特斯【sī】拉瞄准高端户用市场，而【ér】RGS的【de】目【mù】标是主流传统叠瓦【wǎ】户用【yòng】市场。
和特斯拉【lā】太阳【yáng】能屋顶系统【tǒng】相关的宣传似乎围绕着【zhe】美【měi】国市【shì】场展【zhǎn】开【kāi】，这不仅是因为需要耗时多年才【cái】能让这种产【chǎn】品跨过大西【xī】洋【yáng】在欧洲立足，或者说，特斯拉并没有考虑欧洲市场，因为数【shù】家欧洲公司的太阳【yáng】能屋【wū】顶瓦技术已经面世多年【nián】，并且【qiě】这仍是一【yī】种酷炫的【de】小众产【chǎn】品。
由瑞士微电子和微技术中心与ISSOL Suisse开发。
PV Tech最近报【bào】道称【chēng】，特斯拉太阳能屋顶瓦产【chǎn】品仍【réng】在进行设计迭代，之后才会在纽约州布法【fǎ】罗的超级【jí】工厂【chǎng】Gigafactory 2开始【shǐ】大批量生产【chǎn】。
此【cǐ】前特斯【sī】拉【lā】错误预测【cè】了批量生产的启动时间。特斯拉【lā】预计Gigafactory 2将于【yú】2019年上半年实现爬坡量【liàng】产，而之前的爬坡量产预计时间是“近2018年年【nián】底【dǐ】”。
值【zhí】得注意的【de】是，由合作伙伴【bàn】松下运【yùn】营的Gigafactory 2已开始使用【yòng】松下异质结太阳能电池为特斯拉品牌组件量产传统光伏组件。PV Tech最近【jìn】报道【dào】称，特斯拉加【jiā】利福【fú】尼亚【yà】州70%的户用屋顶项【xiàng】目都使用了松下异质结电池。
特斯拉【lā】屋顶瓦也【yě】使用【yòng】了松下【xià】异质【zhì】结技【jì】术，这不仅是因为这种电池可以取得【dé】最【zuì】高的转换效率，而且还因【yīn】为【wéi】像【xiàng】屋顶瓦系统这种建【jiàn】筑集成光伏系统的温度【dù】系数相当低【dī】，可以达到-0.258%/°C。
基本上，当电池温度升高时, 转换效率就会降低。
在建筑集【jí】成光伏系统中【zhōng】，温度【dù】较高的环境中【zhōng】的电池比传统改建屋顶太阳能组件【jiàn】系统中的电池的运行时间【jiān】更长, 这可令组【zǔ】件下方的气体流通【tōng】, 有【yǒu】助于【yú】减少与温度相【xiàng】关【guān】的【de】性能退化。与【yǔ】温度相【xiàng】关【guān】的性能退化是【shì】使用晶体硅【guī】太阳能【néng】电池的建筑集成光伏系统面临的一项设计挑战。
竞争对手RGS Energy
许多人可能【néng】不知【zhī】道RGS Energy (Real Goods Solar Inc.)，也就是后来被【bèi】称为RGS Solar的这家公【gōng】司，它是一家在纳斯达克上市的【de】小型【xíng】户用和【hé】商业太【tài】阳能安【ān】装商，总【zǒng】部位于科罗拉多州丹佛市。
2017年，RGS的年收入略高于1400万美元【yuán】，是所谓的“小型【xíng】公司【sī】”。
然【rán】而, 9-21， RGS与陶氏化学签署了出售【shòu】其第【dì】三代(3.0) ‘POWERHOUSE’品牌太阳能瓦的独家【jiā】协议。该品牌产品使用的【de】是传统【tǒng】高【gāo】效晶体硅太【tài】阳能电【diàn】池【chí】，而不是【shì】陶氏化学研发的CIGS(铜铟【yīn】镓硒)薄膜基层。但这【zhè】次合作并未【wèi】取得成功【gōng】。
RGS Energy POWERHOUSE 3.0 太阳能【néng】叠瓦系统。
自2009年首次推出以来【lái】, 陶【táo】氏化学【xué】仅在美国18个【gè】州【zhōu】开发了约【yuē】1000个POWERHOUSE项目。
RGS一直【zhí】遵循着"无工厂" 路线【xiàn】，所有的材料、制【zhì】造和【hé】组装都分【fèn】配【pèi】给了分包商。
