建议：海外市场多元、分散，很难一口吃成胖子
Q：“531”新政【zhèng】后，中国【guó】市【shì】场急剧萎缩【suō】，加快“走出去”成为【wéi】众多光伏企业【yè】的共同选【xuǎn】择，您怎么看待【dài】这一现象?
A：首先这是国【guó】内企业努力求生的【de】本能。相比中国【guó】市场政策的变动，海外市场【chǎng】相对【duì】稳定【dìng】，新【xīn】能源增长也较【jiào】为稳定。但海【hǎi】外市【shì】场比较分散【sàn】，很难一口吃成一个胖子，需要慢慢耕耘，很【hěn】多第一次走出【chū】去的中国企业【yè】尤其【qí】要【yào】做【zuò】好这样的思想准备【bèi】。
Q：最值得中国光伏企业关注的海外市场有哪些?
A：中国【guó】企【qǐ】业应更多【duō】关注海外新兴市场【chǎng】，而不是传统市场【chǎng】。新经济体【tǐ】对【duì】新能源的需求潜力大，用新能源【yuán】做增【zēng】量【liàng】能源比欧【ōu】美【měi】等传统市场能源结构【gòu】转型升级更容易;另外【wài】，传统【tǒng】市场经济增长相对【duì】缓慢，每年的能源增长【zhǎng】速度也较慢。
从这个角度来【lái】说，应【yīng】该关注全球GDP增长【zhǎng】排【pái】名前十【shí】以及【jí】能源增长迅速的经济【jì】体【tǐ】，比如非洲、拉【lā】美地区【qū】增长【zhǎng】潜力巨大，东南亚【yà】的马来西【xī】亚、印度尼西亚、越南、泰【tài】国、菲律宾等国发展前景都十分值得期【qī】待。而传统市【shì】场，如欧洲、日本地区，新能源发展早且【qiě】成熟，格局【jú】相对稳【wěn】定，想在这样【yàng】的市场分一杯羹对于新进入者比较【jiào】难。
中盛马来西亚地面光伏电站
Q：新兴光伏市场发展迅猛的动力是什么?目前还存在哪些问题?
A：最核心的动力是【shì】光伏成本下降。随着电价【jià】竞标【biāo】价格不断下降，在很多经【jīng】济【jì】体【tǐ】中【zhōng】，光【guāng】伏已【yǐ】经【jīng】实现了平价【jià】上【shàng】网【wǎng】，在成本上更具竞【jìng】争力。当然也有其他因素推动【dòng】光伏在新兴市场的普及，如【rú】环保和就业原因等【děng】，但最为核【hé】心【xīn】的动力还是光伏作为一种新能源，成本优【yōu】势【shì】非常突出。
存在的问【wèn】题：一、规【guī】模相对分【fèn】散，需要在【zài】多市场布局【jú】;二、政府缺乏足够的经验，政【zhèng】策制定【dìng】和市场规则的【de】制定相对不成熟。企业开发新兴市场不能【néng】沿袭传统【tǒng】市场的打法，要【yào】学【xué】会因【yīn】地【dì】制宜。
战略：进一步提升市场集中度，专注新兴市场
Q：2018年中盛能源在海外市场的表现如何?
A：一直【zhí】以来，海外都是中盛的优势重点市场，我们从没放弃过海外市场【chǎng】。在中国政策出现【xiàn】重大调整的【de】时候，长期耕耘的【de】海外市场在公【gōng】司转【zhuǎn】型【xíng】时期发挥【huī】重【chóng】大作用。
2018年，中盛海外业【yè】务多【duō】点开花【huā】，取得了【le】不【bú】错的成【chéng】果：非洲中东地区，南非132兆瓦项目顺利开【kāi】工;以【yǐ】色列63兆【zhào】瓦项目已【yǐ】接近并网。在【zài】亚太区，马来西【xī】亚两个大【dà】型【xíng】电站成功并网，并参【cān】与了【le】该国第二三轮的项目竞标;菲律宾工商业项目落【luò】地【dì】，开启分布式光伏新模【mó】式;美国俄勒【lè】冈项目群基【jī】本交付【fù】完成，并在多个州【zhōu】布局绿地开【kāi】发项目;智利我们率先参【cān】与的市场化交易光伏项目已经完成6个电站，近20兆瓦。
中盛菲律宾工商业分布式项目
Q：在海外市场开发过程中，遇到了哪些挑战?又是如何应对的?
A：在欧【ōu】洲【zhōu】市场的业【yè】务处于相对【duì】停滞【zhì】的状态。我们对【duì】此也进行了反思【sī】，不【bú】用过于强调全区域覆盖，这样【yàng】成本【běn】高昂【áng】且专注度不够。
汲取过去几年的教训，我们针对国际市场进行【háng】了【le】战【zhàn】略【luè】调整【zhěng】：一是收缩，二是专注【zhù】。在【zài】全球版图上，做【zuò】一些缩减，主动放弃那些发【fā】展潜力和动力不足的传统市【shì】场，专注那些发展潜力大并且可【kě】持续发展的市场。我们将大【dà】规模缩【suō】减欧洲团队【duì】，增【zēng】强【qiáng】新【xīn】兴市场的【de】团队建设和资源投入。
从战略上来【lái】说，过【guò】去在海外电站业务【wù】模式以EPC为主;现在【zài】我们越来【lái】越【yuè】多地参与【yǔ】电站开发，今后采取“电站开【kāi】发【fā】+EPC+运【yùn】维+资产管理”模式，真正【zhèng】做【zuò】到一站式能源【yuán】解决方【fāng】案。
从【cóng】技术【shù】角度来说，光伏对【duì】储能的要求更加【jiā】迫切【qiē】，储能【néng】能够弥补光伏作【zuò】为【wéi】单一能源的短板，光伏发电今后想要【yào】成为未来用能的主【zhǔ】流形【xíng】式，必须和【hé】储能结合【hé】起来。我们也在积极布局【jú】“光【guāng】伏+”，从【cóng】技术角度充实光伏未来【lái】发展【zhǎn】的想象空间。
中盛以色列地面光伏电站
展望：希望仍在，光伏是一个值得厮守终生的行业
Q：中盛在2008年在德国【guó】成【chéng】立子公司，正式开启海外电站业务。十年【nián】来，中盛全球【qiú】化【huà】发展轨迹经历过【guò】哪些重要【yào】变化?哪些又是一【yī】直【zhí】坚守【shǒu】或不变的?
A：从市场角度来看，我们的变化与全球【qiú】市【shì】场的【de】行业发展同【tóng】步，从传统光伏市场向新兴市【shì】场延【yán】伸和转移。对成【chéng】本【běn】的优化和【hé】对【duì】技术的追求【qiú】，我们从未改变。中盛【shèng】的核心竞争力是【shì】为全球客户和【hé】能源【yuán】市场提供【gòng】高【gāo】性价比【bǐ】、安全可【kě】靠的新能源。
Q：对光伏行业的未来有什么展望?
A：近期一【yī】份行业报告上预计2022年【nián】光伏将成为【wéi】最廉【lián】价的能【néng】源，到时光伏将出现爆发【fā】式增长。“531”新政发布以来，很多从业多年的光伏人失去信心，选择【zé】离开这个行业，在我看来【lái】这【zhè】是一件很【hěn】可惜的事【shì】情【qíng】。我们不能只【zhī】看到短【duǎn】期【qī】内【nèi】中国政策【cè】的波动【dòng】，更不能因此而失去【qù】信心，而要从长远的角度【dù】来【lái】看待光伏。我坚信光【guāng】伏【fú】是一个值得厮守终生的【de】行业【yè】。
