从诞生的那天【tiān】起，中国的光伏产业就集万千宠【chǒng】爱于【yú】一身，政府的支【zhī】持、媒【méi】体【tǐ】的吹捧，资【zī】本的趋之若鹜，让这个产业红极一时，诞生了一个个耀眼明【míng】星【xīng】!
从【cóng】施正荣及无【wú】锡尚德，到彭小峰及江【jiāng】西赛维，再到苗连生【shēng】及天威英利，这【zhè】些曾经坐上老大宝【bǎo】座的明【míng】星们，却又在夜空中划【huá】出了令人唏嘘【xū】的抛【pāo】物线，没有躲开产业【yè】大潮的拍打而迅速【sù】陨落!
而另外一【yī】些光伏企业，如高纪【jì】凡及天【tiān】合光能、瞿【qú】晓铧及阿特斯、朱共山及协鑫集团【tuán】，却【què】在激烈的市场厮杀中活了下来【lái】，躲【duǒ】过每一个周期轮【lún】回，一【yī】步步走向【xiàng】世界、称霸全球。
回首【shǒu】中国光伏十【shí】年，这【zhè】就是一场“幸存者”游戏。幸存下来的企业，为什【shí】么能够【gòu】躲过【guò】宿命?他们【men】的生【shēng】存智慧【huì】是什么?
两年前【qián】，央【yāng】视财经《对话》栏目请来了【le】天合【hé】光能董事长【zhǎng】高纪凡、阿特斯【sī】董事长瞿晓【xiǎo】铧、协鑫集团副董事【shì】长舒桦、尚德【dé】电力创始人【rén】施正荣等诸多【duō】行业大佬【lǎo】，展开【kāi】了一场高【gāo】水平的对话。
在【zài】对话【huà】中，干货颇多，华夏能【néng】源网(微【wēi】信号：hxny100)特别【bié】摘选【xuǎn】对【duì】话中几位大佬的讲述和相关材【cái】料，编写成【chéng】三个小故事，从中我们或许可以【yǐ】发【fā】现天合光能、阿特斯、协鑫集团稳【wěn】健成长【zhǎng】背后的逻辑。
这【zhè】些逻辑，其实都【dōu】是常识【shí】和常理下的生存智慧。可惜的是，现在依【yī】然有很多光伏【fú】企业在眼睁【zhēng】睁的往【wǎng】这些坑里【lǐ】跳【tiào】!
第一个坑【kēng】：产能【néng】过剩天合光能高纪凡【fán】：当时一看这【zhè】个数【shù】字我【wǒ】就傻了……
2005年，我【wǒ】国第一个多晶硅项目【mù】在洛阳投【tóu】产。当时谁【shuí】也没想【xiǎng】到，仅仅【jǐn】三【sān】年时间国际多【duō】晶硅价格【gé】就【jiù】一【yī】路疯涨，从每【měi】公斤22美元一路涨到2008年的800美元，硅料供不应【yīng】求。
在当时，拿不了料就开不【bú】了工，紧张到【dào】满世界去【qù】找半【bàn】导体产业用下来的那些材料，比如表面涂【tú】了【le】涂层的硅片，回【huí】来把【bǎ】表面洗掉，把里面所谓好的硅料拿来【lái】用，可能要【yào】洗几千片才能洗出来【lái】一公斤的硅料，可【kě】以说是挖地【dì】三【sān】尺【chǐ】要【yào】把能够用【yòng】的【de】多【duō】晶硅料都找出来。
国内大量光伏企业斥巨资涌入上游的多【duō】晶【jīng】硅项目，我们2007年在连云港签【qiān】了要【yào】投资【zī】一万【wàn】吨【dūn】多晶【jīng】硅的【de】项目，和地方【fāng】政府签了合约，我们的一【yī】个副省长还参加了奠基仪式，十亿美金的项【xiàng】目。
投【tóu】资完以【yǐ】后，我们请【qǐng】了一家全球做多晶硅整体解决【jué】方案的美国公【gōng】司，去他们总部去【qù】参【cān】观。他跟我讲说哪家哪家公司有多少吨，我当时一看这个数字就傻了。整【zhěng】个他说的【de】多【duō】晶硅项目【mù】加起来【lái】的数量，我一算是【shì】市场【chǎng】未来需求量的【de】三倍【bèi】以上，我就说【shuō】这个事【shì】情我不干了!
