注：2018年，是中国光伏企【qǐ】业【yè】大震荡的一【yī】年，不期而至的531光伏新【xīn】政，将火【huǒ】热【rè】的光伏行业瞬【shùn】间打到低谷，行【háng】业【yè】信心降至【zhì】零度。未来怎么【me】走【zǒu】?市【shì】场空间在哪里?迷茫与忧愁笼罩上空，至【zhì】今无法【fǎ】散去!
在行业寒冬【dōng】之时，价格战再度卷土重【chóng】来，多【duō】家【jiā】知名企业【yè】纷【fēn】纷【fēn】降价，大【dà】有你追我赶，誓不罢休【xiū】之势。低价竞争，这个曾【céng】经【jīng】困扰着【zhe】光伏行业的恶性问题，一直是光伏行【háng】业挥之【zhī】不去的顽疾。
两年前【qián】，华夏能源网(微【wēi】信号hxny100)刊发【fā】过一篇【piān】说低价恶【è】性竞争的文【wén】章【zhāng】，引起了行业内强烈共鸣。如【rú】今看，所有的问题都在。在光伏【fú】市场陷入【rù】低谷之时，让我们重温旧【jiù】文，共【gòng】同期待【dài】光伏行业早日走上【shàng】健康、可持续发展之路!
一
“让【ràng】我去【qù】参加【jiā】低价【jià】取胜的国内【nèi】光伏招标，是【shì】一种侮【wǔ】辱【rǔ】，我们以后不会参加任何价格战。”2012年上海光伏展上，昱辉阳光董事长李【lǐ】仙寿【shòu】在接受记者采【cǎi】访时，语之【zhī】切切【qiē】、言之凿凿。
彼时的中国【guó】光伏【fú】行业【yè】，正经历着【zhe】惨烈【liè】的价格战，每一家企业都精疲力尽【jìn】、你死我活。
最典型的标志性事件，是在2012年初宁夏中卫30MW光伏项目招【zhāo】标中，在当时组件市场普遍价格在6元/瓦时，英利以5.18元/瓦超低价格【gé】中标【biāo】。无休止的价格战【zhàn】，导【dǎo】致的结果是光伏【fú】产【chǎn】业凋敝大【dà】半，英利【lì】至【zhì】今没有完全缓过【guò】气【qì】来【lái】。
李仙寿的一番话，代表的是当【dāng】时整个光伏【fú】产【chǎn】业的心声：我【wǒ】们真的不要【yào】再搞价格战了!2013年【nián】底，浙江正泰等16家【jiā】杭州【zhōu】光【guāng】伏企业甚至联【lián】合发布了自律【lǜ】公约，喊出了“绝【jué】不【bú】相互恶【è】性低价竞争”、“绝不以【yǐ】不合【hé】理的低价产品和【hé】服务损【sǔn】害电站业主、投资方的利益”的口号!
这似乎是一种觉醒，似乎代表着一种转向。
全球【qiú】最大的【de】第三方技术检验【yàn】认证机构之一——TüV南德中【zhōng】区光伏产品部门经理许海亮说：中国【guó】的【de】光【guāng】伏企【qǐ】业正在【zài】逐渐抛【pāo】弃以规模【mó】、低价取【qǔ】胜的竞争策【cè】略，开始【shǐ】转向技术、质量【liàng】层面，一场【chǎng】技【jì】术战将替代价格战。
二
4年过去了，当初的一切，在如今都看起来都像是笑话!
如今的中【zhōng】国光伏产业，已经毫【háo】无争辩的走到【dào】全球首列(2015年，中国光伏能装机量新增15.13GW，正式超越德国【guó】，成为全【quán】球【qiú】光伏装【zhuāng】机【jī】量【liàng】的【de】领导者【zhě】)，但低价为王的价格战，还是原来的配【pèi】方，还是熟悉的【de】味道!
9-21，中广核太阳能500MWp光伏组件领跑者项【xiàng】目【mù】战【zhàn】略集采【cǎi】购项目(第【dì】五标段【duàn】)开标，该项目是630之后的2016年下【xià】半年的第【dì】一个大型的集中采购项目，3.19元/瓦【wǎ】的最【zuì】低价，震惊业内……
短短一个月不到，9-21，国电【diàn】投2016年度第五十四批集中【zhōng】招标【biāo】(第二批【pī】光伏【fú】组件设备)在北【běi】京开【kāi】标【biāo】，阿特斯【sī】、天合光能、中电投、中节能等企业参与【yǔ】了投标，单晶组【zǔ】件报出了最【zuì】低3.03元/瓦的【de】价格!
没【méi】有最【zuì】低，只有更低，光【guāng】伏组件价格厮杀的【de】底线在哪里?超越了【le】正常的成【chéng】本下降速度的低价，明明白【bái】白的宣告着【zhe】新一轮价格战的开始，这，不正是4年【nián】前【qián】大家觉得【dé】耻辱【rǔ】和深恶痛绝【jué】的故事么?
