在此情【qíng】况下【xià】，引导光伏行业从扩大【dà】规【guī】模转【zhuǎn】向提质【zhì】增效，促进光【guāng】伏行业苦练【liàn】内功，提【tí】高核心【xīn】竞争力，迫在眉睫。因此，如【rú】何把握住【zhù】机遇、更好地推动企业转型【xíng】升级，实现高【gāo】效、创新发展，已成【chéng】为众多【duō】光伏企业【yè】需要思考的问题。
2018年12月9-21日，2018中国工商业与户用光伏品质暨创新论坛在杭州召【zhào】开，中来光【guāng】伏新【xīn】材料【liào】股份有限公司董【dǒng】事长林建伟出席会议并作主旨演【yǎn】讲。他【tā】表示，如果我【wǒ】们放【fàng】弃【qì】质量的标准，放弃安全的底线，是没有未来【lái】的;一定要【yào】依靠科【kē】技的力量【liàng】，把创【chuàng】新的元【yuán】素集合【hé】在整个光伏系统里，包括产【chǎn】品设计【jì】和运维以及业务模式等一整【zhěng】套理念【niàn】。
记者将林建【jiàn】伟的发【fā】言【yán】编辑如下【xià】(内容有删减，标题为【wéi】编者所加)，以供读者阅读【dú】：
行业现状和痛点
国内的分布式光伏发展【zhǎn】很快，数据显示，2016年分布【bù】式仅【jǐn】占10%，但2018年9-21月【yuè】份就已经达到了50%的份额，比重越来越【yuè】高【gāo】，甚至有人预测，到2022年，中国【guó】每年【nián】的装机总量可能会达到70GW，分布式的贡献比【bǐ】重也将越来越高，这是中国【guó】光伏【fú】的【de】发【fā】展现状和未来的【de】趋势。
而行【háng】业发展【zhǎn】的痛点则是【shì】，在质【zhì】量上，以次充好，以低功率【lǜ】充高功【gōng】率【lǜ】，夸张宣传;在经营过【guò】程中【zhōng】，赚快【kuài】钱的行为很多，赚了【le】钱就走，亏了【le】钱就撤，没有长期【qī】规划;在后期维保上，投入较【jiào】少【shǎo】甚至零投入，广【guǎng】告宣传说【shuō】20年保证，但其实并没有做【zuò】运【yùn】维;在电站上，喜欢用【yòng】低发电量【liàng】的组件，高效组【zǔ】件在分布式领域比较少，大部分是【shì】用在国家领跑者项目，而且投资人、经销商【shāng】也喜欢【huān】买【mǎi】一些便宜【yí】的组【zǔ】件，这样【yàng】造成【chéng】了分布式出现【xiàn】了很多问题。
老百姓对于光伏电站虽然已【yǐ】经有了初【chū】步认识，但心里还是有所担心【xīn】，不像买家电一样，早就【jiù】对例如格力、美的【de】这样【yàng】的品【pǐn】牌有所了【le】解。在光伏【fú】领【lǐng】域，没有一【yī】家企业能真【zhēn】正拿出过硬的产品，真正主导引领市场【chǎng】发展，相较于【yú】海外，国内的【de】情况还是比较【jiào】严【yán】峻的。
老百【bǎi】姓希望厂家提供的产【chǎn】品是安全【quán】可靠的，别装【zhuāng】好之后没几天就出现问【wèn】题或停止发电，甚【shèn】至屋顶着火【huǒ】，安【ān】全和可靠【kào】是电力产品的核【hé】心，也是【shì】底线。
经销商也希望有可靠的产【chǎn】品和有实【shí】力【lì】的供【gòng】应商，希望管理体【tǐ】系销售体系健全，同时还希望被尊重和关心【xīn】，不能因为是上【shàng】市公司就藐视经销【xiāo】商【shāng】，大家都是平等【děng】的，是合【hé】作伙【huǒ】伴，更是鱼与水的关系。
金融机构也愿意【yì】支持经销商、制造商，不过【guò】他们【men】希望公【gōng】司业务【wù】模式是清晰【xī】的，相关数【shù】据是真实完整的，还【hái】要做【zuò】到【dào】风险【xiǎn】可控、形成闭环，手续要简化【huà】，要免去一些不必要的麻烦。
行业的发展趋势
