2018年对很多光伏【fú】企业来讲似乎【hū】是一场噩梦，531新政将【jiāng】原本【běn】美好的全民狂欢【huān】一【yī】下【xià】子逼入了市场冰【bīng】点，很【hěn】多【duō】企业陷入了经营【yíng】困境。不过2018年【nián】也在转眼间度过，洗刷掉【diào】那些“裸泳”的选手，市场终究还是向着好的方向【xiàng】发【fā】展。
2019年政策发【fā】布将近，行业普遍预测【cè】补贴指标政策【cè】可以纠【jiū】偏【piān】，尤其是对户用指【zhǐ】标【biāo】放开上。不过即使政策存在【zài】向【xiàng】好的可能性【xìng】，很多行业人士对行情发展也会存【cún】在正反两种看法。积【jī】极一方的人士更看好【hǎo】政策纠偏后，行情能迅速【sù】转正，重【chóng】新走向【xiàng】2017年的【de】巅峰状【zhuàng】态【tài】;而悲观一点【diǎn】的人【rén】士则【zé】更加保守，认为【wéi】531已经伤害了资本、伤害了光伏人，即使政策纠偏后行情【qíng】也【yě】需要很长时【shí】间转换，2017年【nián】已经成为了难【nán】以【yǐ】逾越的高点。
近日记者【zhě】走访了国【guó】内知名逆变器企业【yè】深圳茂硕电气有限公司，并与其【qí】总经【jīng】理胡炎申博士交换【huàn】了观点【diǎn】。
531的初衷【zhōng】没有错【cuò】，不过是“用药过猛”而已
531新政后很多光伏【fú】企业家【jiā】在调【diào】整经营应对危【wēi】机的同时也在反思，531新政策为什么会出【chū】现【xiàn】?新政【zhèng】策【cè】的出现到底是好是坏【huài】?
胡炎申博士在谈这个【gè】问题时缩紧眉头【tóu】显得非常严肃，“一个政【zhèng】策【cè】的制定肯定是根据市场发展而【ér】来【lái】的，或许很多【duō】行业专家冷【lěng】静下来后【hòu】都在【zài】观察当时的市场，安装【zhuāng】量爆棚式发展，很有难以【yǐ】阻挡之【zhī】势，而躲在阴影里的施工质量问题、虚假宣【xuān】传问题、产品【pǐn】低质低【dī】效问【wèn】题、产能【néng】盲目扩张问题，这些种种问题【tí】也在不断暴露出来。很难想【xiǎng】象，如果【guǒ】放任【rèn】发展下【xià】去，老百姓【xìng】的收益【yì】将【jiāng】怎么保障?过剩产【chǎn】能如何消化?所【suǒ】以，国家看到了“现在”也看到【dào】了“未来”，才有了531政【zhèng】策【cè】，它比【bǐ】企业看的更长远。“
不过身份转换【huàn】回光伏企业【yè】经营者时【shí】，对531的认【rèn】识又会转到另一【yī】个层【céng】面，尤其是【shì】政【zhèng】策【cè】出现之突【tū】然【rán】、对行业指标限制之大，确实说其对行业【yè】发展造成了巨大【dà】伤害也不【bú】为过。
不过还好，国家保【bǎo】持【chí】了与企业【yè】非常【cháng】好的沟通，这剂【jì】“猛【měng】药“让很多实力企业虚惊一场【chǎng】，同时也淘【táo】汰【tài】了很多的过剩产能【néng】，算【suàn】是起到了一【yī】定效果。
绿色能源是未来的大势 企业要夯实自己的基础才能永续发展
531新政后，跟非常多的【de】朋友都【dōu】谈【tán】到了光伏行业是【shì】否走到尽【jìn】头的事。其实一个行业【yè】是【shì】否走【zǒu】到尽头关键不在于政府【fǔ】政策走向，而要看市【shì】场需【xū】求【qiú】。绿【lǜ】色能源仍然是未来的大势，光【guāng】伏电力又【yòu】是绿【lǜ】色能源最重要【yào】的形式之一，不光对中国【guó】对全世界而言都是如此。
既然市场需求“涛声【shēng】依旧“那【nà】么我们【men】企业就有足够的理由去坚持，也有【yǒu】足够的【de】空间【jiān】去施展拳【quán】脚。然而，谈【tán】到企业的【de】发展又谈何【hé】容易【yì】。
