2006年成立四年后，SolarCity成为全美领先的屋顶太阳能发电公司【sī】。该公【gōng】司【sī】的创【chuàng】始人在他们的亿万富翁【wēng】表兄【xiōng】埃隆马斯【sī】克【kè】的帮助下，开始成为消费【fèi】者不【bú】再依赖公用事业电力的时代的先锋。
在追求【qiú】快【kuài】速增【zēng】长的债务上，这【zhè】项业务两年前被【bèi】马斯克先生的特斯【sī】拉帝国所吸收。现在，竞争对手正在【zài】削减其在安装【zhuāng】和创新方面的首【shǒu】要地【dì】位。
在短期内，最大的竞争来自Sunrun，Sunrun是住宅太阳能电池板和能【néng】源存储的安装者，正在捕【bǔ】捉【zhuō】SolarCity标志性市场不断【duàn】增长的数量【liàng】。
“几乎可【kě】以保证【zhèng】Sunrun将成为【wéi】美国顶级住宅太阳【yáng】能安装商【shāng】，”WoodMackenzie的高级分析师AllisonMond表示，该公司【sī】提【tí】供包括能【néng】源和可再生能源在内的各【gè】种问题的咨询。“随着公司削【xuē】减了许多销售【shòu】渠道【dào】，特斯拉【lā】的【de】住宅太【tài】阳【yáng】能【néng】业务正在快速下滑。”
为太阳能【néng】产业协会【huì】追踪和提供太阳能数【shù】据的WoodMackenzie表示，特【tè】斯拉今年在全国【guó】范围【wéi】内占据了住【zhù】宅太阳能装置【zhì】的9.3%，其次是Sunrun，在一个【gè】支离【lí】破【pò】碎的行业中占9.0%。2015年，SolarCity拥有三【sān】分之一的市场份额，而Sunrun拥有5%的【de】市场份额。
自收【shōu】购SolarCity以来，特【tè】斯拉一直【zhí】致【zhì】力于为房主的需求提供一站式服【fú】务-车库中【zhōng】的电动【dòng】汽【qì】车，车顶上的太阳【yáng】能电池板以及称为Powerwall的【de】电池，用于为汽车提供动【dòng】力和家。特斯【sī】拉【lā】还【hái】制造【zào】了一种商用和【hé】电力系【xì】统销售的电池系统，称为Powerpack。Powerpack存【cún】储来自【zì】电网的能量以及从比为家庭设计的系统更大的太阳能电【diàn】池【chí】阵列收集【jí】的电【diàn】力【lì】。
在【zài】第三季度【dù】，该公司的【de】非汽车电池【chí】业务(以兆瓦为单位)比去年同期增长了一倍【bèi】多。但其太【tài】阳能装置(以兆瓦计)也大幅下降【jiàng】。为【wéi】了配合去年的【de】装置，特斯拉【lā】在第四季度的出售价【jià】格将是前【qián】三季【jì】度的两倍。
Sunrun表示，如果通过第三方承包商提供的设【shè】施被计算【suàn】在【zài】内，它【tā】已经超过了特斯拉【lā】。这可能会使Sunrun在住宅安【ān】装【zhuāng】方【fāng】面的市场份额高【gāo】达15%。
Sunrun成立于2007年，总部【bù】位于【yú】旧金山，据称已售出超过30亿美【měi】元【yuán】的太阳能系统。Sunrun的【de】联合【hé】创始人兼首席【xí】执行官【guān】LynnJurich表示，她【tā】的公司最近扩展到七个新【xīn】市场，目前在22个州，哥伦【lún】比亚特区【qū】和【hé】波多黎各都有业【yè】务。
Sunrun安装人员CameronMaurer在加利【lì】福尼亚工作。Sunrun缺乏自己的展厅【tīng】，并通过Costco销售其【qí】产品【pǐn】。信用科林·查普尔【ěr】的纽【niǔ】约【yuē】时【shí】报Sunrun战略的一部分是【shì】专注【zhù】于融资和安装太【tài】阳能电池【chí】板和【hé】电池【chí】，而不是自己生产这些产品。
朱里奇【qí】女士说【shuō】：“制造【zào】业，这【zhè】不是【shì】我们的核心竞争力。”
