经【jīng】统【tǒng】计，部【bù】分企业海外市场已占其出【chū】货量的70%以上，海外市场正成【chéng】为光伏【fú】企业新的角力点。了解并深耕海外市【shì】场，制【zhì】定适合海【hǎi】外市【shì】场的产品策略和【hé】市场【chǎng】策略是获得应【yīng】有市场份【fèn】额的关键。
随着日本、印【yìn】度、南美、中东【dōng】、非洲等市【shì】场相继爆发，各大光伏厂商【shāng】竞相抢占先机。不同国家【jiā】的【de】工业发展背景、贸易习惯【guàn】、光伏产业链及【jí】市【shì】场发展【zhǎn】程【chéng】度以及政治文化环境千【qiān】差万【wàn】别，这给中国光伏【fú】企业开拓海外市场带来了复【fù】杂性和难度。
那么，在海【hǎi】外市场拓展中【zhōng】，光伏企业【yè】有哪些成【chéng】功【gōng】的策【cè】略【luè】和模式?光伏企业拓展海【hǎi】外【wài】市场【chǎng】都集中在哪些区域?海外市场拓展具有哪【nǎ】些特点?海外营收及占比情况【kuàng】如何?光伏企业海外【wài】市场【chǎng】拓展的前景【jǐng】如何，存在哪些挑战或风险?
22家光伏企业海外市场拓展策略分析
天合光能
天合光能【néng】坚持全球化【huà】战略，拓展【zhǎn】欧洲【zhōu】、澳洲【zhōu】光伏市【shì】场，广泛布局“一【yī】带一路”沿线国【guó】家，截至2017年底【dǐ】上下游业务已遍【biàn】布【bù】100多个国家和地区。2018上半年，天合光能【néng】在全球市场上【shàng】进一步取【qǔ】得重大【dà】进展【zhǎn】。天合光能【néng】依托领先的技术优【yōu】势和【hé】差异【yì】化的光伏产品，天合光能【néng】稳健【jiàn】布局全球【qiú】光伏市场，在欧洲、中东、亚太、拉美和北美等地捷【jié】报频传。
截至2018年第二【èr】季【jì】度【dù】，在【zài】乌【wū】克兰市场销售40兆【zhào】瓦组件;在欧盟市场销售150兆瓦。
在澳【ào】洲，9-21，天合储【chǔ】能在澳大利【lì】亚爱丽丝泉市的Bunnings Warehouse商用光储【chǔ】项目成功并网。项目【mù】并【bìng】网后，预计【jì】每年发电量560MWh。
在印度，今年6月，首个10千瓦天【tiān】合富【fù】家项目【mù】在【zài】印度棉针织品重镇蒂鲁巴落成，拉开了天【tiān】合【hé】家用光【guāng】伏解决方【fāng】案【àn】走【zǒu】向【xiàng】海外市场的序幕。
在日本，今年6月，天合光【guāng】能宣布为日本静冈县一处农场提供4.4兆【zhào】瓦总【zǒng】计【jì】13176块【kuài】天【tiān】合光能SPLITMAX切【qiē】半组件【jiàn】。
在越南，今年7月，天合【hé】光能与越南Trung Nam集团签订了【le】258兆瓦组【zǔ】件供应协【xié】议。该项【xiàng】目占地3960亩，总投资约14.5亿元人【rén】民币，该项【xiàng】目计划于【yú】9-21之前完工。
在【zài】非【fēi】洲【zhōu】，今【jīn】年2月，天合光能宣布为摩洛哥【gē】NOOR TAFILALT电站供应全部【bù】120兆瓦光伏组件。
在拉美，天合光能高效组件【jiàn】助力阿根廷Nonogasta光伏【fú】公园。今年【nián】7月【yuè】，天合光能宣布为【wéi】阿【ā】根【gēn】廷Nonogasta光伏公【gōng】园提供41.6兆【zhào】瓦共计13万片光伏组件【jiàn】。
晶澳太阳能