三
“6·30”，这是【shì】对中【zhōng】国光伏行【háng】业有【yǒu】着特殊意义的时【shí】点，它代【dài】表着中【zhōng】国国内的光伏市场“抢装潮”的落【luò】幕。
原本【běn】，大家以为这【zhè】只是暂时【shí】性的行业【yè】调整;原本，专业机构【gòu】预测下半【bàn】年光伏【fú】仍将保持强【qiáng】劲增长势头。但【dàn】实际情况如何呢?
630之后随之而来的【de】，是整【zhěng】个光伏市场需【xū】求【qiú】骤降【jiàng】、订单变少、库存持【chí】续积压，光伏产业链上下【xià】游品种价格全面【miàn】下【xià】滑……现【xiàn】实的惨烈，已经彻底打破【pò】了光伏行业很多人心存的侥幸。
“我们现在的挑战是吃饱，不要【yào】在【zài】乎【hū】吃相!亏不【bú】亏【kuī】，是活的好不好的问题;拿不拿得到订单，是能不能活【huó】下去【qù】的问题【tí】!”
微信朋友圈流【liú】传【chuán】的这段文字，出自某光伏组【zǔ】件【jiàn】大厂的市场总【zǒng】监。当前【qián】光伏产业的现状，市场销【xiāo】售人【rén】员【yuán】的焦虑，一场【chǎng】惨烈价格战【zhàn】开始前的满楼风【fēng】雨……五味杂【zá】陈，尽在其中!
或【huò】许，市场并不【bú】是真的那【nà】么的悲观【guān】，说光伏冬天来临【lín】也为时尚早。但价格战的发动者【zhě】们可不这么想【xiǎng】，先【xiān】不论【lùn】市场是不是真【zhēn】的【de】寒冬来临，先【xiān】把价格【gé】压下去，先搞【gǎo】死对手再说!
这是为【wéi】了生存【cún】，发自内心的【de】一种恐【kǒng】惧，先活【huó】下去，比对【duì】手活的更久!这哪里是【shì】光伏行业的寒冬呢?是的，光伏【fú】市场寒【hán】冬并没有【yǒu】真来【lái】，先来【lái】的是人性深处的寒冬，它【tā】还要冷、还要冰!
四
“饿死同行、累死自己、坑死【sǐ】业主”，对于低价中标价格战，行业【yè】人士【shì】以这【zhè】三个词很【hěn】精到地诟【gòu】病道。
一轮【lún】价格战下来，一大批企业被【bèi】干【gàn】死，反倒【dǎo】是低劣产品大行其道，组件【jiàn】供【gòng】应商【shāng】、光伏电站质量急剧堪忧，最后的结果是全行业受损，没有谁是真正的大赢家。
但【dàn】这么多【duō】年【nián】下来，中国的【de】光伏行业的一些企【qǐ】业依然是【shì】乐此不彼，整个行业始终没【méi】有走出“死循环”：
第一幕，赚钱效【xiào】应吸引大量投资【zī】进入，行业过热、盲目扩产;第二【èr】幕，产能过【guò】剩，行业下【xià】行，惨烈的【de】价格战开【kāi】打;第【dì】三【sān】幕，多【duō】败俱【jù】伤，行业【yè】萧条，光伏产【chǎn】业用几年【nián】时间来慢慢恢复【fù】元气。然后，第一幕再上演……
这是整个光伏行业的悲哀，也是每一个【gè】光伏【fú】人的无奈。面对【duì】这新一幕【mù】即将上演的悲剧，每一个光伏人是时候该问问这些问【wèn】题【tí】了：咱能不能【néng】不【bú】要再【zài】继续这【zhè】个死【sǐ】循环?能不能不【bú】要【yào】再低价【jià】为【wéi】王、劣币驱逐良币【bì】?能不能让高质量、高技术的产品【pǐn】得到【dào】应有的优质【zhì】优价的尊【zūn】重?能不能抢饭吃【chī】的时候也多少在乎【hū】点【diǎn】吃相【xiàng】?
当光伏企【qǐ】业的良心【xīn】领导人【rén】敢于正面【miàn】回答这些问题【tí】的时候，中国光伏的产业才是真正走上了自我【wǒ】救【jiù】赎的路上。否则，将永远走在【zài】老路上，走不【bú】出恶【è】性价格竞争的泥坑，拥有【yǒu】的只是一个又【yòu】一【yī】个冬天【tiān】。
真心的希望在下一个【gè】四年【nián】，中【zhōng】国的光伏产业会【huì】走进一【yī】个新生【shēng】时代，是大家共同创造、超越以往任何【hé】时候【hòu】的一个明媚春天【tiān】。
