对【duì】于【yú】这【zhè】个万亿级大市【shì】场【chǎng】，售电【diàn】公司充满期待。曾【céng】经【jīng】广东出现过售【shòu】电公司盈利一年一个亿的【de】小【xiǎo】目标，让一众售电公司流尽了口水。
高峰【fēng】时刻，全国拥有上万家【jiā】售电公司。为了抢【qiǎng】占市场份额，企【qǐ】业使【shǐ】出浑身解数。
然而，三年过后，繁华已逝。
目前【qián】全国通过公示的售电公司7000家【jiā】左右，主要【yào】省份【fèn】用户准入门槛【kǎn】已【yǐ】经降到了10千伏，基本【běn】做到了电力大用户全【quán】覆盖，存量市场【chǎng】竞争【zhēng】成为现阶段【duàn】重中之重，价格【gé】战一【yī】触【chù】即发。
售电生意越来越难做，许多企业已经逐步退出这个市场。
能见了解到，某国有大型发电企业下属售电公司也已萌生退意。
还在厮杀的【de】企【qǐ】业，也【yě】在苦熬。为了抢多市场份【fèn】额，一些企业甚至【zhì】推【tuī】出赔本赚吆喝【hē】的政策。
1华能湖南售电公司打响无差价代理第一枪
为【wéi】了抢夺大客户海【hǎi】螺水【shuǐ】泥，9-21，华能湖南【nán】能【néng】源销售有限责任公司给海螺水【shuǐ】泥湖南区域各公司发【fā】了《关于2019年电力交【jiāo】易合作的【de】函》，就2019年电力市【shì】场化交易代理【lǐ】合【hé】作，提【tí】出了7条“奉献感满满【mǎn】”的合作【zuò】提议【yì】。
1、我公司代理贵公司参与电力市【shì】场交易所【suǒ】获得的价差【chà】收益【yì】，100%归贵【guì】公司所【suǒ】有【yǒu】，0%归我公司所有。
2、偏差考核费用100%由我公司承担。
3、政府【fǔ】为【wéi】鼓励【lì】电力【lì】用户【hù】参与电力【lì】交易所给与的政府性补贴全【quán】部归贵公司所有。
4、若2019年继续【xù】开展省外挂牌交【jiāo】易，我【wǒ】公司代理贵公司参与【yǔ】省外【wài】挂【guà】牌【pái】交易中，政【zhèng】府和湖南省电力交易中【zhōng】心提出明确方案【àn】时，按照方案规定的分配【pèi】方【fāng】式执行，如省外挂【guà】牌交易电量为可争取电量，则在政【zhèng】策【cè】规【guī】则允许的范【fàn】围内【nèi】，我公司积极为贵【guì】公【gōng】司争取省外挂【guà】牌【pái】交易【yì】电量，保证贵公司【sī】中标电量不【bú】低于当【dāng】期省外挂牌交易【yì】市场平均【jun1】水平，如低于平均水平，则按照【zhào】平均水平补齐差额。
5、贵公司参与省【shěng】外挂【guà】牌交易后的剩余电量【liàng】由我公司代理参【cān】与省【shěng】内电【diàn】力市场交易【yì】，我【wǒ】公【gōng】司【sī】代理贵公【gōng】司参与2019年双边【biān】协商【shāng】交易所获得的市场【chǎng】购电价差降幅【fú】为省内统调公用燃【rán】煤电厂(20万千瓦以上煤机)中最【zuì】大，若未达该【gāi】要求，我公司按照【zhào】省内【nèi】统调公用燃煤电厂(20万【wàn】千瓦以上煤机)中最大电价【jià】降幅为标准向贵公司补足【zú】价【jià】差电费。
6、根据我【wǒ】公司统一安排部署【shǔ】，我【wǒ】方【fāng】将为贵公司提供【gòng】能耗分析、节【jiē】能指导等相关增值服务。
7、在参与电【diàn】力交易过程中遇到的【de】各种问题，我司将全力配合贵【guì】司【sī】处理。
从这【zhè】份文件条款来看，华能湖【hú】南售【shòu】电公司拿出了“赔【péi】本吆喝”的诚意，让客户难【nán】以【yǐ】提【tí】出【chū】任何【hé】拒绝的意见。
但正是【shì】这份方【fāng】案【àn】，掀起了【le】湖南售电圈巨大的【de】波澜。这【zhè】个“走自己的路，让【ràng】别人【rén】无【wú】路可走”的合作【zuò】方【fāng】案，让湖南售电圈许多中小型售电公司陷入尴【gān】尬的境遇【yù】。
2华能湖南赔本赚吆喝?