两【liǎng】家公司【sī】的新机遇正【zhèng】在开放，特别是在【zài】加利福尼亚【yà】州，加州已【yǐ】成为美国太阳【yáng】能装【zhuāng】置的【de】领导者，并正在增加新的任务和【hé】激励措施。
根据5月批准的政策，加利福尼亚州的所有新【xīn】房建设必须【xū】在【zài】9-22之【zhī】前包括【kuò】太阳能。而州【zhōu】长【zhǎng】杰里布朗【lǎng】最近签署了一项法案，该计划为一项为家【jiā】庭储能系统提【tí】供【gòng】折扣的计划【huá】拨款8亿美元。佛罗【luó】里达州【zhōu】也有【yǒu】支持住宅太阳能的新政策。
分【fèn】析师表示，Sunrun和特斯【sī】拉【lā】的【de】可比住宅太阳【yáng】能系统价格大致相同。但随着他们开始利用家庭【tíng】太阳能的日益增长的【de】吸引力，这些公司【sī】正【zhèng】在寻【xún】求不【bú】同的路径。
特斯拉位于加利福尼亚州伯班克的【de】陈列【liè】室【shì】的参观者将发现ModelX和【hé】ModelS停在展厅的【de】地板【bǎn】上，而Powerwall和一【yī】个太阳能电池板显示【shì】在【zài】墙上。视频显示了【le】如何【hé】集成【chéng】产品。
使用特斯【sī】拉商【shāng】店【diàn】的方【fāng】法取代了长期【qī】建立的销售策略，该策略专注于与家得宝合作，其中【zhōng】特斯拉代表在硬件【jiàn】巨头【tóu】的零【líng】售店销【xiāo】售【shòu】太阳【yáng】能电池板。特【tè】斯拉说，在同一【yī】屋檐下销售产品“将节省资【zī】金，使我【wǒ】们的【de】同事能够更有效地【dì】工作。”
但合作方【fāng】式似乎适合Sunrun，后者缺乏自己的展厅，并与另一家大【dà】型【xíng】零【líng】售商Costco建【jiàn】立了【le】合作关【guān】系。
加【jiā】州卡尔【ěr】斯巴德【dé】的EdHanlon最近遇到了Sunrun的销售代【dài】表。在对该公司进行研究后，72岁的Hanlon先生决【jué】定购买一【yī】个7.5千【qiān】瓦的太阳能发电系统【tǒng】，包【bāo】括【kuò】一个电池，工【gōng】人们本月开始安【ān】装。
“我们【men】住在【zài】加利福尼亚州，所以阳光是给定的，”退休的海军陆战队员汉隆先生说。但在过去的几年里，他的【de】电【diàn】力公司【sī】圣地亚哥天然气【qì】和电力公司【sī】(SanDiegoGasandElectric)的【de】加息令他【tā】感到沮【jǔ】丧。
“我想：好吧，我们【men】能做些什么才能抑制下【xià】来?”汉【hàn】隆先生说。“而且它有【yǒu】一个感觉良【liáng】好的部分。”
Sunrun和特斯拉都没【méi】有制造【zào】自己的太阳能电池板。特斯拉与松下达成协【xié】议，在特【tè】斯拉的布法罗Gigafactory2制作面板，但【dàn】也使用其他【tā】供应商【shāng】。特斯【sī】拉生产所【suǒ】有其【qí】他产品，包【bāo】括用于安装系统【tǒng】的【de】部件。
自特朗普【pǔ】总统今年【nián】对其进口征收关税【shuì】以来，许多小【xiǎo】组【zǔ】的外国血【xuè】统一直【zhí】是该行业的障碍。Sunrun表示，关税并没有减缓【huǎn】其业【yè】务，而【ér】特斯【sī】拉拒绝评论【lùn】其影响。
Sunrun2017年【nián】的【de】收入为【wéi】5.33亿美元，高于2016年的4.77亿【yì】美元。去年，特斯【sī】拉的发电和存【cún】储收入为11亿美元，其中包【bāo】括【kuò】一些商业和公用事业规模的产品。
即使有了Sunrun已经获得的牵引力，特斯拉也表示它有意推动未【wèi】经【jīng】测试或尚未获得【dé】广【guǎng】泛采用或成【chéng】功【gōng】的【de】想【xiǎng】法。
最近，作【zuò】为特【tè】斯拉能源高【gāo】级副总裁【cái】，负责戴尔和亚马逊增【zēng】长和发展的SanjayShah的到来，正【zhèng】在建立其领导团队【duì】。