天合光能董事长高纪凡
为了【le】这【zhè】个【gè】事情，我三个晚上【shàng】没睡着【zhe】觉。后【hòu】来我跟领导去说我不干了，当然他对【duì】我表【biǎo】示理解。后来我给【gěi】连云港【gǎng】政【zhèng】府也做了一个交待，给他【tā】引进了一家想做多晶硅【guī】的厂，给他引进去我就【jiù】退出了。
实际上，产能过剩【shèng】这个【gè】是在2008年、2009年、2010年已经形成了，2011年阶段【duàn】性的【de】产能过剩开始出现了供过于【yú】求，价【jià】格【gé】急剧下【xià】跌。那【nà】个时候我们仓库【kù】里的库【kù】存将近【jìn】30亿人民币【bì】，睡一【yī】晚上，睡一觉，第二天【tiān】差不多就【jiù】100万没了，睡一晚上，100万的价值就消耗了，造【zào】成【chéng】整个行业持续【xù】八【bā】个季度的价格【gé】下【xià】跌，严重的亏损。
产【chǎn】能【néng】过剩以【yǐ】后，天合就下定决心【xīn】建【jiàn】国家重点实验【yàn】室，过【guò】去四年间，我【wǒ】们电池和组件的转换效【xiào】率13次【cì】创造了世界纪录【lù】，靠这个我们不仅自己的技术水【shuǐ】平盈【yíng】利起来了，还整合其【qí】他公【gōng】司技术水平【píng】低的产能，我给他【tā】进【jìn】行技术提升，通【tōng】过创新来做整【zhěng】合，这是我们破解产能过剩的【de】一【yī】个核【hé】心之所在，用创【chuàng】新引领【lǐng】发展，而不是规模。
第二个坑：政府热捧
阿特斯瞿晓铧：政府盛情难却，我想我就拖一拖吧……
2012年，仅【jǐn】光伏产【chǎn】业园全国就有三百多，各个地【dì】方城市【shì】争相把光伏作为城市名片，放眼【yǎn】全国，以大型【xíng】光伏【fú】命名道路【lù】的城市不少，无锡【xī】的尚德路，常州有天【tiān】合【hé】路，江【jiāng】西新余则【zé】有条【tiáo】赛维大道。
(王勃【bó】华中【zhōng】国【guó】光伏行业协【xié】会秘【mì】书【shū】长：)在光伏上一轮过山车之【zhī】前，全国600多个城市，有【yǒu】300多个【gè】上光【guāng】伏，地【dì】方政府【fǔ】的领【lǐng】导来做【zuò】我的【de】说服工作，要求同意他【tā】们上光伏，我掰开了【le】揉碎了，讲各方面道理，你们不具备这个优势，现在【zài】你【nǐ】们要上的话，是非常【cháng】不合适的。但是【shì】他们创造条【tiáo】件【jiàn】也想上，来找我的是副市长说如果你不支持我【wǒ】们上【shàng】，那能不能【néng】请你【nǐ】跟我【wǒ】一块回去，去做做我们市【shì】长的说服工作。
阿特斯董事长瞿晓铧
2010年，苏州【zhōu】市找我找了【le】几次，说我们政府给【gěi】你一些支【zhī】持，你在苏州扩产，来【lái】建一个太阳能电池片组件的厂好不好【hǎo】?第一次我想想有【yǒu】点犹豫，没动，第二次到2011年，领【lǐng】导【dǎo】再找【zhǎo】我【wǒ】，意向书签了，连协【xié】议也签了，而且合资【zī】公【gōng】司都成立了，地也买好了，而且小工棚已经搭起来了。
但是2011年直觉来讲，我觉得这个【gè】行业已经开始过剩【shèng】了，但【dàn】是政府【fǔ】盛情难却，我想我就拖一【yī】拖吧，再【zài】观察观察。观【guān】察了大【dà】概一【yī】年时【shí】间，2011年、2012年【nián】太阳能行业进【jìn】入了产能过剩跟低【dī】谷，在那个【gè】点领导【dǎo】倒也不追了，到后【hòu】来再过一段时间，领导说你那个厂要是【shì】不【bú】做，要不然把【bǎ】地退掉吧，我们现在苏州地也挺难找的，我说【shuō】好吧，就把地退【tuì】掉【diào】了。
第三个坑：低价竞争
协鑫集团舒桦：价格擂台赛是自残……
在当【dāng】时【shí】的背【bèi】景和环境，巨大利润空【kōng】间的诱惑【huò】，大家都一【yī】哄而上争上游。中国两头【tóu】在外的格局，其中有一头，就是光伏原材料控制在【zài】国【guó】外少【shǎo】数大型【xíng】化学企业手中。当时有色金属【shǔ】协会统【tǒng】计的【de】每个月的报表显【xiǎn】示，行业【yè】里【lǐ】都在增加【jiā】一些新的面孔，都是来自地产、贸易、纺织这些跨界的【de】企【qǐ】业，在不【bú】拥【yōng】有技术、不【bú】拥有品牌、不拥有成本【běn】的情况下，快【kuài】速地投资了大量的多【duō】晶【jīng】硅产能。
在2011年北美的展会上，我【wǒ】就【jiù】看到了行【háng】业【yè】的企业【yè】在展会上摆【bǎi】出了价【jià】格擂台赛【sài】，喊出了一家【jiā】售价【jià】后，另外一家【jiā】当场亮出更低的价格。但更低【dī】的价格成为展会上一个主【zhǔ】流价格的时【shí】候，另外一家【jiā】企业又喊【hǎn】出了更低的价格【gé】。这【zhè】样的【de】价格【gé】擂台赛是自残，也扰乱了行业正常的【de】价格次序。
协鑫集团副董事长舒桦
(我【wǒ】们认为更【gèng】应该是以【yǐ】技术研发、技术创新来推动价【jià】格下降。)在2009年，国【guó】内60片组件仅仅【jǐn】是110W，而到2016年今天，我们60片的【de】组件功率可以【yǐ】做到285W。这【zhè】是【shì】我们协鑫自主研发的【de】高纯颗粒硅，而这【zhè】个产【chǎn】品【pǐn】在当今世界上仅有两到【dào】三家能够生产，比常规的【de】西【xī】门子多晶硅纯【chún】度更高、成【chéng】本更低。
这充分体【tǐ】现【xiàn】了我们长期在【zài】技术创新、技【jì】术研发当中【zhōng】的一个成果【guǒ】。而这样的一个成本不足8美元【yuán】的多晶硅材【cái】料，将会为【wéi】整个【gè】未来【lái】的光伏发电成本的下降提供支持。
