那么在年前，能提前做哪些准备，鸣响2019第一枪？
第1步 找准战场，勿画地为牢
对在【zài】场绝大多【duō】数光伏人来说，2019年【nián】，还有【yǒu】一场绝对【duì】的硬仗【zhàng】要打。行业【yè】将进入有补贴【tiē】项目与无补贴项目共存的时【shí】代。
工商【shāng】业项【xiàng】目会出【chū】现在哪【nǎ】里？小固曾推出《光伏在工商业应用的十大场景》，对各种项目形【xíng】态【tài】如：医院【yuàn】、学校、铁【tiě】塔【tǎ】基站、高速【sù】公路（非路面）、水厂、停车【chē】场/车【chē】棚、文旅【lǚ】项目【mù】、商场、物流中心【xīn】、工业厂【chǎng】房，及其市场规模、关键解读、案例等进行了【le】详细【xì】介绍。
小固还预测【cè】在渔光（水面）、农【nóng】光、风光互补、交通场所（机场【chǎng】、高铁、地铁【tiě】及有轨等）、建【jiàn】筑一【yī】体化等【děng】有一些【xiē】很不【bú】错的应用【yòng】。
找对战场，走出工商业项目开发的第一步！
第2步 定个小目标，装它1GW
1000平米的屋顶大约可以安装100千瓦左右的光伏电站，面【miàn】对全国60亿平方米的工业【yè】/商业建筑【zhù】屋顶，假【jiǎ】设全部安装光【guāng】伏，可以安装大约600GW的光【guāng】伏电【diàn】站！（只要【yào】敢想）
怎么样？先定一个小目标，装它1GW！
优先【xiān】考虑工商业【yè】发达、电价高的地区如【rú】：江苏【sū】、浙江、山东、河南、河北、山西、安徽、上海【hǎi】、广东等地；
选择企业资信好的（国【guó】有【yǒu】企业、上市【shì】公司、知名外企）、企业经营良好【hǎo】、收入稳定、无【wú】不【bú】良记录；
选择自发自用，用电【diàn】比例高的工【gōng】商业【yè】屋顶【dǐng】，根据经验判【pàn】断，自发自用消纳比【bǐ】例需在70%及以【yǐ】上、单【dān】体项【xiàng】目装机容量1MW及以上【shàng】；
选择低压接入的并网方式。
同时，各省对高耗能企业、有屋顶安装条件企业，鼓励安装分布式光伏发电系统。
第3步 选址调研，定入木三分
确定好项目选址之后，最要紧的就是收集重要信息啦，主要包括：
客户背景【jǐng】：关注合作方经营情况、财务状况、可【kě】持续经营能【néng】力和【hé】信【xìn】用【yòng】状况；
这些信息通过许多小工具就可以查看得非常详细啦。
产权：建筑产权证和使用权证齐全；
屋面型【xíng】式【shì】和【hé】荷载：必须选择具有一定承载负荷【hé】，同时需要技【jì】术部门定期更新数据；
电网接入：接入或送出距离；
如项【xiàng】目为低压侧并网，则项目【mù】和拟接入变压器的距离要求在500米以【yǐ】内，如项【xiàng】目【mù】选择【zé】高【gāo】压侧并网，和拟接入【rù】变压器【qì】的距离在3公里以内【nèi】；
防水问题：屋顶原有防水勿破坏，需了解之前屋顶防水的情况；
污染源：项目选址范围内一公里无腐蚀性排放烟囱。
进入厂区【qū】前，留【liú】意【yì】观察厂区周边情【qíng】况，并拍照记录：路面宽度、有无高【gāo】压线，及高【gāo】度【dù】、位【wèi】置、记录周【zhōu】边高【gāo】大建筑物位置等。
规划年限：项目选址规划要求十年内无变动。
这些工作的大部分内容，都可以在过年前准备！
注意“荷【hé】载”、“防水问题【tí】”等信【xìn】息，一定【dìng】要实地严格【gé】考察、测量【liàng】，否则若是在建成后期需要重新加【jiā】固或者进行防水处理，就会【huì】增加【jiā】工作量【liàng】和产【chǎn】生纠纷。据说项目建设过程产【chǎn】生的计划【huá】外成【chéng】本（包【bāo】括人工成本）中，这是最为常见，同时【shí】也是成本最高的部【bù】分。
小固曾推出《光伏项目开发&路条那些事儿【ér】》，通过29个实际案【àn】例具体分析了光伏【fú】项目开发遇到【dào】各种各样的【de】问题【tí】，多大【dà】的屋顶，是否可以做，路条【tiáo】费多少，可【kě】不可以接【jiē】受……而其【qí】中大【dà】部分【fèn】问题都可以【yǐ】在项目开发前期【qī】避免——只要做好【hǎo】“入木三分”的调研工作。
第4步 投资模式，创最优价值
总体来看，工商业项目投资模式分为业主自投和能源管理两种：
1、业主自投：
自有资金投资：业主全款投资
融资租赁：部分出资+银行贷款（租赁）
2、能源管理：
电费优惠【huì】：给业主的市电【diàn】电价一定的优惠，（一【yī】般为9-21.5折【shé】），多为自发【fā】自用【yòng】余电【diàn】上网模式
屋顶租金：租赁业主屋顶、附属【shǔ】场【chǎng】所。租金原则上不高于市场价（市场【chǎng】价【jià】为【wéi】9-21元【yuán】/平【píng】方米/年）