作【zuò】为深圳【zhèn】茂硕电气有限公【gōng】司的掌舵人，我亲【qīn】身【shēn】体会了531政策【cè】之【zhī】后【hòu】企业【yè】经【jīng】营团队那种焦躁、不【bú】安的氛围，我们召【zhào】开了一次一次的会议讨论后续如何【hé】发展。当然跟大【dà】多数光伏企业一【yī】样【yàng】，我们第一选择【zé】的也是加大海外市场的开发力度。幸运的是【shì】，茂硕电气原本在海外【wài】市场【chǎng】就有不错的基础【chǔ】，比如在巴【bā】西我们一直就【jiù】处于市场领军的位【wèi】置。接下【xià】来我们还【hái】重【chóng】点布局了印度、东南亚市【shì】场。
除了横向的市场探索，我们【men】还【hái】做了一项大家都觉【jiào】得是“老【lǎo】生【shēng】常谈“的工作——加强公司的”内【nèi】涵【hán】“开发。这【zhè】项工作我们做【zuò】的特别认真【zhēn】，而且是【shì】脚踏实地【dì】的在【zài】做，从优化内部管理、优【yōu】化生产工艺到升【shēng】级客户【hù】服务。我们的想【xiǎng】法非常简单【dān】，就【jiù】是把自己家【jiā】的篱笆扎【zhā】稳，然【rán】后再安心的迈出开发市场的步子。
从【cóng】公司目前【qián】的经营状况来【lái】看，我们【men】这【zhè】段时间的工作是卓有【yǒu】成效的。在2018年下半年【nián】，我们海【hǎi】外市场呈现了稳【wěn】定成长的态势【shì】，我们的内【nèi】部管【guǎn】理更【gèng】加的合理高效。我经常跟【gēn】自己的团【tuán】队开玩笑【xiào】说，“我们要感谢531政策给我们带来了重生的机会 “。
像茂硕一样成功度过【guò】这段黑暗期的企业还有很多【duō】，他们有【yǒu】很【hěn】多的经验值得【dé】我们去借鉴【jiàn】。不过真正值得我们反思的【de】，还是大家常提到的【de】那句话，企业【yè】的梦【mèng】想不能总【zǒng】是依靠国家输【shū】血来【lái】实现，最重要最首要【yào】的【de】还是夯实自【zì】己的【de】基础扎好自己【jǐ】的篱笆。
平价上网趋势不可逆 2019年国内光伏市场稳重求增
2019年光伏人士【shì】对【duì】新【xīn】政策【cè】都有特别的期待，甚至有人希望光【guāng】伏行业能再现【xiàn】2017年【nián】“淘金大潮【cháo】“的盛况。对这种期待，胡博士表【biǎo】示了不一【yī】样的看法【fǎ】。
绿色能【néng】源仍然是【shì】未来的【de】大势【shì】，国家政策只【zhī】是起到【dào】了催化剂的作用。所【suǒ】以判断2019年以【yǐ】后光伏行业的走【zǒu】势，要看市场对【duì】光伏的需【xū】求，不能【néng】看国家【jiā】政策是否纠偏。
对【duì】2019年新政【zhèng】策抱有希【xī】望是【shì】很【hěn】多【duō】人包括我个人在内都存在【zài】的【de】情况。不过理【lǐ】性来看，平【píng】价上网【wǎng】依然是发展主流，所以2019年继续下调补贴的可能性仍然比【bǐ】较大。不过对安装量的限【xiàn】制尤其是户【hù】用安装的限制应该会进行放宽【kuān】，保证市场【chǎng】容量【liàng】稳【wěn】重有升。
2018年【nián】可以说对国内光伏【fú】行【háng】业是一次大的【de】重塑，让市场变得更加成熟稳重了【le】，所【suǒ】以未来的发展【zhǎn】肯定会变【biàn】得更加稳健【jiàn】。所以【yǐ】对【duì】我们来说【shuō】2019年就是普通的一年，虽然不会像2018年那样“寒冷”，但也【yě】不能把它【tā】看成行业的春天【tiān】。
着眼服务升级 期待茂硕逆变器2019再创佳绩