“竞【jìng】争始终是健康的，”沙【shā】先生在接受采访时【shí】说【shuō】，但他说特斯拉和孙润的【de】根本【běn】不【bú】同。
后方的【de】CameronMaurer和DarikDurbin在位【wèi】于【yú】加利【lì】福尼亚州【zhōu】卡尔斯巴德【dé】的EdHanlon家中【zhōng】的Sunrun装【zhuāng】置上工【gōng】作.Sunrun专注于安装太阳能电池板和电池而不是制造产品。信用科【kē】林·查普尔【ěr】的纽约【yuē】时报【bào】“我们不是专注于竞争和市【shì】场【chǎng】，而是专注于世界的【de】发展方向，”他说。“市场份额的增长只是时间问题。我们的能【néng】源业【yè】务【wù】将继续增长【zhǎng】，并将与【yǔ】我们的【de】汽【qì】车业务一样大。“
但太阳【yáng】能比较购物服务【wù】公司EnergySage的联合创始人兼【jiān】首【shǒu】席执行官维克拉姆·阿【ā】格加沃尔表示【shì】，特【tè】斯【sī】拉的自足方法【fǎ】使马斯【sī】克先生难以【yǐ】实现他的愿景。
“他【tā】们【men】希望【wàng】成为一家完全垂直整合的产品，制造和安装【zhuāng】公司，”Aggarwal先生【shēng】说。“在拥有如此众多组件的【de】地【dì】方实施这【zhè】是一【yī】项非常非【fēi】常昂贵的策略。一家【jiā】公【gōng】司真的【de】很擅长这一点非常困【kùn】难。“
Shah先【xiān】生【shēng】将这【zhè】些变化描述【shù】为提高【gāo】效率的【de】战【zhàn】略举措。他说，客户最终将【jiāng】访问并继续回【huí】到特斯拉商店，因为他【tā】们将在寻找能【néng】够【gòu】为他们的【de】生【shēng】活提供动力【lì】的产品方面找到【dào】经【jīng】验。“当客【kè】户认为可再生能【néng】源时，他们应该考虑电动汽【qì】车，太阳能和电池-不仅仅是太【tài】阳能和电池，”他说。
虽然【rán】特【tè】斯拉在6月宣布其所有业务的【de】工【gōng】作岗【gǎng】位减少了9%，但它一直在雇用更多的【de】安装人员和【hé】电工来【lái】增加其太阳能【néng】和【hé】储能业务。
特【tè】斯拉【lā】太阳能产品的皇冠上的宝石应该是【shì】玻璃太阳能瓦【wǎ】片，它比【bǐ】坐在屋顶上的【de】矩【jǔ】形面板更具【jù】视觉吸引力。许多人发【fā】现四四方方的太阳能【néng】电池板在陶瓷桶瓦的屋【wū】顶上没【méi】有吸【xī】引力，或者根本不喜欢在【zài】屋【wū】顶板上刺【cì】孔以安装面板。
马【mǎ】斯克先生【shēng】承【chéng】诺【nuò】以与更【gèng】换普通屋顶相当的价格【gé】提供带状疱疹。但与其他特斯拉产品一样，带【dài】状疱疹已【yǐ】被推迟，该公【gōng】司将【jiāng】其归因于其【qí】复杂性。它上周表示，它【tā】预计将在明年上半【bàn】年提高产量。
马斯克先生【shēng】的堂兄LyndonRive是SolarCity的联合创始人【rén】兼前首【shǒu】席执【zhí】行官，他表【biǎo】示，他对【duì】特斯【sī】拉在太阳能和存储业务方面的长期领【lǐng】导【dǎo】地位持乐观态度。“特斯【sī】拉将【jiāng】继续创新和创造服务，”他说。
Rive先生于2006年与他的兄弟【dì】彼【bǐ】得一起创建【jiàn】了SolarCity，他的公司被收【shōu】购后加入了特斯【sī】拉。但两【liǎng】人【rén】在几个月后因【yīn】未公【gōng】开的原因离开了。
Rive先生承认特斯拉经【jīng】常【cháng】在其产【chǎn】品中遇【yù】到的【de】交【jiāo】付【fù】困难。但他表示，该公司最终将在【zài】太阳能和存储市场占据【jù】优势。
“是的，他们确实遇到【dào】了挑战，”他【tā】说。“但【dàn】他【tā】们解【jiě】决了这些问【wèn】题。他们总是这【zhè】么做。”
