工商业分布式光伏，作为【wéi】“平【píng】价上网”之路上最被寄予【yǔ】厚【hòu】望的项【xiàng】目形【xíng】式，经过2018年的集中发展，随着无补贴政策出台、2019年【nián】1月【yuè】配【pèi】额制【zhì】正式实施【shī】，一些较优质【zhì】的厂房或工业园区特别是【shì】企业本身用电量较【jiào】大【dà】或周边有用电量较【jiào】大的企业【yè】，这【zhè】样的项目必将成为2019年光【guāng】伏市场上【shàng】最大的黑马。
然而距离【lí】过年还有【yǒu】23天，大部【bù】分公司已经在筹备年终尾牙准备【bèi】放【fàng】假。但是对于【yú】像小固这样【yàng】热爱工作的人来说，过年是【shì】不存在的，为了心中【zhōng】的光伏梦【mèng】必【bì】须撸起袖子【zǐ】继续加油干，那么在年前，能【néng】提前做哪些准备，鸣响2019第【dì】一枪？
第1步 找准战场，勿画地为牢
对在场绝【jué】大多数光伏人来说，2019年，还有一【yī】场绝对的硬仗要打。行业将进入有【yǒu】补【bǔ】贴【tiē】项目与无补贴项目共存【cún】的时代。
工商【shāng】业项目会【huì】出现在哪里？小固【gù】曾推出《光伏在【zài】工商【shāng】业应用的十大场景》，对各种项目形态如：医院、学【xué】校、铁塔基站、高速公【gōng】路【lù】（非【fēi】路面【miàn】）、水厂【chǎng】、停车场/车棚、文旅项【xiàng】目、商【shāng】场、物流中心、工业厂【chǎng】房，及【jí】其市场规模、关【guān】键解【jiě】读、案【àn】例等进行了详细介绍【shào】。
除【chú】了上述应用场景，小【xiǎo】固还预测在渔【yú】光（水面）、农光、风【fēng】光【guāng】互补、交通场【chǎng】所（机【jī】场、高铁、地铁及有轨【guǐ】等）、建筑一体化等有一些很不错【cuò】的【de】应用。
找对战场，走出工商业项目开发的第一步！
第2步 定个小目标，装它1GW
1000平米的屋顶大约可以安装100千瓦左右的光伏电站，面【miàn】对全国【guó】60亿平方【fāng】米的工业【yè】/商业建筑屋顶，假设全部安装【zhuāng】光伏【fú】，可以安【ān】装大约600GW的光伏电站！（只要敢想）
怎么样？先定一个小目标，装它1GW！
优【yōu】先考虑工商业发达、电价高的地区如【rú】：江【jiāng】苏、浙江【jiāng】、河南、河北、山西【xī】、安徽【huī】、广东【dōng】等地【dì】；
选择企【qǐ】业资信好的（国有企业、上【shàng】市公【gōng】司【sī】、知名外企）、企【qǐ】业经营【yíng】良好、收入稳定、无【wú】不良记录；
选择自【zì】发【fā】自用，用电比例高【gāo】的工【gōng】商【shāng】业屋顶，根据【jù】经验判断，自发自用消纳【nà】比【bǐ】例【lì】需在70%及以上、单体项目装机容量1MW及以上；
选择低压接入的并网方式。
同时，各省对高耗能企业、有屋顶安装条件企业，鼓励安装分布式光伏发电系统。
第3步 选址调研，定入木三分
确定好项目选址之后，最要紧的就是收集重要信息啦，主要包括：
客户背景：关【guān】注合作【zuò】方经营情况、财务状况【kuàng】、可【kě】持续经营能力【lì】和信用状况；
这些信息通过许多小工具就可以查看得非常详细啦。
产权：建筑产权证和使用权证齐全；
屋面型式和荷载：必须选择具【jù】有一【yī】定承载负荷，同【tóng】时需要【yào】技术【shù】部门定期荷载复【fù】核；
电网接入：接入或送出距离；
如【rú】项目为低压侧并网，则【zé】项目和拟【nǐ】接入【rù】变【biàn】压器的【de】距离要求在500米以内【nèi】，如项目选择高压侧并【bìng】网【wǎng】，和拟【nǐ】接入变压器的距离在3公里以内；
防水问题：屋顶原有防水勿破坏，需了解之前屋顶防水的情况；
污染源：项目选址范围内一公里无腐蚀性排放烟囱。
进入厂区前【qián】，留意观察厂区周【zhōu】边情况，并拍照【zhào】记录：路面【miàn】宽度、有【yǒu】无【wú】高压【yā】线，及【jí】高度、位置、记录周边高大【dà】建筑物位置等。
规划年限：项目选址规划要求十年内无变动。
这些工作的大部分内容，都可以在过年前准备！
注意“荷载”、“防水问【wèn】题”等信息，一定要实地严【yán】格考【kǎo】察、测量，否【fǒu】则若是在建【jiàn】成后期需【xū】要重【chóng】新加固或者进【jìn】行【háng】防水处理，就会增【zēng】加工作【zuò】量【liàng】和【hé】产生纠纷【fēn】。据说项目【mù】建【jiàn】设【shè】过程产生的计划外成本（包括【kuò】人工成本）中，这是最【zuì】为常见，同时也【yě】是成本最高的【de】部分。
小固曾推出《光伏项目开发&路条那【nà】些事儿》，通过29个实际案例具体分析了光伏项目开发【fā】遇到各种各样的问题，多大【dà】的【de】屋顶，是【shì】否【fǒu】可【kě】以做【zuò】，路条费多少，可不可以接受……而其中大【dà】部分问题【tí】都【dōu】可【kě】以在项目开发前期避免——只要做好“入【rù】木三分【fèn】”的调【diào】研工【gōng】作【zuò】。