目【mù】前，晶【jīng】澳在日本【běn】累计出货已超【chāo】过【guò】3.3GW，与丸红、日立【lì】、日挥、东光电气、日本COMSYS等知【zhī】名客户【hù】达成了【le】战【zhàn】略合作，拓【tuò】展了【le】200多家合【hé】作伙伴，产品覆盖日本【běn】全部【bù】47个行政区【qū】。今年上【shàng】半年，晶澳在【zài】日【rì】本市场出货量大约280MW，市场占有率【lǜ】去比年增长了2.5%。”
去【qù】年，晶澳正式量产了PERC双面双玻、PERC半片组件，是光【guāng】伏技【jì】术的发展方【fāng】向【xiàng】，对于降低度电成【chéng】本，提升系统【tǒng】发电量收益【yì】意义重【chóng】大。同时，晶【jīng】澳双面PERC电池组件技【jì】术也在日本获得专利授权。“今年【nián】我们的【de】目【mù】标是保持【chí】在日本市场10%的占有率。”
协鑫
利用标的【de】公司【sī】的全【quán】球【qiú】市【shì】场资源，充分【fèn】发挥【huī】协同效应【yīng】，快速提升公司的市场反应能力，配合公【gōng】司的海外 EPC 业务，拓宽公司的海外销售渠道，带动公司的【de】光伏产品销售，良性互【hù】动【dòng】、优势互补，进一步【bù】扩【kuò】大公【gōng】司【sī】在全球市场份额【é】，并力争【zhēng】在 2020 年实现海外销【xiāo】售占【zhàn】比达到【dào】 70%。
在越南【nán】有600MW 海【hǎi】外电池产能。在【zài】日本、印【yìn】度、北美、澳大利亚、新加坡、德国等多个国【guó】家【jiā】及【jí】区域设立子公司,在泰国【guó】、南美、中东【dōng】、南欧、非洲等国家及区域设【shè】立代【dài】表【biǎo】处。
2017 年度，公司海【hǎi】外业务收入 381,017.57 万元，同比增长 210.37 %，占公【gōng】司全部【bù】业务收入比例 26.37 %。2018年【nián】上【shàng】半年的【de】海外市【shì】场订单已经预定一空，海外市场出货量【liàng】达到1.02GW，营业收【shōu】入超过27.86亿元人【rén】民【mín】币【bì】(合4.094亿美元)，年同比增长201.88%。2017年上【shàng】半年，海外光伏组件出货收入占总收入的14%。
阳光电源
逆变器发货量全球【qiú】第一。目前，全球【qiú】三分【fèn】之一的逆变器设【shè】备都是由【yóu】阳光电【diàn】源【yuán】运行。在【zài】未来5年内，阳光电源在海外【wài】市场总收【shōu】入的占比将达【dá】到40%(现在占比大概为15%)，
2018上半年【nián】项目，德国16MW/8MWh独【dú】立储能调频电【diàn】站，阳光【guāng】电源【yuán】提供的储能系统，可以【yǐ】实时【shí】接收电网【wǎng】的功率调度，控【kòng】制【zhì】有功输出，参与电网的频率稳【wěn】定控制【zhì】，提高客户的经济收益。
2017年，阳光继续领跑全球逆变器市场【chǎng】，全球出【chū】货量16.5GW,国外出货【huò】量【liàng】3.3GW，同比增长170%。海外地区(包括中国【guó】港澳【ào】台)收入10.20亿元营业占比【bǐ】 11.47%，同比增长【zhǎng】116.60%。2018上半【bàn】年，海外地区【qū】(包括中国港澳台)收【shōu】入5.73亿元【yuán】，营业占比【bǐ】 14.70% ，同比上升 34.11%。
隆基股份
隆基【jī】单【dān】晶【jīng】出货量位居全球第三，这体现【xiàn】了【le】隆基乐叶近年来持续布【bù】局海【hǎi】外、海外出【chū】货比重不断增长以及全【quán】球影响力持续提升【shēng】的结【jié】果。