谈到茂硕逆变器在2019年的市场布局，胡炎申【shēn】博士显得非常从容淡定，“其【qí】实就【jiù】像我【wǒ】们刚聊到的2019年只是普通的一【yī】年而已，我们要做的还是沿着【zhe】自己的【de】步【bù】伐走下去，继续加【jiā】大海外市场的开拓力度，继【jì】续夯实企业自己的基础，包【bāo】括【kuò】技术【shù】创【chuàng】新、工艺改【gǎi】进。值得【dé】一【yī】提【tí】的是，2019我们【men】将【jiāng】更加注【zhù】重【chóng】对客户【hù】的服务升【shēng】级。“
逆变器行业有自己的特殊性，尤其是在技术服务方面。它不像【xiàng】白【bái】色家电【diàn】，一开一关，可【kě】以方便安【ān】装、自由操作。逆变器的技【jì】术服务必【bì】须【xū】从项目设计就【jiù】开始介入，而且【qiě】必须专业人士【shì】安装(带【dài】电危险【xiǎn】)。最现实【shí】的一点，对白色家电来讲，一时【shí】的服【fú】务不到【dào】位给用户带来【lái】的仅是生活【huó】上的【de】不便，而逆变器【qì】带来的则是直接的【de】经【jīng】济损失。
从2009年国家【jiā】开始规【guī】划光伏【fú】金太阳【yáng】工程到现在，逆变器企业的服务侧重【chóng】也【yě】经历了几次【cì】变迁。
2009金太阳工程开始到2013年分布式光伏政策落地，这段时间国内的光伏项目以地面【miàn】电站【zhàn】和大型工商业屋顶为主，主要使用集中型【xíng】逆变器【qì】并网，而【ér】逆变器企业的【de】服【fú】务主要集中在【zài】协助EPC进【jìn】行调试并网方【fāng】面，这可【kě】以看作是最基础【chǔ】的【de】技术服务，或者我们叫【jiào】做1.0时【shí】代。
从2014年初【chū】分布【bù】式政【zhèng】策落地生根到2018年，逆【nì】变【biàn】器【qì】企业的客【kè】户服务有【yǒu】了非常大的【de】改观。首先【xiān】是内容更加全【quán】面了，从系统设计、项目收益核【hé】算到【dào】调试并网、售后故障处理;另外【wài】，在智慧【huì】运维方面也做了非常多的探索。这【zhè】段时间或【huò】者可以称【chēng】为服务的2.0时代。
2.0的服【fú】务其实【shí】已经非常【cháng】全【quán】面了【le】，但是离客户的心理预期还有很大的【de】距离，比起前面我们提到的白色家电的【de】客户服【fú】务【wù】那更是不值一【yī】提【tí】。所【suǒ】以我【wǒ】们茂硕团队从今【jīn】年下半【bàn】年开始就在布【bù】局【jú】服务升级这块的工作，希望在2019年能够引【yǐn】领整个光伏行业进入服务3.0时【shí】代。服务3.0时【shí】代，将以“贴【tiē】心、周到“为宗旨【zhǐ】，更多的关【guān】注到服务响应速度【dù】和服务【wù】流程标准化【huà】、服务内容质量等方面。
总结：正如胡炎申博士讲的，绿色电力在未来仍然是发展方【fāng】向，所以【yǐ】光伏行【háng】业的发【fā】展【zhǎn】仍【réng】然需要【yào】广大光伏人的不断开拓进取，2019年【nián】我们可以把【bǎ】它当【dāng】成这个过程中的一【yī】个【gè】节点【diǎn】吧，不论政策大喜或大悲【bēi】，都不能【néng】阻止市场需求【qiú】带来的大趋【qū】势。
另外，不【bú】得不说，胡【hú】炎申【shēn】博士提出【chū】的服务3.0概念非常有吸引力【lì】也非常【cháng】值【zhí】得我们期待。把客【kè】户服务从单纯【chún】的技术支持拓展到更加【jiā】全面，向白【bái】色家电行业看齐【qí】，让“客户要求服务【wù】“转换成”客户【hù】享受服务“，相信【xìn】这个转变一定会成为2019年【nián】光伏行业的亮丽风景线。也相信【xìn】全新升【shēng】级后的服务会让老百姓对【duì】光伏有全新的【de】认识，也将【jiāng】帮助行业【yè】和【hé】企业【yè】都进入良性的发展【zhǎn】渠道。