中国大型光【guāng】伏制造【zào】商【shāng】东方日升【shēng】是一【yī】家太【tài】阳能电池和线束连接器【qì】的主【zhǔ】要供应商, 这些部件在下一步工序中被封装【zhuāng】在RGS所称的太阳能【néng】层压板中。
截至2017年年底, 东方日【rì】升拥有6.6GW太阳【yáng】能组件产能，主【zhǔ】要位【wèi】于中国【guó】 (宁波、浙江、洛【luò】阳、河南、乌【wū】海、内蒙古、九江和江西【xī】)，公司在墨【mò】西哥【gē】也有项目。东方日升还是一家年产【chǎn】能达2.3亿【yì】平【píng】方米的EVA封装制造商, 公司通过了TUV、VDE、CQC、JET 和SGS认【rèn】证，拥【yōng】有柔性部【bù】件层【céng】压加工的优良【liáng】业绩【jì】记录。
2018年上半年, 东方日升完工【gōng】了一【yī】处2GW高效率P型单【dān】晶太【tài】阳【yáng】能电池厂, 太阳能电【diàn】池总【zǒng】产能达到约3.5GW。
公司报告称，2017年营业【yè】收入约为18亿【yì】美元, 去年研发支【zhī】出超过5600万美元。根据PV Tech对20家上市【shì】光【guāng】伏制造商年度【dù】研发支出进行的【de】分析【xī】, 东方【fāng】日升【shēng】在年度研【yán】发支出中排名第六。
PV Tech对20家上市光伏制造商的年度研发支出分析
据我【wǒ】们了【le】解，在制造【zào】方面相比而言，松【sōng】下【xià】在日本、马来西亚和美国的电池和组【zǔ】件总产能【néng】接近1GW。
General Polymers Thermoplastic Materials是【shì】一【yī】家在北美提供【gòng】定制注塑机的跨国热塑性树脂【zhī】分销公【gōng】司。公司为RGS的太阳能【néng】叠瓦基【jī】底生产提供【gòng】聚丙烯塑料树脂。
陶【táo】氏化学前供应商Creative Liquid Coatings将提供组装好【hǎo】的成型聚【jù】合物组件, 包括【kuò】交【jiāo】付【fù】太阳能【néng】叠瓦成品所需的所有太阳能部件、线束【shù】和其他零【líng】件。
2018年6月，RGS宣布与另一【yī】家注塑制造商【shāng】 Revere Plastic Systems有【yǒu】限公司签署了制造协议以【yǐ】巩固公司供应链, 这令POWERHOUSE产品年收入达【dá】到约1.38亿【yì】美元(下文有更多【duō】相关内容【róng】)。
公司介绍称，2018年8月初，为了【le】在美【měi】国50个州和【hé】加拿【ná】大全国开展业务【wù】，RGS指【zhǐ】定Venture Logistics旗下Venture Global Solutions公司【sī】(以下【xià】简称VGS)为第三方【fāng】物流公司【sī】。VGS将为【wéi】太阳能叠瓦【wǎ】系统提供包括网络优化、仓储和最终包【bāo】装在内的第三方物流服【fú】务。
从技术上讲, RGS本可以在【zài】2018年开始生产太阳【yáng】能叠瓦系【xì】统，但新系统需要通过【guò】UL测设【shè】和UL1703认【rèn】证。
最初，RGS希望在【zài】2018年一季度获得认证。9-21，公司在通过UL认证后一小【xiǎo】时内公布【bù】了这一消息【xī】(应该指出的是，UL 测试所需【xū】的时【shí】间不确定【dìng】，获【huò】得【dé】认证反映了【le】POWERHOUSE 3.0产品的优良性能【néng】)。
RGS Energy首席执行【háng】官Dennis Lacey表【biǎo】示【shì】，“获得UL认证令我们【men】可【kě】以在POWERHOUSE太阳能叠瓦系统中使用UL标【biāo】志。”
“我【wǒ】们将立【lì】即开始生【shēng】产并在全国【guó】范围【wéi】内接受POWERHOUSE订单。”
从【cóng】RGS最近在三季度【dù】营收电话【huà】会议上事先准【zhǔn】备好的【de】讲话来看【kàn】, 第一批产品【pǐn】可于【yú】2018年年底【dǐ】前登陆美【měi】国。预计系统会在2019年一季度之后上市并【bìng】可以批量生产。