近年来，隆基【jī】股份在马来西【xī】亚投资建厂，在【zài】美国、日本、欧洲等地开设分公【gōng】司，销售网【wǎng】络遍【biàn】布全球，拥【yōng】有一大批【pī】海外优质客户【hù】和合作伙【huǒ】伴【bàn】，为光伏国际市场带去优【yōu】质清【qīng】洁能源和高效高可靠的单晶组【zǔ】件。
2017年隆基海外市场出货占比【bǐ】10%左右，2018年有望【wàng】提升至25%-30%。2018年上【shàng】半年，隆基股份已加强海外市【shì】场的【de】业务【wù】布局和【hé】通【tōng】道建【jiàn】设【shè】，带动单晶组件海外销【xiāo】量快【kuài】速增长【zhǎng】。上半年【nián】，该【gāi】公司海外单晶组件销量达到687MW，是去年同期【qī】的18倍【bèi】。
东方日升
公司位于全【quán】球的項【xiàng】目储备已经突破【pò】5GW大关。公司【sī】在全球开发、交付的项目累计达数【shù】千个,预计【jì】2018年的海外项目安【ān】装量将达【dá】到800MW，广泛分布在“一带一【yī】路”沿线多个【gè】国家和地【dì】区，其中包括印度尼【ní】西【xī】亚、印【yìn】度、尼【ní】泊尔、哈萨【sà】克【kè】斯坦【tǎn】、白【bái】俄罗斯、乌【wū】克【kè】兰、捷克、罗马【mǎ】尼亚、保加【jiā】利亚、马其顿、柬【jiǎn】埔寨等各个国家和地区，其【qí】中仅去年一年在印【yìn】度便为总计【jì】约【yuē】183MW的【de】电站项目供货。
特变电工
公【gōng】司【sī】主要通过 EPC 总承【chéng】包方【fāng】式。承担海外输变【biàn】电国际成【chéng】套系统集【jí】成业【yè】务的设计、采购、施工、安装、调试、运维服务【wù】等工作【zuò】。
在印度和塔【tǎ】吉【jí】克斯坦建成科技【jì】研发制造基地，为公司承担代【dài】表世界【jiè】领跑工程【chéng】的高【gāo】效、绿色、节能【néng】、环保产【chǎn】品及【jí】一【yī】大批【pī】世界领先的技术成果产【chǎn】业化、产品升级换代提供保障，为公司【sī】走出去【qù】参与世界能源建设【shè】提供了保障【zhàng】。
2018上半【bàn】年，境外【wài】收入30.71亿元，2017年，境外收入66.28亿元，
科士达
截至目前公司已建立14个海外分【fèn】支机构，支持【chí】公司海外业务【wù】的快速发展【zhǎn】。新成立韩国、土耳其、越南三个办事处，进一【yī】步完善【shàn】海外【wài】业务平台【tái】。在荷【hé】兰设立全资子公司荷兰科士达【dá】科【kē】技股份【fèn】有限【xiàn】公司【sī】，将有【yǒu】助于公司在荷【hé】兰乃至欧洲【zhōu】市【shì】场的品牌【pái】建【jiàn】设和推广。加【jiā】大对海外市场的光伏逆变系统、储能【néng】系统的业务拓展力度，逐步实【shí】现公司全球化【huà】的业务布局【jú】，
2018年上半年，境外收【shōu】入 8.15亿元，营【yíng】业占【zhàn】比 29.84%，同比增长【zhǎng】40.43%。
正泰新能源
