近期以来，很多做一线EPC的朋友跟笔【bǐ】者抱怨，最近生【shēng】意不【bú】好做【zuò】，每天都愁的睡不着【zhe】觉。新政以来，本以为【wéi】会有【yǒu】很多牛鬼蛇神【shén】退出【chū】市场【chǎng】，剩【shèng】下的都是做良【liáng】心生意的，想不到【dào】现【xiàn】阶段【duàn】以【yǐ】来，反而正正经经推广光伏的难于维系，反而【ér】那些吹着牛皮，曲解【jiě】或者避过不谈国家【jiā】政策的EPC，获得【dé】了信【xìn】任【rèn】，令【lìng】人唏嘘。

 
       萧条期并非净化市场了

新政初期【qī】，很多【duō】大【dà】佬【lǎo】都【dōu】保持了乐观的心态，认为新一轮的市场洗牌开【kāi】始，必然会出【chū】现优胜劣汰的状况：那些优质的产品和服务【wù】会留在市场，劣质产品和【hé】服务会陆续坚持不【bú】住，退出光伏【fú】行业【yè】。

然而三个月以来的【de】状况，对于一线分【fèn】布式【shì】特别是户用领域来说【shuō】，可【kě】能有点出乎有【yǒu】些人【rén】的意料了，情况是【shì】颠倒的，那【nà】些靠实【shí】力推广，卖【mài】命宣传光伏【fú】的【de】EPC，营业状况出现断崖式下跌，甚至很多【duō】解散了公司人员，留下【xià】老板一【yī】人做做运维，还【hái】有深陷运维【wéi】泥潭，转行较难。

反而【ér】那些规【guī】避【bì】国家的补贴政策信息，胡乱【luàn】给老百姓不切实际承诺的，反而在【zài】市场萧条时期，大行其【qí】道。说得好听是“商业模【mó】式”，说【shuō】的不【bú】好听就是“庞【páng】氏骗局”了【le】。

       牛鬼蛇神生命力强悍

生命力强悍的牛鬼【guǐ】蛇【shé】神，反而在新政后，很多人推出光伏市场后，他们抓住了【le】市场空【kōng】挡。一方面光伏【fú】经【jīng】过两年多的【de】科普【pǔ】，已经基本打下【xià】群众基础，获【huò】得较好的知名度，便【biàn】于【yú】推广;另一方【fāng】面光伏是造福【fú】民众，造福【fú】国家的可在生能源【yuán】，获得国家“精神【shén】上”的“大力【lì】”支持。

这些牛鬼蛇神抓住【zhù】了光伏的特点，大【dà】势推广所【suǒ】谓的独特商业模式。因为其高额的回【huí】报率和服务承诺，吸引了一众的不【bú】明真【zhēn】相老百【bǎi】姓，一旦其商【shāng】业模【mó】式破产【chǎn】，影【yǐng】响【xiǎng】的【de】是老百姓巨额的投资损失，最终【zhōng】的【de】结果【guǒ】很可能变成一【yī】地鸡毛。

       破坏力影响光伏声誉

俗话说【shuō】，一颗【kē】老鼠屎坏了一锅粥。在行情较好的【de】时候，也【yě】有【yǒu】这样的状况，一旦某村某户居【jū】民安装光伏被坑了，那么这一村或【huò】者附近【jìn】周边村，想【xiǎng】要【yào】推广光伏都是难【nán】上加难。在推广光伏【fú】的时候【hòu】，口碑是多么的重要，特【tè】别是【shì】户用光伏领域，老百姓的口碑是光伏能否生根发芽的关键。所以在分布式光伏领域特别是户用光伏，一【yī】定【dìng】要给【gěi】老百姓最好的产品和服务，这样才能维护光【guāng】伏自身的【de】好口【kǒu】碑【bēi】。

萧【xiāo】条期的牛【niú】鬼【guǐ】蛇神胡乱给老【lǎo】百姓不【bú】切【qiē】实际的承诺【nuò】，本身就很不道德，万一某天承【chéng】诺破产，老【lǎo】百姓不仅会对该公【gōng】司索赔和质疑，更加会迁怒于光伏【fú】，认为光伏企业【yè】都【dōu】是一丘之貉，严重【chóng】破坏光伏的声誉。要【yào】是等行【háng】情转【zhuǎn】好，光伏要【yào】想推广，就变得很艰【jiān】难了。