以下是来自协鑫新能源的演讲全文。
我【wǒ】们是全球第【dì】二大的光伏企业，在今年【nián】上半年【nián】我【wǒ】们增加的【de】新的装机量【liàng】是【shì】1.1吉瓦，上半年达到7.1吉瓦，在美国和日【rì】本也有自己的光伏电站，电【diàn】力销售已【yǐ】经有3765百万千瓦时【shí】，跟去年【nián】比大幅增长了六成。我们在中国26个省份都有我们的光伏电站，比较集中的都是在中东部，限【xiàn】电跟【gēn】我们公司的影响【xiǎng】是相对比较小【xiǎo】的，原【yuán】因就是光伏电站比较分散，避免【miǎn】在西【xī】北地区，二类跟三类【lèi】地【dì】区来【lái】说，已【yǐ】经占【zhàn】我们超过八【bā】成以上的【de】光伏电站【zhàn】。
我们【men】有自己【jǐ】的开发团队【duì】，在上半年【nián】自己执行开发的比例，已【yǐ】经从去年全年【nián】的79%上升【shēng】到【dào】几乎【hū】全部我们自己【jǐ】开发的，因为我们可【kě】以自己【jǐ】开发，就可以拉低成本【běn】，上半【bàn】年【nián】比2017年【nián】同期【qī】有所下降，我【wǒ】们主要是【shì】大型地面的光伏电站。因为我【wǒ】们【men】在26个省份【fèn】都有自己的电站，也集【jí】成【chéng】开发五个省级监控中心，在宁夏、山西、陕西、江苏和河【hé】北，每一个监控中心可以监控【kòng】大概20多【duō】个光【guāng】伏电站，由于我们【men】可以监控【kòng】光伏电站比较多，除了为自己的光伏电站做运维之外，去【qù】年开始【shǐ】也做【zuò】一【yī】些【xiē】代运维服务。代运营电站规【guī】模已【yǐ】有【yǒu】1个吉瓦左右，由于有这个服务，我们在管【guǎn】理费用上【shàng】面就有增加，但【dàn】产生了更多的【de】利润。
2014年上市以【yǐ】来，我们的增长都是比较【jiào】快的，相对来说我们的【de】负债方面随同出现了比较大【dà】的【de】增长，公司管理【lǐ】层【céng】也【yě】了【le】解【jiě】到这是我【wǒ】们的【de】弱点，今年以降负【fù】债为主，在融【róng】资方面通过不同【tóng】的策略完善。用一些长贷来替换短【duǎn】贷，降【jiàng】低风险。我们在今年【nián】一月份也【yě】发【fā】出五亿美元的【de】债，认购有七倍以上，息【xī】率比其他的【de】香港【gǎng】同业是最低【dī】的。
我们收入、毛利【lì】、盈利【lì】这三【sān】个方面【miàn】的增长都是有一【yī】致性的。由于过去中国光伏电【diàn】站【zhàn】增长速度【dù】比较快，所【suǒ】以光伏发电的企业，负债比【bǐ】例都相对有点高。协鑫新能源【yuán】的管理层清【qīng】晰地【dì】认【rèn】识到这个问题，今年公司的【de】重点就是【shì】要把负债率降【jiàng】低到80%以下。经过我【wǒ】们的努【nǔ】力，把一年【nián】以上的【de】贷款【kuǎn】从去年的74%上升【shēng】到【dào】今年上半年的83%，有效规避【bì】了短【duǎn】贷长投的风险。
大家可能会听过在今年下半年的光【guāng】伏新政化，对我们【men】整个行【háng】业【yè】来说会【huì】有一【yī】些不利的【de】影响，但是对我们下游方面利好的影响会比不好的影【yǐng】响会多。为什【shí】么【me】?比如【rú】说补贴方面，光【guāng】伏发电一直存在拖延的问【wèn】题，但【dàn】是新政【zhèng】之后，可以【yǐ】看到最近【jìn】政府正努力地去加【jiā】快发放补【bǔ】贴。这会改善我们公司【sī】的【de】现金流【liú】。如【rú】果平价【jià】上网可【kě】以快一【yī】点到来的话，可以不【bú】需【xū】要补贴就能增加行【háng】业规模，这【zhè】是对下游【yóu】有一个利【lì】好的方向。
因为我们最主要的重点【diǎn】今年把我们【men】的负债【zhài】率下降到80%以下【xià】，我们会通过【guò】什【shí】么样【yàng】的方【fāng】法?主要有三个层面：
第一，上市【shì】公司层面或者是【shì】国内控股公【gōng】司的【de】层面，还有在项目的层面引进大型的机【jī】构【gòu】来把我们的负【fù】债率降低，如果在项【xiàng】目层面【miàn】，十月份已经把160兆瓦光【guāng】伏卖【mài】给中广核【hé】太阳能【néng】，让我们的项【xiàng】目【mù】负债不用再并表。完善这些项【xiàng】目的出售之后，会继续为【wéi】这些项目提供运维服务，可以【yǐ】收取稳定【dìng】的【de】管理费用。这是【shì】我们在十月份已经【jīng】做【zuò】的一个项目。第二，在【zài】国内的控股公司方面，去【qù】年11月份也引进了【le】一个策略【luè】投资人，也是通过三个不同【tóng】的【de】层面引进策【cè】略投资人来改善负【fù】债【zhài】方面【miàn】。第三【sān】，除了引进他们来到【dào】我【wǒ】们公司，往后跟国企合作的时候，由于他们在融资方面比【bǐ】我们有【yǒu】优势，所以【yǐ】往【wǎng】后我们在开发一些【xiē】新的项目可【kě】以跟他们一【yī】起合作，也希望未来有一些没有补贴【tiē】方面的项目，我们一起合作做，就【jiù】可以利用他们融资成本方【fāng】面的【de】优势投到【dào】更加多的项【xiàng】目【mù】。
以后最主要的方向就是投平价上网的项【xiàng】目【mù】会多增加做大运维服务，海外方面【miàn】也会【huì】继续看【kàn】比较成熟【shú】的海外【wài】国家，比如【rú】说美国、日本【běn】等等来发展海外服务，但是最【zuì】主要还【hái】是以国内的平价【jià】项目【mù】还有代运【yùn】维【wéi】服【fú】务为主。
因为今年是改革的一年，透过优化【huà】结构、严控【kòng】自己的开支、把我们的项目【mù】现【xiàn】有发电量【liàng】跟效率放大，最主要【yào】也是希【xī】望【wàng】把我们自己【jǐ】本身的负【fù】债方【fāng】面降下来【lái】，希【xī】望在往后跟其他的公司【sī】合作【zuò】的时候，可以投更多的平价上网【wǎng】的项目。
这是我们的一些【xiē】项目，最主要的项目都是在二类跟三【sān】类地【dì】区，这是我们在【zài】苏州的农【nóng】光互补的项【xiàng】目，这个就是在【zài】农田上面【miàn】放太【tài】阳板【bǎn】。
