新政以后，户用光伏系统的【de】安装量从以前的全民装光伏，到现在的【de】零星【xīng】订单，可以说【shuō】是【shì】断【duàn】崖式【shì】下跌。光伏人【rén】都感【gǎn】觉到了寒意【yì】，各类光【guāng】伏经销商，不管是线上还是线下，生意都难以【yǐ】维【wéi】系，京东还联合几个厂家推出线上光伏商城，到底【dǐ】靠【kào】不【bú】靠谱呢?

       光伏是非标产品

大部分质疑的朋友，提出的第一个【gè】质【zhì】疑就是【shì】光伏是【shì】拼装产品，且【qiě】是【shì】非标的，至少现阶段【duàn】户用光伏的标准是缺【quē】失【shī】的。光【guāng】伏系【xì】统在现阶段还是非【fēi】标产品，进驻电【diàn】子商城，会带来很多问题，它不像是电视机、电脑一样，拥【yōng】有较好的【de】拼【pīn】装品牌【pái】，还有较好的检验【yàn】标准，才能在网络商【shāng】城明码【mǎ】标【biāo】价进行售卖，而【ér】光伏【fú】系统如【rú】何卖，尚无成熟的【de】电子商务模式。

除了京东【dōng】，之前【qián】很多光伏媒体和【hé】协会都有打造【zào】电【diàn】子【zǐ】商【shāng】城的计划，无【wú】奈量级和光伏产品【pǐn】的特殊【shū】性，都无法把模式【shì】搬到【dào】线下搬到线上【shàng】。京东商城拥【yōng】有大【dà】众海量的用户级别，通过大数据分析，可以快速筛【shāi】选出意【yì】向安装光【guāng】伏【fú】的业主，可是如【rú】何把产品卖给他【tā】们是大问题。

       非标的产【chǎn】品，也就说只有【yǒu】组件、逆变器、配电箱等少部分有品【pǐn】牌【pái】，原【yuán】装品牌尚【shàng】未成为气【qì】候，真【zhēn】在要【yào】进行网络销售【shòu】，带来的后果难于想象。

售后难于保证

光伏是持续【xù】25年发电的产品，需要稳定运行就需要【yào】靠【kào】谱的后期运【yùn】维，这时【shí】候线【xiàn】下【xià】经销商就显得尤为【wéi】重要。如果放在电子商城，售【shòu】后和运维也就处在云端，这个为【wéi】后续的服务和发电稳定买下了较大的隐患。老百姓第一时间会【huì】问：以【yǐ】后出了【le】问【wèn】题到【dào】底找谁?

现阶【jiē】段京东商【shāng】城【chéng】是无【wú】法给予回复的【de】，光【guāng】伏作为非标【biāo】产【chǎn】品，如果出了【le】问【wèn】题【tí】是经过专业的检测才能界定问题【tí】源头，很【hěn】多【duō】情况也不是某个设【shè】备或者【zhě】安装商的问题，只是电【diàn】网或者适配的问题，在当地没有经【jīng】销商对整套系统进行售后和运维，可以做【zuò】好服务么?

       经销商和安装商是两个载体

京东卖光伏设备，也就是说京东【dōng】也成了一方参与度较弱【ruò】的光【guāng】伏【fú】经销【xiāo】商【shāng】，那么就需要业主额【é】外找专业的安装【zhuāng】商进行【háng】设备安装【zhuāng】。业主自己在网络商城购买的光伏设备，由安装商进【jìn】行拼装，这【zhè】样的项目【mù】估计没【méi】有【yǒu】几个安装【zhuāng】商愿意做，万一【yī】出了问题【tí】责任算谁的?

一般情况，光伏系统的一线经销商就【jiù】是安装【zhuāng】商，这两个载体统一缺【quē】一不可，这样才【cái】能从【cóng】源头【tóu】保证质【zhì】量、售后和【hé】运【yùn】维，一【yī】旦某个环节出【chū】现问题，不会出现推脱【tuō】责【zé】任的状况【kuàng】。像京东商城卖光伏，除非【fēi】京东自己组织安装队伍，不【bú】然会【huì】出现安装商非经【jīng】销商，一旦出【chū】现【xiàn】售后问题，就【jiù】没有结果【guǒ】了。

       总而言之，解决了光伏系统的标准化问题，有专业【yè】的团队承担售【shòu】后【hòu】和运【yùn】维问【wèn】题，还【hái】要有【yǒu】追根溯【sù】源的产品机制，那么电【diàn】子商务【wù】化卖光伏设备【bèi】才能成为现实，不然【rán】都只【zhī】是【shì】宣【xuān】传噱头。