加【jiā】速海外布点，在埃及、越南【nán】、巴拿马等重点【diǎn】市场【chǎng】新【xīn】设【shè】办事处/子【zǐ】公司，建立 2 个以上海【hǎi】外区域物流【liú】中心，提升物【wù】流【liú】配送和服务能力。创新【xīn】本土制造模式【shì】，确保阿【ā】尔及利亚【yà】元器【qì】件本土【tǔ】化组装线项目成【chéng】功【gōng】实施，对其他战略地区的本土化组【zǔ】装可行性分析并推进【jìn】实施【shī】。公【gōng】司一方面持续深耕渠道【dào】建设，推【tuī】进【jìn】各区域渠【qú】道下【xià】沉，加速子公司、分公司、办事处本土化建【jiàn】设，布局二【èr】级渠道。另一方面紧紧跟随国家【jiā】“一带一路”重大战略实施【shī】路线，努力拓展项目及解决【jué】方案市【shì】场。
2018年上【shàng】半年【nián】海外收入 58.22亿【yì】元，营收占比【bǐ】 18%，同比减少 3.04个【gè】百分点。
英威腾
公司在全国各地及【jí】海外市场已建立了数十个【gè】办【bàn】事处，发展了上百家国内渠道经销【xiāo】商和数十家海外经销商【shāng】，建立了完善的销售【shòu】渠道，并搭【dā】建了销售平台【tái】。离网 BN4~6kW 项目延【yán】伸离网储能功率【lǜ】段，小批量试产中，为【wéi】公【gōng】司海【hǎi】外市场增大份额【é】。三【sān】相 50~60kW 380V项目，国内外分布市场需求已实现批【pī】量生产发货，增加公司在【zài】国内扶贫项【xiàng】目、海外分布【bù】市场布局【jú】、丰富【fù】公司【sī】产【chǎn】品【pǐn】线。
2018上半年境外收入2.37亿【yì】元，营业占比【bǐ】22.87%，同比增【zēng】长【zhǎng】9.77%。2017年【nián】，境外【wài】收入4.47亿元，营业占比20.09%，同比增长52.42%。
通威
积极布局海外市场特别在东南亚、南亚等养殖新兴区域【yù】，实现公司的外延式【shì】增长【zhǎng】。在越【yuè】南、印尼、孟加【jiā】拉、新加坡设有子【zǐ】公司。从【cóng】全球竞争【zhēng】力来看【kàn】，中【zhōng】国大型饲料企业在与国际巨头的正面【miàn】交【jiāo】锋中已展现出愈发强大【dà】的竞争力。加上发展中国家的市【shì】场增长更【gèng】快，潜力更大，新【xīn】兴市场带动配合饲【sì】料产【chǎn】业增长，东南亚、南亚【yà】、非洲【zhōu】等【děng】区域【yù】养殖【zhí】业的【de】快速发展，致使大部【bù】分企【qǐ】业推行全球战略，海外业务所占比重越【yuè】来越大。2017年海外营收【shōu】12.69亿【yì】元【yuán】。
林洋能源
海外市场【chǎng】上，公司与兰吉【jí】尔等战略【luè】大客户深度合作、优势【shì】互补、提【tí】高知名度【dù】。加大海【hǎi】外地【dì】区电表、光伏【fú】及相关业【yè】务市场开【kāi】发【fā】及【jí】研发【fā】力度，依托立陶宛 ELGAMA 公司、新加坡 SUNSEAP 集团等战略伙伴向【xiàng】海外市场延【yán】伸，重点【diǎn】突破东南亚、欧洲、中东、非洲等市场。
2017年，在【zài】中【zhōng】东、亚【yà】太、欧洲和拉美等海【hǎi】外市场进行重点布【bù】局，实现【xiàn】海外销售 4,746 万【wàn】美元，同【tóng】比增长 283%，在手订【dìng】单达 3,041 万美元境外营业收入大【dà】幅【fú】提升【shēng】 283.21%，主要是由于海外【wài】电表业务快速拓展所致;
航天机电
