萨阿称，此次降价从周四生【shēng】效，对潜在太【tài】阳能客户的报价【jià】将降【jiàng】低3000至5000美元，降幅约【yuē】为15%至25%。
该【gāi】公司【sī】表示【shì】，3000至【zhì】5000美【měi】元的降幅【fú】是【shì】平均水平，实【shí】际节省的金【jīn】额可能会更高或更低【dī】，具体取【qǔ】决于屋顶太阳能系统的大小和住宅所在的位置。
自特斯拉在两【liǎng】年前收购当时美国最【zuì】大的住【zhù】宅太【tài】阳能公司SolarCity后，该【gāi】公【gōng】司就大幅【fú】削减了其庞大【dà】的销售团队。
去年【nián】，特斯拉停止了上门直销太阳能，今年早些【xiē】时候，它终止了与家【jiā】得宝公司的合作【zuò】，不再于后者的【de】800家门【mén】店销【xiāo】售【shòu】太阳能【néng】。分析【xī】师估计，虽然这笔合作为特斯拉贡献【xiàn】了将近一半的【de】太阳能销量，但也导致其住宅【zhái】太阳【yáng】能系统的成本【běn】每个增加【jiā】了7000美【měi】元。
这些举措正值【zhí】特【tè】斯拉住宅太阳【yáng】能系统安装量下【xià】滑之际。今【jīn】年第【dì】三季度，特斯拉的【de】太阳能装【zhuāng】机容【róng】量仅有93兆瓦【wǎ】，远低于2016年初【chū】SolarCity每季度逾200兆瓦的装机容【róng】量。
萨阿表示，凭借更低的价格，客户将主动前往特斯拉门店或是网店。
“每个客户都想【xiǎng】要低价，当你降价后【hòu】，客【kè】户就会主动【dòng】找上【shàng】门，而你不用去找客【kè】户【hù】，”他说。
他说【shuō】，降价将【jiāng】使特斯拉“具备高度竞【jìng】争力，”并补【bǔ】充称，特斯拉最终希望成为【wéi】美国【guó】成本最低的太阳能供应商。
据美【měi】国【guó】可【kě】再生能源实验室去年的【de】一份报告显【xiǎn】示，大型公司【sī】生【shēng】产的太阳能系统平【píng】均比小【xiǎo】型公司生产的贵10%左右。
萨拉说，特斯拉的高端太阳【yáng】能产【chǎn】品【pǐn】比其他【tā】大多数太【tài】阳【yáng】能板都更【gèng】高效，因此不应【yīng】该与标准系统比较价格。
降价在一定程度上是由【yóu】于特斯拉通过精简【jiǎn】销售团队节省了成【chéng】本。萨阿说，直接通过网站和约100家【jiā】零售店【diàn】进行【háng】销售，帮【bāng】助【zhù】特斯拉将相关销售和【hé】营销【xiāo】成本削减了一半。
萨拉在六个月【yuè】前【qián】从亚马逊加盟特斯拉，他说，他将着力提高特斯拉太阳能供应链【liàn】效【xiào】率，降【jiàng】低销售和营销成本以及安【ān】装【zhuāng】屋顶太阳【yáng】能【néng】系【xì】统所【suǒ】需的时【shí】间。
特斯拉股价周四收盘上涨1.3%，报收于348.44美元。
