微信朋友圈里的【de】打油【yóu】诗据了【le】解，这部【bù】分经销商和集成商主要是有意长【zhǎng】期【qī】从事光【guāng】伏行业的“拥【yōng】趸”。
据其中一位不愿具名的【de】集【jí】成商透露，近期【qī】山东租赁模【mó】式【shì】尤为火爆【bào】，每个村【cūn】子一次性推广9-21户都是【shì】普遍想象【xiàng】，一些地方正酝酿整个县全面推进的大动作【zuò】，可一口气拿下2万户【hù】屋【wū】顶订单。不难推测，在2019年补【bǔ】贴指【zhǐ】标有限，系统成【chéng】本难下，全【quán】款推广一时难以【yǐ】打开【kāi】市场的境况下【xià】，借租赁模式重操光伏旧【jiù】业【yè】，便成为【wéi】他【tā】们继续【xù】做下去的最好过渡或选择。
“一块板【bǎn】子20块钱，按照【zhào】15kw计【jì】算，老百姓【xìng】差不多一年能额外获得1000块【kuài】钱【qián】的屋顶租赁费。屋顶资【zī】源最大化利用，又能增收，老百姓【xìng】乐【lè】于接受【shòu】这种推广【guǎng】模式。
”上述集成商对前【qián】景表现出很好的预【yù】期。同【tóng】样的现象还【hái】出【chū】现在河南和河北等地。王【wáng】立军(化名【míng】)是原来是国内某一线组【zǔ】件企业的系统【tǒng】经销商，在河南已装【zhuāng】了近5MW的光伏项目。“5·31”政策【cè】发布后一直在做一些光伏边缘【yuán】业【yè】务，不过最近他完成【chéng】了一【yī】个抉【jué】择【zé】：放【fàng】弃原来代理权，选做屋顶租【zū】赁模式。
“这【zhè】也是无奈之举”，王立军坦诚，与自己单干【gàn】(系统【tǒng】集成【chéng】安装)相比，在成【chéng】本【běn】上【shàng】至少相差2毛钱，不过选择租赁模式至少可以活下去。考虑长【zhǎng】远一【yī】点，等【děng】光伏平价，希【xī】望大品牌也能给予一些优惠扶持。实【shí】际上，屋【wū】顶租赁仅是租【zū】赁模式【shì】的一种【zhǒng】。2016-2017年，国内分布式光伏市场爆发时，户用市场主要出现了屋顶租赁和设备租赁两种模式。
前者【zhě】以正泰新能源(正泰安能)、中来【lái】民生为代表，电【diàn】站资【zī】产主要【yào】归投资【zī】方所有，可打【dǎ】包在资本市场【chǎng】上交易。后者【zhě】以中民新【xīn】光【guāng】为代表，可利用金融手段免费为【wéi】用【yòng】户安【ān】装维【wéi】护【hù】电站，用户可以利用【yòng】发【fā】电收益支【zhī】付租金或贷款费【fèi】用，费用结清后屋顶终【zhōng】归用【yòng】户。粗略统计，2017年户用市场曾“师出有名”的【de】品【pǐn】牌近百家，主要采用经销商、集成商和【hé】租赁等不同商业模【mó】式【shì】，但【dàn】是【shì】“531”政策落【luò】地之后真正【zhèng】能坚持下来的企业【yè】所剩无几，这其【qí】中【zhōng】属采用屋顶租赁模式的企业业绩【jì】影响小。
据报道【dào】，在政策【cè】急刹【shā】车的2018年屋顶租赁模式仍带【dài】动企业装机实【shí】现【xiàn】了【le】300%的增长。
不【bú】仅如此，趁过去半年的户用沉【chén】寂期，这种模式从浙江、山东、河南、河北和【hé】安徽等地在全国范围内大面积铺开，已有星【xīng】火燎原【yuán】之势。当前政策形势【shì】下【xià】，有限的补贴指标进一步【bù】加剧了市场对租【zū】赁模式的关注。“如【rú】果2019年户【hù】用3-4GW指【zhǐ】标(含2018下【xià】半年指标)，在先到先【xiān】得的【de】情况下，全国【guó】便【biàn】会【huì】掀【xiān】起一轮户用抢装高潮，预计8月【yuè】以【yǐ】后【hòu】市场便停滞了。”
智汇光伏创始人王淑娟推测【cè】。这样【yàng】看来，租赁模式则更有【yǒu】利【lì】于集成商和经销商们【men】抢到2019年的补贴指【zhǐ】标【biāo】。从长远来看，屋顶租赁模式代表【biǎo】企【qǐ】业、正泰安【ān】能总经【jīng】理卢凯认为，不管企业还【hái】是经销商都面临持续经【jīng】营的问题【tí】，品牌【pái】化、品质化、规模化和低成本才是未【wèi】来户用【yòng】市场的方向【xiàng】，经销商与大企业一起走会【huì】更【gèng】稳定【dìng】、更【gèng】久一【yī】些。
画外音目【mù】前【qián】户用市【shì】场已开【kāi】启新【xīn】一轮的【de】抢装【zhuāng】潮，单体项目小者【zhě】十【shí】千瓦，大者数百千【qiān】瓦，预计2019年3月便会【huì】迎来第一个装机小高峰。基于这种情况，日前有【yǒu】业内人士也向政策制定者提议对单体安装规模采取【qǔ】一【yī】定限制，以【yǐ】避【bì】免非理【lǐ】性的【de】抢装潮【cháo】，确保2019年【nián】市【shì】场健康、稳定且有节奏的发展。眼下【xià】，补贴政【zhèng】策【cè】即将落地，日【rì】渐【jiàn】火热的户用市场会有哪些影响?我【wǒ】们拭目以待!