行【háng】业【yè】发展趋势如何【hé】，要看量的需求和环【huán】保的要求【qiú】。日本【běn】提出“零能源住宅”，要求到【dào】2030年，要100%的【de】屋顶都要【yào】装【zhuāng】光伏，实现零能源住宅。欧洲也是【shì】如【rú】此，从【cóng】2021年开始，所有【yǒu】新【xīn】的建筑都必须是零能耗【hào】建【jiàn】筑【zhù】，2020年以后【hòu】，新盖的房子屋顶、幕墙都要装【zhuāng】上光伏，2030年以【yǐ】后，老【lǎo】房子也必须装上光伏。可以说，欧【ōu】洲市场非常广阔，对【duì】高效光伏的需求更大。
实际【jì】上，中国【guó】市场可能更大【dà】，从房屋面积【jī】考【kǎo】量【liàng】，未来我国装机量可能达到578GW，按照家庭户【hù】头数量也有401GW，这【zhè】就需要跟国家的电力规划结合，新能源电【diàn】力替代传统的化石能【néng】源，是历史潮流，不可【kě】阻挡【dǎng】。就目前情况来【lái】看，每年100万套的量【liàng】还是比较靠【kào】谱【pǔ】的【de】，也就是6-10GW的分【fèn】布【bù】式在未来的中国【guó】市场是非常【cháng】可观【guān】的存在的【de】，这【zhè】里【lǐ】面有很大【dà】的空间。
户用分布式【shì】一定是【shì】未来【lái】之光，它【tā】带给光【guāng】伏行【háng】业、中国能【néng】源结构的转变很大希【xī】望。把屋顶【dǐng】资源充分利用起来【lái】，让每一个家【jiā】庭在享【xiǎng】受新能源、清洁能【néng】源【yuán】的同时，又能够增加家庭的收入。
中来非【fēi】常看重分布式产【chǎn】业【yè】的发【fā】展，这几年【nián】专注于光伏行业，没有从事任何的其他产业，先从光伏的【de】材料开始到今天的高效【xiào】电池【chí】、高效组件还有【yǒu】系【xì】统的集【jí】成【chéng】设计，此外，在如【rú】何提升【shēng】产品的价【jià】值，给用户带来更多发电【diàn】量，也是【shì】中来非常热衷的【de】。
创新集大成从哪些方面着手?
材料创【chuàng】新方面，有一款特【tè】透明的网【wǎng】格【gé】背板，它可【kě】以比【bǐ】常规的双面【miàn】玻璃或者【zhě】常规的背板每块组件增加5.4万的功率。同【tóng】时它效率获取空间还非常大【dà】，现在起步是22.5%，日本有一【yī】家企【qǐ】业已经做到了22.6%。
粉状【zhuàng】技术【shù】方面【miàn】：第一个是拼片组件，把【bǎ】片与片间的缝距离从【cóng】3毫米缩小到0.2、0.3，把【bǎ】功率【lǜ】密【mì】度增强【qiáng】、转换效率提高，能够达到430W高出常【cháng】规50%以上。第二是在【zài】封【fēng】装技术上采用了高分【fèn】子材料领域的专业技术做成了柔【róu】性【xìng】组【zǔ】件，可以应用于很多可弯曲场【chǎng】景，比【bǐ】如说汽车、阳【yáng】台等，重量节约了【le】80%左【zuǒ】右【yòu】，这样的组件也是个【gè】新产【chǎn】品。
系统设计【jì】方面，比如用张力索加轻【qīng】装【zhuāng】系统【tǒng】，用这样的装配式技术可【kě】以解【jiě】决快【kuài】速装【zhuāng】配问题，节约【yuē】材料也解决装配的人工成本，此外还【hái】有一【yī】个还在专利申报【bào】阶段【duàn】的块状系【xì】统搭积木的方式，能很快把一个电站装【zhuāng】好【hǎo】，无论是屋顶还是【shì】地面都可以【yǐ】装。
业务模式方面，因为今年531之后市场出现很大【dà】变化，很多公司都【dōu】不得【dé】不发展新的【de】模【mó】式，中来推出的创新【xīn】模【mó】式有：租赁模式(还在推广【guǎng】中)和直销【xiāo】模式，不花【huā】一分钱也不是中来合资【zī】，中来会找到【dào】相应的合资方给用【yòng】户做【zuò】租【zū】赁，也【yě】可以直销，方案有很【hěn】多。
总而言之，中来【lái】希望成为集大成的新【xīn】能源服务商，把行【háng】业里优秀的【de】技术、设【shè】备整合在一起，在光【guāng】伏领域里【lǐ】做【zuò】一个深耕者【zhě】。