合资【zī】共赢：以【yǐ】业【yè】主的屋顶租金折算成股份，或者业主投入部分资【zī】金占【zhàn】用项目公司股份【fèn】，投资共建，收益【yì】共享，风险【xiǎn】共【gòng】担。
各种合作【zuò】方式各有优点，难点【diǎn】，需【xū】要综【zōng】合自己【jǐ】实际情况和业主需求，友好协商哦。
第5步 收益计算，稳吃定心丸
收益计算比【bǐ】较简单【dān】，但是还有相当【dāng】一部分朋【péng】友【yǒu】不是很明确【què】，刚好可以趁【chèn】这段时间熟练起【qǐ】来！
以【yǐ】某工厂（上【shàng】海【hǎi】地区）与分布式光伏项目投资方双方【fāng】签订25年期合同能源管理【lǐ】协议为例，免【miǎn】费使用工【gōng】厂屋顶资源【yuán】，建设2MW分【fèn】布式光伏项目由【yóu】光【guāng】伏【fú】项目。本项目【mù】总投资约900万元【yuán】（投资价格为设定【dìng】为4元/瓦），由光伏投资方100%出资【zī】建设并【bìng】负责25年的维护运营，投运后所发【fā】电量优【yōu】先供工厂使【shǐ】用消纳，并按【àn】照其【qí】现有0.79元/千瓦时加权电价的八【bā】折即0.63元/千瓦【wǎ】时结算【suàn】。
无补贴的情况下：
首年发电2000千瓦*1100小时/年=220万度电/年。
光伏发的电70%供【gòng】工厂使用，30%的电卖【mài】给电网，年【nián】收益为220万度*【70%*0.6300元/度+30%*0.4155元/度【dù】】=124.5万元【yuán】。
再通过功率衰减计【jì】算【suàn】逐【zhú】年收益，从而计【jì】算出投资回收期约为6~7年【nián】。
第6步 设备选型，无后顾之忧
一、组件选型
就电池【chí】片来看，短期内由于硅料【liào】成本下降、硅片切割技术提升、电池效率提升【shēng】等因素，带来的成本降低约【yuē】0.15元/W，高【gāo】效组件的下降潜力更大【dà】。高效组件【jiàn】降【jiàng】低度电成【chéng】本【běn】的优势更加明【míng】显【xiǎn】。未来，高【gāo】校组件和双面组件的应用会【huì】越来越【yuè】广【guǎng】泛。
二、逆变器选型
逆变器作为光【guāng】伏系统的心脏，重要性日【rì】益【yì】深入人心。据某【mǒu】知【zhī】名逆变器品牌统计【jì】，“中国红，光【guāng】伏【fú】芯”逆变【biàn】器已【yǐ】在【zài】数千个国内外工商业项目中得到应用。高效、稳定【dìng】品质，让固德威成为【wéi】工【gōng】商业项目首【shǒu】选逆【nì】变器品【pǐn】牌。
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三、线缆选型
电缆载流量主要取决于以下4个因素
电缆的材质
环境温度
敷设方式
并排系数
以常规配电房，电缆新建桥架敷设，单柜500kw为例
计算电流744A 断路器选择为800AF/800AT
第7步 江湖已变，然剩者为王
在正式开始【shǐ】之前，你或许还需要了解这【zhè】些：工商业和户用项【xiàng】目【mù】打法【fǎ】的区【qū】别？
1、B2B商业对商业
B2B和【hé】B2C的【de】区【qū】别，有【yǒu】太多值得探讨的问题，小固是技术流公号，就【jiù】不露怯了，期【qī】待大家分【fèn】享。需要【yào】提醒【xǐng】的是：企【qǐ】业客户决策过程更加专业、漫长。
2、周期长
工程周期、付款周期等等都面临更大压力。
3、融资能力
开发工商业项目【mù】的模式众多【duō】，但【dàn】是【shì】更常见【jiàn】的还是合同能源【yuán】管理的方式，这对资金【jīn】（融资能力）的要求更大。
4、屋顶资源紧俏
前文说中国60亿平【píng】方米大屋顶，但是【shì】优质光伏屋顶资源却是【shì】非常【cháng】珍贵，具备开发【fā】价【jià】值的【de】屋顶尤其稀【xī】缺。
5、手续更复杂
除了经办人和法人的有效证件，还需要提【tí】供项【xiàng】目工程资料、投资方和每个【gè】用电【diàn】方三证【zhèng】、投资方如租赁(或【huò】使用)其他【tā】用户屋顶所【suǒ】有者【zhě】，使用合【hé】法或【huò】租赁协议【yì】(整【zhěng】租协议或分组合同/协议)项【xiàng】目【mù】合【hé】法性和支持性文件等【děng】等。
上表为投资方验收所需资料一览表
总结
日前，平价上网政策正式下发，明确释放“避【bì】免【miǎn】不合理的收费、鼓励绿【lǜ】证收益、明确电【diàn】网消纳【nà】、鼓励就近交易、固定电价收购、鼓【gǔ】励【lì】金【jīn】融支持、鼓励地方【fāng】政【zhèng】府【fǔ】支持”等信号【hào】，也对【duì】政策推出进【jìn】行【háng】了官方解读。接【jiē】下来还有多【duō】少重要政策会陆续下发【fā】，小固会保持【chí】关注并与【yǔ】大家分享。
