéi】531之后企业市场转移的主【zhǔ】阵地显然【rán】是不现实的，最多只能算提【tí】前布局罢了。
长期来【lái】看【kàn】，光储【chǔ】结合【hé】是光【guāng】伏的【de】出路【lù】之一，但【dàn】一定不是【shì】全部的出路。短期内，新【xīn】政【zhèng】带来的波动会【huì】持续光【guāng】伏行业，在探寻新出路【lù】的同时，光【guāng】伏企业仍应苦练内【nèi】功，从拼【pīn】规模、拼速度、拼价格转向拼质量、拼技术、拼创新。