考【kǎo】虑到海外市【shì】场对补贴依【yī】赖【lài】较小，同【tóng】时产品出【chū】口可受【shòu】益国内【nèi】组【zǔ】件价格下降，公司积【jī】极调整光伏市场营销策略，依托土【tǔ】耳其【qí】工【gōng】厂的贸易政策优势【shì】，实【shí】现产品对土耳其【qí】的销售，并通过土耳其【qí】实现向美国、欧洲市场销售，同【tóng】时继续拓展【zhǎn】印度、日本、澳【ào】洲等市场【chǎng】，扩大【dà】海【hǎi】外生产与营销【xiāo】，规避【bì】双反风险【xiǎn】，在巩固亚太市场份额的【de】同时，有效利用土耳其公司【sī】平台，进一【yī】步打开欧美市场，计划实现组件销售【shòu】 1.4GW，其中海外销售 850MW。
上【shàng】半年公司电【diàn】池组件海外销【xiāo】售292.41MW，收入 7.15 亿元。
中天科技
2018 年，公司将沿“一带一路”加快“走【zǒu】出去”步伐，不断推进产品出口、工【gōng】程总包和【hé】境外【wài】投【tóu】资三【sān】个【gè】方【fāng】面的内在【zài】结构优化，提升海外【wài】市场份额【é】和品牌的国际影响力，从“产品销售走【zǒu】出去”到“工程【chéng】服务走出【chū】去【qù】”再到“产业资本走【zǒu】出去”，将【jiāng】产业【yè】链、价值链全面向全球延伸。
公司海外【wài】销售覆【fù】盖近【jìn】 150 个国家及地区，其中【zhōng】在【zài】“一带一路” 沿线 64 国【guó】范围内形成【chéng】销售的达 61个，覆【fù】盖【gài】率【lǜ】为 95.31%;设立【lì】的 5 个境外生产基【jī】地【dì】，有印度、乌兹别克及印尼;设立【lì】的 6 家【jiā】营销中心及 58 个海外代【dài】表处中【zhōng】。报告期内，公司在【zài】东南亚【yà】、南美、东欧等地区的市场占有率不断提升。上半【bàn】年，公司在【zài】“一【yī】带一路”沿线国家的销售额【é】占整体海外销售总额【é】 70%左右【yòu】。
2017年，海外收入41.91亿元，
晶科能源
晶【jīng】科【kē】能源在全球拥有【yǒu】超过12,000名员工及6个【gè】全球化生产基地，15个海外子公【gōng】司;销售团队遍【biàn】布英国，保加利亚，希【xī】腊，罗马尼亚，约旦，沙【shā】特阿拉【lā】伯【bó】，埃及，摩洛哥【gē】，加纳，肯【kěn】尼亚，南【nán】非，哥斯达黎加，哥伦【lún】比亚，巴拿马和阿根廷【tíng】。
公司于9-21与签【qiān】订255MWp光【guāng】伏组件供货协议，为【wéi】澳大利亚【yà】茂能集【jí】团开发【fā】的Sunraysia光伏电站提供高效光伏组件。
9-21全【quán】资子公司【sī】晶科【kē】能源美国【guó】有限公司与美国独立【lì】电力生产商sPower签【qiān】订为期三【sān】年的太阳【yáng】能组件【jiàn】供货协议，将为sPower提【tí】供1.43GW的【de】高效太阳能组件。
2016年全球组【zǔ】件出货量8强【qiáng】中，中国【guó】企【qǐ】业占据【jù】了【le】7家。其中，晶科能源位列第一。
华为
2015年-2017年连续【xù】三【sān】年，华【huá】为逆变器出货量【liàng】位列全球榜首，今年【nián】海外市场份额的领【lǐng】先【xiān】优势将进一步扩大。在印度光伏市场中，大型地面电【diàn】站项目约占据90% 的市场【chǎng】份额，处于主导地位。近年【nián】来，组串式智能逆变【biàn】器以其【qí】高发电量、高【gāo】可靠性【xìng】、低维护成本等优【yōu】势【shì】，在大型地【dì】面电【diàn】站的应用成为【wéi】了主流。华【huá】为自深【shēn】耕印度市场【chǎng】三年以【yǐ】来，已拥有【yǒu】超2GW的安装【zhuāng】量【liàng】。
