正泰新能源卢凯：当前分布式光伏市场容量不比预想的低

 

论坛上，中国工商业与户用光伏品牌联盟副理事长、正泰新能源居民分布式光伏事业部副总经理卢凯【kǎi】表示，531给整个光伏行业带来【lái】的是巨大的压【yā】力和挑战【zhàn】，但是市场的变【biàn】化不会影【yǐng】响光【guāng】伏【fú】作【zuò】为能源【yuán】转型的【de】推动力量。

 

531以后，正泰【tài】放弃了【le】以户用市【shì】场为主一条腿【tuǐ】走路的模式，将小微工【gōng】商业业务比较好地发展起来【lái】，团队也得到了很好的锻炼。 幸运【yùn】的是，在六七两个【gè】月【yuè】暂停期【qī】过去后【hòu】，业务恢复回来。11月【yuè】份整体量已经恢【huī】复到了531之前的【de】规模，整【zhěng】个市场从模式和【hé】业态进一步扩【kuò】大【dà】了【le】。531之【zhī】后价格下降了反而给大【dà】家了一片更【gèng】大【dà】的蓝海，到【dào】现在发现市【shì】场容量并不比【bǐ】我们原来预想的低。

 

 

尊【zūn】敬的各位领导【dǎo】、各位专家、各位行业【yè】同仁，大【dà】家上午好，时隔一年，我们【men】又【yòu】齐聚到了杭【háng】州召开【kāi】了这次巡展会，我印象很深，去年【nián】也【yě】是在【zài】9-21召开【kāi】了杭州站首站活动，我们进入户【hù】用是新【xīn】兵，真正发力是在2018年迈向【xiàng】全国，在【zài】此我【wǒ】代表中国【guó】工商业及户用【yòng】光伏品牌联【lián】盟，代表正泰对【duì】各位领导【dǎo】、各位贵【guì】宾的到来表示衷心【xīn】的欢迎【yíng】！

 

回顾2018年，今【jīn】天到场的每一位同事的心情都是跌宕【dàng】起伏的，2018年我觉【jiào】得是可以进入光伏行业发展史【shǐ】册的【de】，从上半年【nián】分【fèn】布【bù】式市场的一片火【huǒ】热保持了【le】迅【xùn】速的增长势头，到【dào】5月底【dǐ】在上海开展会时已经【jīng】预感今年的量可能要突【tū】破了，531新政在这个时间【jiān】出【chū】来了，让下半年整个户用【yòng】市【shì】场很惨，531新政影【yǐng】响非常深远，持续改变了光伏【fú】发展的原有轨迹【jì】。整个市场9-21月【yuè】，大量的从【cóng】业人员业务瞬间【jiān】下来了【le】，部分企业也面【miàn】临破【pò】产，整个【gè】环境出【chū】现了急剧【jù】变化。

 

那个时【shí】候让我们【men】感受非常深【shēn】，正泰【tài】也正是在这个期间经历了6、7两【liǎng】个月的暂停【tíng】期。我们【men】在企【qǐ】业内部做了几件事情【qíng】，一个是面向终端客【kè】户面向代理【lǐ】商【shāng】，更【gèng】快地在抢630，帮助代理商和客户渡过难关，这是我【wǒ】们那个时候做的第一件事情【qíng】。第二【èr】件【jiàn】事情我们正在探索如何让业务可持续发展，所【suǒ】以那个时候也【yě】召【zhào】集【jí】了行【háng】业的合作【zuò】伙伴以及上下游共【gòng】同制【zhì】定【dìng】对策，幸运的【de】是【shì】在六【liù】七【qī】两【liǎng】个月短暂的【de】暂停期【qī】过去后，我们【men】的业务恢【huī】复回来了。截止11月我们整【zhěng】体的量已经恢【huī】复到【dào】了531之前的【de】规模，原来我们【men】做的【de】是以户用市场为主一条腿在走路，通过531之后半年【nián】时间，我们将小【xiǎo】微工商业业【yè】务比较【jiào】好地【dì】发展起来，团队也得到了很【hěn】好的锻【duàn】炼【liàn】。我们原来【lái】叫户用光伏后【hòu】来【lái】改名为工商业与户【hù】用光伏联【lián】盟，是【shì】将整个市【shì】场从模式和业态进一步扩【kuò】大了，531之后价格下降【jiàng】了反而给大家了一片更【gèng】大的【de】蓝海，从原来大家聚焦在做户用的红海，到现【xiàn】在【zài】发现市场容量并不比【bǐ】我们原来预想的低。

