针对屋顶光伏电站找不到收购方该怎办?一起探索解决办法。
解决办法一：
认真分析谁来持有屋顶光伏电站最好适，笔者认为屋顶企【qǐ】业【yè】自持【chí】屋【wū】顶光伏电站最合适。目前笔者针对屋顶企【qǐ】业自持的光【guāng】伏电站正【zhèng】在【zài】探索通过为屋顶企【qǐ】业垫资建设或给屋顶【dǐng】企【qǐ】业提供【gòng】融资租【zū】赁等模式，帮助屋顶企业【yè】解【jiě】决项目建设过程中的【de】资金问题，屋顶企业【yè】无【wú】需【xū】投资就可以【yǐ】拥用自已【yǐ】的屋顶光伏电站即将变【biàn】成【chéng】实【shí】现。
解决办法二：
目前屋顶光伏电【diàn】站单【dān】体规模少且分散【sàn】在【zài】各地，这【zhè】类项目的持【chí】有笔者风险较大【dà】，持有方需进【jìn】行综合的考【kǎo】虑【lǜ】。因为这类项【xiàng】目的运维【wéi】成本会非【fēi】常高，一个环【huán】节【jiē】未控制好，项目就可能出现亏损的情【qíng】况，这类项目的风险较大，需集中【zhōng】连片开发才能减【jiǎn】少风【fēng】险。笔者认为屋【wū】顶项目集中连片开发【fā】的解决办法包括：政府部门【mén】出【chū】台支持政【zhèng】策，政府部门可以通过【guò】发文，将当地可以做屋顶光伏【fú】电站的【de】资【zī】源集中起来，集中【zhōng】办理项目备【bèi】案和电【diàn】网接入，集【jí】中招标，只【zhī】要是政府部门或地方电网企业参股，屋顶光伏电【diàn】站被集中起来，投资【zī】方【fāng】持有【yǒu】规模化【huà】的集中连片屋顶【dǐng】光伏电站【zhàn】应该有最合适的，这【zhè】样可【kě】吸引更多的【de】投资方【fāng】来持有【yǒu】屋【wū】顶光伏电站。目【mù】前笔【bǐ】者正在寻找合伴，如果您对集中连片的开发模式有兴趣、如【rú】您拥有较【jiào】好的政府关系【xì】，欢迎【yíng】来电沟通商量。
解决办法三：
因补贴的不确性导致光伏电【diàn】站的收益率下【xià】降，大多数收购【gòu】方均【jun1】在【zài】考虑如【rú】何【hé】降低开发【fā】成本、如何【hé】缩短时【shí】间。开发【fā】方【fāng】从开始与【yǔ】收购方接触洽谈到最终确定合作，耗【hào】时较【jiào】长，且下一个项目【mù】还仍然【rán】需要重新洽谈、耗时仍然【rán】较长，为了避【bì】免交易时【shí】间过长，、缩短洽【qià】谈时间，为了与收购方【fāng】建立一个【gè】长期稳定的合作关系，笔【bǐ】者正在探索经销商、代理商合作模式【shì】，合作伙伴集中【zhōng】精力于某个县市开发电【diàn】站【zhàn】，笔者可【kě】以考虑将项目纯施工或运【yùn】维交给合作伙伴。
解决办【bàn】法4：开发方需要降低自身的【de】期望值，最【zuì】好【hǎo】不要【yào】去追【zhuī】求【qiú】利益最大化，如果开【kāi】发方想做EPC或【huò】小EPC或提供主【zhǔ】要设备，而持有方自已本身就有【yǒu】EPC公司或自已本身就有设备，这样势必会【huì】给项目的【de】洽谈带【dài】来难【nán】度。笔者建【jiàn】议【yì】开发方可以考虑降低期望值，如：接受委【wěi】托开发等【děng】。这样我可能【néng】会让项目尽早【zǎo】的落地。