在印度光伏逆变器TOP10榜【bǎng】单【dān】中【zhōng】，华【huá】为智【zhì】能光伏以16.3%的份额超越了众多全球知名逆变器【qì】供应商，跃居榜首【shǒu】。2017年全球【qiú】逆变器出货量榜单中，华【huá】为均【jun1】列【liè】第一，全球市场【chǎng】份额为【wéi】20%。
古瑞瓦特
近年【nián】来，古瑞瓦特坚持全球化战略，稳【wěn】固全球化基【jī】础与能力，强化海【hǎi】外本地运【yùn】营，不断以自主创新的核心科技和优【yōu】质【zhì】产品“刷【shuā】新”海外用户对【duì】“中国智造【zào】”的印【yìn】象【xiàng】。截至日前【qián】，古瑞瓦特品牌产品远销【xiāo】全球【qiú】100多个国家【jiā】和地【dì】区，户用逆变器出口销量已连续多【duō】年领跑【pǎo】。
古瑞瓦特【tè】自2010年开始布局澳洲能源市【shì】场并在【zài】悉尼成立分公司，2011年成【chéng】为澳大利【lì】亚【yà】最大的【de】逆【nì】变【biàn】器出口【kǒu】企业，市场占【zhàn】有率达23%。2012年进入英国市场，在英【yīng】国设【shè】有分【fèn】公司、仓【cāng】库、服【fú】务中心。2014年，成为英国最大的组串式逆变器供应商，2015年，户用储【chǔ】能英【yīng】国第一【yī】。2017-2018年【nián】古【gǔ】瑞瓦特成印度屋顶电站市场【chǎng】最大中国【guó】逆变【biàn】器供应【yīng】商，占【zhàn】据了8.3%的市场份额。古瑞瓦特是匈牙利光伏逆变器【qì】NO1供应商，古瑞瓦特还将【jiāng】创新的授权运维模【mó】式带到了匈牙利。
固德威
印度市场作为固德威【wēi】全球化战略的重要一环【huán】，新客户【hù】服【fú】务中心的成【chéng】立具有里程碑式的意义。 时【shí】至今【jīn】日【rì】，固德威已建立了一【yī】个综合性的【de】服【fú】务系统体系来支持【chí】整个业务过程，并已在英【yīng】国【guó】，荷兰，德国，土耳其，澳大利亚【yà】和印【yìn】度建立了分公司及客户服【fú】务中心，产品和服务全面进入全球100多个国【guó】家【jiā】和【hé】地【dì】区，国际【jì】化步【bù】伐稳健而有【yǒu】力地持续推进【jìn】。
8月【yuè】，固德威顺利完成了对【duì】芒格洛尔炼油和【hé】石化有【yǒu】限【xiàn】公【gōng】司6MW工商业光伏电站的【de】逆变器供货及【jí】技术支持，固德威在印度再获【huò】6MW项目【mù】。
上能电气
9-21，上能电气首个海外光伏【fú】逆【nì】变器制造【zào】基地产能3GW，已正式【shì】投产，该基【jī】地位于【yú】印度卡纳塔克【kè】邦首府【fǔ】班加【jiā】罗尔市【shì】。此举标志着上能电气在印【yìn】度乃至海外市【shì】场的业务发展【zhǎn】进入新阶段。未【wèi】来还有望成为上能电【diàn】气面向海【hǎi】外出口的生产【chǎn】基地。
阿特斯
在【zài】海外建立了【le】配备世界一流设备的【de】生产基地，包括加拿大圭尔夫、泰国【guó】曼谷、越南河内、印尼【ní】以及巴西圣【shèng】保罗，将先【xiān】进的科研技术和【hé】管【guǎn】理经验与领先的【de】成本控制和迅速【sù】交付相结合，支持阿特斯【sī】为【wéi】全球【qiú】各【gè】地的客户和电站项目【mù】提供高【gāo】质量的产品【pǐn】和服务。
