中国试图通过果断的【de】政【zhèng】策监管光伏【fú】行业【yè】，与此同【tóng】时【shí】，繁荣发展的【de】海外市【shì】场为中国企业走出【chū】困境提供了一条【tiáo】出路。然【rán】而， 进入这些国【guó】家的市【shì】场、占据市场份额【é】并非易【yì】事。在像日本这种【zhǒng】高准【zhǔn】入门槛市场中， 什么样产品、什么【me】样的企业才能胜出?
遍布商机的高要求市场
日本市【shì】场需要的是高【gāo】质量光【guāng】伏产品，做为顶级光【guāng】伏制造商之一，获【huò】得日本业内【nèi】市场的认可会推动公司在【zài】其他国【guó】家的【de】业务发展【zhǎn】。
一般【bān】来说【shuō】， 日本市场充满着机遇， 也充斥着挑战。福岛第一核电站核泄漏事故后， 日本【běn】停止了核【hé】能发【fā】电。自那时起， 日【rì】本一【yī】直鼓励发【fā】展【zhǎn】可【kě】再生能源。
日本政府实施了一系列鼓舞人【rén】心的政【zhèng】策。2012年7月出台的一项政【zhèng】策规定，日【rì】本会以42日元/kWh(合0.37美元/kWh)的固定价格【gé】购买【mǎi】通过日【rì】本经济产【chǎn】业省【shěng】认【rèn】证的太阳能【néng】公【gōng】用【yòng】事业项目【mù】发电， 为期20年。
中【zhōng】国【guó】光伏企业【yè】面临着美国和【hé】欧盟【méng】的反倾销【xiāo】和反补贴政策以及【jí】中国国内市场削减补贴的压力【lì】。对于【yú】它们来说，日本成为了一个非常【cháng】具有吸引力的、广阔的目【mù】标【biāo】市场。
然而， 日本90%的光伏市【shì】场【chǎng】已被三菱【líng】、松【sōng】下【xià】、夏普、东【dōng】芝等本土光伏企业占领。对中国企业来说，抢【qiǎng】占【zhàn】市【shì】场机遇【yù】将是一【yī】个巨大的【de】挑战。而对于已【yǐ】经进入日本市场的【de】中国公司【sī】来说，谁将【jiāng】获得市场份额并占据领导地位?
“无论商业【yè】环境和政策如【rú】何变化【huà】，质量【liàng】好、转换效【xiào】率高的产【chǎn】品都是日本【běn】市场所需要的。”
质量制胜
2014年， 晶澳太阳能向日本【běn】的太阳【yáng】能出货量达到1GW, 首次成为日本【běn】光伏市场的顶级【jí】制造商【shāng】。
此后， 晶澳【ào】太阳能一【yī】直处于市场【chǎng】领导地位。迄今为止，晶澳太阳能向日本的【de】累计出【chū】货【huò】量【liàng】超过【guò】了3.3 GW，产【chǎn】品销【xiāo】往日本全部47个行政区， 广泛用于户用和工商【shāng】业屋顶光伏系统以及大型地面电站。
所以，是什么让晶澳太阳能在这个高标准市场中脱颖而出?
通过与当地有影响力的户用光伏系统安装商 (如West Energy Solution) 在电站设【shè】计、建设、销售和维护领【lǐng】域进行合作， 晶【jīng】澳太阳能开启了日本业【yè】务【wù】。
通过与系统安装【zhuāng】商和【hé】合作伙伴建【jiàn】立【lì】的【de】牢固业务关系， 晶【jīng】澳太【tài】阳能优【yōu】化【huà】了市场覆盖面和客户群【qún】， 迅速扩【kuò】大了市场份额。此外， 公【gōng】司太阳能产品在日本获得【dé】了【le】广泛认可【kě】， 中标了数个项目，这对于公司在日本的成功至【zhì】关重【chóng】要。
就产【chǎn】品质量、转换效率和技术【shù】创新而言，中国光伏行业【yè】一直走在【zài】前列【liè】。中国占全【quán】球【qiú】太阳能产能的80%以上。在低【dī】成本制【zhì】造领域，中国光伏制造商保持着稳固的竞争【zhēng】地位。低成本制【zhì】造主要受【shòu】制造业大【dà】规【guī】模【mó】生【shēng】产的驱动。
作为全【quán】球领先的高性【xìng】能太阳【yáng】能【néng】产品制造商，晶澳太阳能以其卓【zhuó】越的产品质【zhì】量、出色的服务和【hé】有【yǒu】竞争力【lì】的【de】定【dìng】价在中国同行中脱颖而出。
无论商业环境和【hé】政【zhèng】策【cè】如何变化，质量好、转换效率高的产品都是【shì】日本【běn】市场所需要【yào】的。2012年【nián】，晶澳太阳【yáng】能获得了【le】中国【guó】PERC专利【lì】，之后公司将单晶PERC PERCIUM电池和多晶RIECIUM电池【chí】销往日【rì】本市场，在高效【xiào】率产品类【lèi】别中【zhōng】处于领先地位。
晶【jīng】澳【ào】太阳能的组件转换效率比同类产【chǎn】品高出1%。重要的是，公司可以【yǐ】提供单晶【jīng】和多【duō】晶产品【pǐn】以满足客户需求。2017年，晶澳太阳能开始大规模生产PERC双面双玻组件和PERC半切电【diàn】池组件，这对【duì】于降低平【píng】准化度电【diàn】成本和提高系统功率输出至【zhì】关重要。2018年【nián】，晶【jīng】澳太阳能【néng】在日本获得了双面PERC专【zhuān】利技【jì】术的知识【shí】产【chǎn】权。
晶澳太阳能【néng】日本市【shì】场销售总监Shi Jun表示：“晶【jīng】澳太阳能致【zhì】力【lì】于为客户提供高效率的产品和【hé】卓越的服【fú】务。2018年上半年，晶澳【ào】太【tài】阳【yáng】能向日【rì】本的出【chū】货【huò】量达到【dào】280MW，比去年【nián】同期增长【zhǎng】了2.5%。2018年，我们的目【mù】标是在日本保持10%的市场份额，凭借晶澳【ào】太阳能【néng】出众的品牌【pái】、产品和服务【wù】，我们有信心实现这一目标。”