在最【zuì】近发布的一份新闻稿中，RGS表示，预【yù】计2019年一季度太【tài】阳【yáng】能瓦会实现营收【shōu】。
RGS Energy首席执行【háng】官Dennis Lacey在营【yíng】收电话会议中指出【chū】，"这【zhè】只是我们能以多快的速度生产太【tài】阳能层【céng】压板的问题。从中国发运，在【zài】美国【guó】组装, 然【rán】后【hòu】在今年剩下的50多天里分【fèn】销【xiāo】POWERHOUSE产品。”
"我们在【zài】这个问【wèn】题上的看法是一【yī】致【zhì】的【de】。例如我【wǒ】们曾说过，启动制造【zào】、平衡产品需求和【hé】制造【zào】能力是一条坎坷之路，需要大约一个【gè】季度【dù】的时间才能获得平衡，我【wǒ】们【men】希望实【shí】现【xiàn】盈利，这是一个【gè】很好的问题。”
书面预定
自从宣布与陶氏【shì】化【huà】学公司签订POWERHOUSE许【xǔ】可协议【yì】后【hòu】，RGS使用的术语“书【shū】面预【yù】订”反映出美【měi】国屋顶承包商【shāng】们对该产品的兴趣。
这些【xiē】并【bìng】不是【shì】订单或收入保证，只是这一【yī】行【háng】业的兴趣，但还【hái】有一项附加【jiā】因【yīn】素，即【jí】公司在获得UL认证之前收到的书面预订可能【néng】带来的收入。
9-21, RGS Energy宣布, 公【gōng】司从【cóng】美【měi】国32个州总【zǒng】共87个屋顶商那里【lǐ】共收【shōu】到1.26亿美元的书面预【yù】订。
截至目前，据称来自【zì】美【měi】国32个【gè】州88家【jiā】屋顶商的书【shū】面预订已经超过了1.27亿美元【yuán】。
下图是自2018年5月以【yǐ】来，RGS发布【bù】的【de】公告数量以及【jí】之后的累计书面预订名义收入值【zhí】。
9-21, RGS Energy宣【xuān】布, 公司【sī】从美国32个州【zhōu】共计87家【jiā】屋顶商那里共【gòng】收到1.26亿美元【yuán】的书面预订。
战役开始
自2019年一季【jì】度开【kāi】始, 由于特斯拉和【hé】RGS都【dōu】已开始或即【jí】将进行【háng】批量生产，太阳能瓦/叠瓦【wǎ】市场【chǎng】份额之战拉开了帷幕。
当【dāng】然, 由于技术、制【zhì】造【zào】工艺、质量感知、成本以及现有电动车行业客户目【mù】标群等因素, 在住【zhù】宅市场上，特斯【sī】拉太【tài】阳【yáng】能瓦被定位为高【gāo】端产品，并有可【kě】能出现【xiàn】 "无人竞争" 的局面【miàn】。
我【wǒ】们认【rèn】为RGS不会【huì】从这个市场退出，也不会让公司的【de】屋顶客户【hù】退出此类业务。但很【hěn】明显的是【shì】，根据RGS的数据，市【shì】场最开始解决的是拥有沥青屋顶【dǐng】的住宅房主【zhǔ】的问【wèn】题, 沥青屋顶约占【zhàn】美国【guó】住宅的85%。
传统【tǒng】的太【tài】阳能【néng】组件【jiàn】主导了全球所有的户用住宅市场【chǎng】, 这【zhè】两种市场都存在潜在的问题【tí】。两家【jiā】公【gōng】司都在与【yǔ】最大的太【tài】阳能安装商和组件制造商竞【jìng】争。
与特斯【sī】拉Model 3电动车【chē】的上市不【bú】同【tóng】, 特斯拉一直不愿意【yì】披露相【xiàng】关预定【dìng】信息。尽【jìn】管如此, 特斯拉对这一系统【tǒng】的炒作力【lì】度也不应被【bèi】低估。
两【liǎng】家上【shàng】市公司在同【tóng】一【yī】国家推出两种竞【jìng】争性产品会让事情【qíng】变得更【gèng】加有趣，也许会更加透明。很快我【wǒ】们就会【huì】看到新的、历【lì】经艰难【nán】险阻的主流太阳能【néng】市场的诞生。