目【mù】前，阿特【tè】斯在全球累计开发并【bìng】网的太阳【yáng】能电站总量【liàng】近4吉瓦，持有运【yùn】营光伏电站总量近1吉瓦，预计转售价值【zhí】超110亿【yì】元人民币【bì】。公司【sī】在【zài】全球的【de】电站项目储备超过9.2吉瓦，后期公共事业规模光【guāng】伏电站项目储备超2.3吉瓦，共布【bù】局分布【bù】于【yú】10个国家【jiā】。
截【jié】至9-21，阿特斯处于开【kāi】发后【hòu】期的太【tài】阳能光伏【fú】电【diàn】站【zhàn】项【xiàng】目总量(含在建项【xiàng】目)约2.2吉瓦。包括美国459 兆瓦，巴西476.2兆瓦，墨【mò】西哥435.7兆瓦【wǎ】，印度304兆瓦，日【rì】本【běn】295.6兆瓦，中国100兆瓦等。
中利腾辉
腾晖光伏【fú】在多【duō】年前便进行了全球化布局，并且于2015年在泰【tài】国【guó】开设了年产能为1GW的【de】光伏【fú】组件工厂【chǎng】，腾晖光伏优异的产品品质【zhì】和【hé】良好【hǎo】的市【shì】场口碑【bēi】。
泰国工厂：罗勇【yǒng】工【gōng】业园，电池年产能【néng】 0.8GW，组件年【nián】产能 1GW。曼谷仓库：最大【dà】20MW/月;印度仓库：孟买【mǎi】，最【zuì】大 10MW/月;欧洲 仓【cāng】库：鹿【lù】特丹，最大20MW/ 月【yuè】;美国仓库：西【xī】部： NorCa, SoCa;东部【bù】： New Jersey, Norfolk，最【zuì】大 60MW/月【yuè】。海外【wài】发货【huò】量2000MW以上。
锦浪
锦浪科【kē】技自【zì】成立初即坚持全球化【huà】布局，在亚洲、欧洲、美洲【zhōu】和【hé】大洋洲均积累了【le】客【kè】户【hù】。其中，2015年公司外【wài】销收入达1.44亿元，占总收入比【bǐ】为81.29%;2016年为1.48亿元，占总收入【rù】比为51.81%;2017年外销收【shōu】入则达2.78亿元，占【zhàn】总收【shōu】入比【bǐ】为33.81%。
锦浪科【kē】技各年度重点市场并不一致，2015年其国外【wài】市【shì】场主要集中【zhōng】在【zài】欧洲，收入达【dá】9314.61万元，占年度收入比为【wéi】52.53%;美【měi】国市场和印度市场【chǎng】分【fèn】别占比【bǐ】5.28%和0.09%。而至2017年，美【měi】国已成为其最大【dà】外销市场【chǎng】，收入【rù】达1.08亿元，印【yìn】度【dù】市场亦增长快速【sù】，而欧洲市场占比则大幅【fú】缩减。2016年度、2017年度，都是全球前【qián】五【wǔ】大的单相组串【chuàn】式逆变【biàn】器的供应商。
【小结】光伏企业“走出去”尚【shàng】存4大挑战：
光伏企业在拓【tuò】展海外【wài】市场中的第一个拓【tuò】展是【shì】恶【è】性竞争风险。海外EPC市【shì】场的竞争环境日趋激烈，甚至达到了白【bái】热【rè】化的程度。第二个【gè】挑战是光【guāng】伏企业向【xiàng】境外投资【zī】转型【xíng】面临【lín】的困难。涉及到境外投【tóu】资项目交易模式【shì】、交易文件的复【fù】杂性、高难度【dù】和高【gāo】风【fēng】险性;境【jìng】外投资风险管控【kòng】能力较差，风【fēng】险大;融资能力不【bú】足。第三给挑战是光伏项目用地风险。海外光【guāng】伏用地【dì】更难解决，因为国外【wài】土地制度多为私有【yǒu】制，有时一【yī】个项目会涉及几【jǐ】十个地主，要跟几十个【gè】地主【zhǔ】谈合同【tóng】，所以【yǐ】征地/租地问题【tí】是海外光伏项目运【yùn】作【zuò】的一个难点【diǎn】。第四个挑战是电价补贴【tiē】保障风险。