作【zuò】为全国有名的用能大【dà】户，海螺【luó】水泥【ní】在湖南有【yǒu】双峰海【hǎi】螺、湖南海螺、石门海螺、临湘海螺【luó】、祁阳海螺【luó】等水泥【ní】厂，年用电量在【zài】20亿千瓦时左右。
目前【qián】湖南电力市场，年度长协价差火【huǒ】电在【zài】9-21厘/千瓦时，月度竞价9-21厘/千【qiān】瓦时【shí】，全部【bù】电量【liàng】参与市场化交易可以【yǐ】减【jiǎn】少成本1100万元【yuán】左右(长协和月度【dù】按8：2计算)。
如果按照用户和售电公司【sī】85：15分成，假设【shè】华【huá】能湖南【nán】售电公司拿下海螺【luó】水【shuǐ】泥湖南【nán】所有的公司，那么【me】华能【néng】湖南售电公司一【yī】年仅此部分将让出利润165万【wàn】元【yuán】。
湖【hú】南省偏差考核【hé】3%以内电量免【miǎn】于【yú】考核，2018年9-21月偏差【chà】电量度电【diàn】考核费用如下【xià】：
负偏【piān】差考【kǎo】核处罚力【lì】度【dù】明显强于正偏【piān】差【chà】，电【diàn】力用户倾向【xiàng】于多报电【diàn】量。水泥是周期性产业【yè】，且用【yòng】户和售电【diàn】公司没【méi】有责任利益共【gòng】担机制【zhì】，用户并没有准确预测用电量的动力，假设偏差【chà】考核控制在7%，华能湖南承担的海螺水泥偏差【chà】考核费用【yòng】预计在60万【wàn】元左右。
总体【tǐ】来说，如果不算其他人力【lì】成本等，以及【jí】额外【wài】发电利用小【xiǎo】时数奖励和综合能【néng】源【yuán】服务【wù】所得，华能湖南一年将给海【hǎi】螺水泥湖南各公司共补贴【tiē】225万元【yuán】左右。
3湖南售电公司经营压力大，此前监管部门紧急出手
今年，湖南省售电公司经营并不乐观，主要表现是：
一【yī】、价差【chà】空间小。发电【diàn】侧参与市【shì】场的条【tiáo】件先天不足，长期的经营亏损导【dǎo】致几无市场让利空间，售电【diàn】公【gōng】司如仅作为中间商依靠价【jià】差分成获利，盈利空间微小【xiǎo】。
二、售电侧竞争激烈。湖南电力市场起点高，第一批准【zhǔn】入的售电【diàn】公司就达107家，第二批准【zhǔn】入57家，用户争夺【duó】激烈，出现了【le】部分售电【diàn】公司全价差让【ràng】利、全额承担【dān】偏差考核的【de】方式【shì】争抢客【kè】户。
三、交易成【chéng】本高。准【zhǔn】入【rù】用户中90%以【yǐ】上中小企业，区域【yù】分布广、用【yòng】能预测精度低，售【shòu】电【diàn】公司在营销【xiāo】、交易、偏差控制等方面【miàn】投入高【gāo】。
2018年【nián】7月，湖南【nán】能监办曾组织【zhī】召【zhào】开了一场电力市场【chǎng】交【jiāo】易【yì】会商会，针对湖【hú】南售电【diàn】市场存在的问题，提出要着力解【jiě】决售电公司面临的【de】困难【nán】和【hé】问题【tí】，从【cóng】规范零售市【shì】场秩序，减轻售电公司【sī】偏差考核压力等方面提出了相关意见【jiàn】，明确提出要禁止【zhǐ】售电公司全价差让利的行【háng】为。
一、要在保持现行规则【zé】相对稳定的基础上，适时对【duì】规则进行修编，研究制【zhì】订市【shì】场【chǎng】监【jiān】管办法【fǎ】，不断完【wán】善交易机【jī】制，丰富交易品种【zhǒng】;
二、要从规范零售市场秩序的高【gāo】度【dù】出发，研究制定【dìng】零售交【jiāo】易相关规【guī】则条【tiáo】款【kuǎn】，尤其要禁止零售市场【chǎng】中【zhōng】售电公司全额【é】包【bāo】揽【lǎn】偏差考核和【hé】全价【jià】差【chà】让利的不正常【cháng】竞【jìng】争行为，明确售电侧偏差电量主要由电力用户承担;
三、对【duì】于三方协议约定时间【jiān】与抄表计量时间不【bú】一致的，应【yīng】及时纠正，纠【jiū】正前【qián】按照有利于售电【diàn】公司的原则选择受【shòu】影响月度的考核【hé】周【zhōu】期;
四【sì】、2018年9-21月份【fèn】售电【diàn】侧正【zhèng】负偏差考核的系数K1和K2分【fèn】别调整为1.01和0.3。
4湖南全价差让利不是孤例
华能湖南售电公司推出全价差让利政策获取客户，并非个例。
据能见了【le】解【jiě】，重庆、江苏、湖南等多个省份【fèn】，甚至上【shàng】演过售电公司补【bǔ】贴电【diàn】力大【dà】用【yòng】户的现象。
江苏【sū】省【shěng】今年已经【jīng】很普遍。今年8月，江【jiāng】苏【sū】省年度电力交易尚未开始，宿迁一家电厂就和【hé】苏【sū】州某售电公司协商，承诺给用户全价差让利，其售电方【fāng】案【àn】如下：
1. 从发电厂【chǎng】所【suǒ】获得的价【jià】差全部归用户所有【yǒu】(包括年度长协【xié】价差、月【yuè】度竞价价差)，售电公司不参【cān】与分成【chéng】。
2. 售电公司包揽偏差考核费用，用户不用承担偏差考核风险。
对于这种行为的平价，众多风云。
能【néng】见售【shòu】电交【jiāo】流群中已经过多次激烈的争论，褒贬不一，摘取部分观点【diǎn】如下【xià】：
1、《中华人民共和国反不正当竞争法》第十一条【tiáo】规【guī】定【dìng】，经营者【zhě】不【bú】得以排挤【jǐ】竞争对手【shǒu】为目【mù】的，以低于成本的价格销售商【shāng】品。
2、请教下：让政府出文保证盈利，跟光伏吃补贴有啥区别
3、我们细细思考一下，1.规则要不要【yào】禁止不正当竞【jìng】争行为;2.让渡【dù】全价差包【bāo】揽【lǎn】全偏差的行为【wéi】是否属【shǔ】不正当【dāng】竞争行为。
4、售电公司都不知道该是高兴还是不高兴.
5、微信支付、支付宝、滴滴【dī】都曾有烧钱的【de】行【háng】为。我觉得不好界定，现在就【jiù】是出清【qīng】阶段【duàn】，让烧不起钱【qián】的退出去。
6、别说全价差让利，就是倒贴钱售电，又有何不可?
元芳，你怎么看?