第4步 投资模式，创最优价值
总体来看，工商业项目投资模式分为业主自投和能源管理两种：
1、业主自投：
自有资金投资：业主全款投资
融资租赁：部分出资+银行贷款（租赁）
2、能源管理：
电费【fèi】优【yōu】惠：给业主的市电电价一定的优惠，（一般为9-21.5折【shé】），多为自发自用【yòng】余电【diàn】上网模式
屋顶租金：租赁【lìn】业主屋顶、附【fù】属场【chǎng】所。租金原则上不高于市场【chǎng】价（市【shì】场价为9-21元/平方米/年）
合【hé】资共【gòng】赢：以业【yè】主的屋顶租金折算【suàn】成股份，或者业主投入部分资金占用项目公司股份，投资共【gòng】建，收【shōu】益【yì】共【gòng】享，风险共担。
各种合作方式各有【yǒu】优【yōu】点，难点，需要综合【hé】自己实际情【qíng】况【kuàng】和业主需求，友好协【xié】商哦。
第5步 收益计算，稳吃定心丸
收益计算比【bǐ】较【jiào】简单【dān】，但是【shì】还有相当一部分朋友不是很明确，刚好可以趁这【zhè】段时间熟练起【qǐ】来！
以某工厂（上海地区）与分布式光伏项目投资【zī】方双【shuāng】方签订25年期合同能源管理协【xié】议为例，免费使用工【gōng】厂屋【wū】顶资【zī】源，建设【shè】2MW分布式【shì】光伏项【xiàng】目由光伏项目。本项【xiàng】目总投资约800万【wàn】元（投资价格为设定为4元【yuán】/瓦），由光伏【fú】投资方100%出【chū】资建【jiàn】设并负责25年的维护运营，投运后所发【fā】电【diàn】量优先【xiān】供【gòng】工【gōng】厂使用消纳，并按照其现【xiàn】有0.79元/千瓦【wǎ】时加权电价的八【bā】折即0.63元/千瓦【wǎ】时结算。
无补贴的情况下：
首年发电2000千瓦*1100小时/年=220万度电/年。
光伏【fú】发的电70%供【gòng】工厂使用，30%的电卖给【gěi】电网，年收益为220万度*【70%*0.6300元/度+30%*0.4155元/度】=124.5万元。
再通过功率衰减计算逐【zhú】年收益，从而【ér】计【jì】算出【chū】投资回收期【qī】约为6~7年【nián】。
第6步 设备选型，无后顾之忧
一、组件选型
就电池片【piàn】来看，短【duǎn】期内由【yóu】于硅料成本下降、硅片切割技术提升、电池【chí】效率提升【shēng】等【děng】因素，带来【lái】的【de】成本降低约0.15元/W，高效组件的下降潜力更大。高【gāo】效组件降低度电成本【běn】的优【yōu】势更【gèng】加明显。未【wèi】来，高校【xiào】组件和双【shuāng】面组件的应用会越来越【yuè】广泛。
二、逆变器选型
逆变器作为光伏系统的心脏，重要性日益深入人心。
三、线缆选型
电缆载流量主要取决于以下4个因素
电缆的材质
环境温度
敷设方式
并排系数
以常规配电房，电缆新建桥架敷设，单柜500kw为例
计算电流744A 断路器选择为800AF/800AT
*更详细的计算方式就不在此展开了，如需了解可咨询小固。
第7步 江湖已变，然剩者为王
在正式开【kāi】始【shǐ】之前，你或许还需要【yào】了解这些【xiē】：工商业和户用项目打法的区别【bié】？
1、B2B商业对商业
B2B和B2C的区别，有太多值得探讨的问题，小固是【shì】技术流公号，就【jiù】不露怯【qiè】了【le】，期待【dài】大家【jiā】分【fèn】享【xiǎng】。需要提醒的是：企业客户决策过【guò】程【chéng】更加专业、漫长。
2、周期长
工程周期、付款周期等等都面临更大压力。
3、融资能力
开发【fā】工商业项目的模式众【zhòng】多，但是更常【cháng】见的还是合【hé】同能【néng】源【yuán】管理的方式【shì】，这对资金（融资能力）的要求更大【dà】。
4、屋顶资源紧俏
前文说中国【guó】60亿平方米大屋顶【dǐng】，但【dàn】是优质【zhì】光伏屋顶资源却【què】是非常珍贵，具【jù】备开发价值的屋【wū】顶尤其【qí】稀【xī】缺。
5、手续更复杂
除【chú】了【le】经办人和【hé】法【fǎ】人【rén】的有效证件，还需要提供项目工【gōng】程资【zī】料、投资方【fāng】和每个用电方【fāng】三证【zhèng】、投资方如租赁(或使用【yòng】)其他用【yòng】户屋顶【dǐng】所【suǒ】有者，使用【yòng】合法或【huò】租赁协议(整租协议或【huò】分组合同/协议)项目合法性和【hé】支持性文件等等。
上表为投资方验收所需资料一览表
总结
日前【qián】，平价【jià】上网政策正式下发，明确【què】释放【fàng】“避免不合理【lǐ】的收费、鼓励绿证收益、明确【què】电网消纳【nà】、鼓励就【jiù】近交易【yì】、固【gù】定电价【jià】收购、鼓励金融支持、鼓励地方政府支持”等信号，也对政策推出【chū】进行了官方【fāng】解读。接下来还有多少重要政策会【huì】陆续下【xià】发，小固会保持【chí】关注并与大家分【fèn】享。