 

2017年8月份成立【lì】联盟时，第一年就【jiù】经历【lì】这样【yàng】的【de】波动【dòng】和挑【tiāo】战，特【tè】别【bié】是周元秘书长非常辛【xīn】苦，在531新政出来后跟联盟企业沟通【tōng】非常频繁，建言献策为主管部门提供很好的建议，联盟成立至今举【jǔ】办了多场调【diào】研和交流会【huì】，共【gòng】同探讨光【guāng】伏【fú】事业快速健【jiàn】康【kāng】发【fā】展之道，共建经【jīng】验交流、资源共享的平台【tái】，去年在杭州、佛山【shān】、石家庄成功【gōng】举办了【le】品【pǐn】牌的巡回展，吸引了数百家企业参展。在面向531新政【zhèng】带来的市场变【biàn】革【gé】时【shí】，特别是在石家庄【zhuāng】我【wǒ】们召开了【le】展会，就光伏【fú】行业【yè】如何谋求发展新出【chū】路建言献策，那场会【huì】上大家也谈【tán】了很多想法感受，特【tè】别是对我们后面六个月的时间提供了很好的建议，特【tè】别是如何坚守我们的品牌、品质，如【rú】何共同联手维护好市【shì】场【chǎng】，维护好【hǎo】市场秩序。

 

531给整个光伏行【háng】业带来的是巨大的【de】压力和挑战【zhàn】，但是市场【chǎng】的变化【huà】不会影响光伏【fú】作为【wéi】能【néng】源转型的推动【dòng】力量【liàng】，前段时【shí】间民营企【qǐ】业座谈会、十三五规划中期评估成果座谈会【huì】相继召开，明确表示光伏补贴会【huì】继续，政【zhèng】策不会一刀切【qiē】，表明了中央持续推动能源转型，支持【chí】光伏发展的【de】态度，有效恢复行【háng】业的信心，也相信在未来【lái】的一【yī】段时间内2019年的政策也【yě】会出台，这个【gè】行业、这个政策大家不要有太多的预期说【shuō】有两【liǎng】毛三毛钱的补【bǔ】贴【tiē】，光伏行【háng】业需要更【gèng】加稳健的发展，能够让我们【men】把【bǎ】市场做深做透，让【ràng】我们的【de】市场恢复信心，这个是更为【wéi】关键的【de】。在531之后我们感【gǎn】受到，特别是在6月份，市场不是慢慢减【jiǎn】少【shǎo】的是骤停的，终端用【yòng】户消费者对整个产品【pǐn】失去【qù】了【le】信心，那个时候不是说【shuō】把价格从6块【kuài】降到几块【kuài】钱低价【jià】就能卖【mài】动的，更低的价格也卖【mài】不动【dòng】，一个好的【de】市【shì】场【chǎng】、好的行业发【fā】展需【xū】要【yào】品牌【pái】联盟共建，能够让终端用【yòng】户【hù】对整个市场充满信心。昨天我们在内【nèi】部的闭【bì】门会议上大家【jiā】谈了很多，有一句话让【ràng】我【wǒ】感受最深“一枝独秀不是春，百花齐放【fàng】才是春”。

 

最后【hòu】预祝本次【cì】品牌【pái】巡【xún】展活动圆满成功，也【yě】预祝各位嘉宾身体健康，万事如意，感谢大家。

 

（根据现场速记发布，未经嘉宾审阅）