分布式光伏开发最佳时间
综合以来，抢装分布式光伏，笔者【zhě】认为有四【sì】点理由：1、如【rú】有补贴，抢装2018或2019年的分布【bù】式指标;2、市场在炒作光伏电站项目，电站资【zī】产【chǎn】获【huò】得认可;3、光伏系统设备已降【jiàng】到临界低点，2019年不再可能有较大降幅;4、较【jiào】多的【de】企业【yè】急于变现，已到最佳议价【jià】时间【jiān】点。
那【nà】么既然【rán】时间点那么好，手上【shàng】没有分【fèn】布式项目怎么办?该如【rú】何开发分布【bù】式项目呢?
01利用政府和电力公司等资源
我们之前在做户用光伏的时候，没有注重和政府或者电力公司【sī】多多互动，可是工商业分【fèn】布式【shì】不一样，这是一个和政【zhèng】府、电力【lì】公司密【mì】切联【lián】系【xì】的项目，必须做【zuò】好关系。特别是开发的【de】前期，充分利用地【dì】方政【zhèng】府、园区管【guǎn】委【wěi】会的关系，能让我们的【de】项目事半功倍。
地方【fāng】政府一般【bān】会有【yǒu】节能减排的要求 ，电力公司【sī】手上有很多用电大户的资料，通过【guò】他们的【de】关系，我们能更快的【de】找到合适的屋顶，并推动促【cù】成工【gōng】商【shāng】业【yè】决策【cè】人同【tóng】意安装光伏【fú】。
02输依靠人脉介绍
搞光伏的，谁【shuí】没加【jiā】个【gè】几【jǐ】十个微信群，谁微信上没个三【sān】五千个好【hǎo】友【yǒu】，手【shǒu】拿两个手机的光伏人更不【bú】是少数。充分利【lì】用这些人脉关系，与【yǔ】有效、靠谱的人脉保持密【mì】切的沟【gōu】通【tōng】，收揽一批【pī】项目还是没问题的。当【dāng】然现今【jīn】还未开工的项目，其【qí】中都存在或大【dà】或小的瑕疵，这就要有充分发挥后续的运作【zuò】能力了【le】。
不同于户用光伏，一人拿着宣传单【dān】走【zǒu】街串巷就能快速获【huò】得客户【hù】，工商业【yè】屋顶【dǐng】的开发，需【xū】要借助很多杠杆和资源，把部分利益让渡出【chū】去，投入部分【fèn】资【zī】金【jīn】也是【shì】必【bì】须的。
03互联网工具
互联网是【shì】一个【gè】很有效的工具，包【bāo】括【kuò】我们使用微信加好友拓展人【rén】脉【mò】一样，有【yǒu】效的使用互联网推广可【kě】以【yǐ】让事情事半功倍，当然需要我们的开发人员【yuán】特别熟悉【xī】互联网【wǎng】，并【bìng】能充分挖掘免费资【zī】源或者利用小成本【běn】，推广【guǎng】大效果。
互联网【wǎng】推广中【zhōng】也存在【zài】着很多的【de】坑，如果开发【fā】人员没有特别熟悉【xī】互【hù】联网的，建议不要冒然投放广【guǎng】告。
