到【dào】底是什么原因，让越来越多的人围着光【guāng】伏“赚【zuàn】”?它(光伏发电)的独到之处，吸睛点在哪里?
这是很多人疑惑之处，也是争议、追捧的分歧点。
2017年底，针对户用光伏市场的补贴从【cóng】0.42元【yuán】(含【hán】税【shuì】)下调至0.37元(含税)这样【yàng】的一个调整被光伏圈热议【yì】了很久，让不少人捏了一把汗。
2018年第一季度【dù】已经过去，似乎补【bǔ】贴下调并没有给市场当头一【yī】棒，反【fǎn】而【ér】激起市【shì】场一波又【yòu】一波【bō】的安装热潮，这【zhè】才有了类似朋友的快速“赚钱【qián】之道【dào】”。
从用户角度来看【kàn】，这个“道”或者说“吸睛”之处无非有【yǒu】这样【yàng】几【jǐ】个方【fāng】面。
1、厂商鹬蚌相争，用户得利
细【xì】看整个【gè】光【guāng】伏发电设备的组成部分：组【zǔ】件、逆变器、支架【jià】、线缆这【zhè】几大块。这里主要【yào】说说【shuō】组件、逆【nì】变【biàn】器方面。组件厂【chǎng】家从去年下半年开始下调价【jià】格，不管是单晶【jīng】、多晶都较2016年【nián】有不【bú】小的下浮空间。2018年第【dì】一季度几大组件龙头企业【yè】也【yě】再度下【xià】调价格。组件【jiàn】这样，逆变器更是如此，一线品牌的厂商【shāng】年后【hòu】多次【cì】下调价格【gé】以达到占领【lǐng】市场的【de】目的【de】，经了解较去年下调【diào】10~30%，就连华为这样的大佬面【miàn】对分布式市场【chǎng】的残酷【kù】竞争也【yě】不得不调整价格【gé】，来应对同行【háng】的拼杀。
最近【jìn】参加了几场行业活动【dòng】，发现了一个【gè】现象，过【guò】去【qù】设【shè】备厂【chǎng】商【shāng】参加活动个个激【jī】情四射，干劲十足，现【xiàn】在再看【kàn】似乎有丝许悲观、焦虑气氛。
大家对于【yú】2018年的户用【yòng】市场【chǎng】有着无限的期待与【yǔ】寄托，希望能延续去年爆发【fā】式增长的【de】“光辉岁月”，但是【shì】事与愿违。从第一季度各家【jiā】数据来看，有所增长【zhǎng】，但并【bìng】不是如期望的【de】那样。厂家【jiā】们，一方面忙着扩张，一方面愁于市【shì】场的【de】拼【pīn】杀，还【hái】要跟着行业这些大大小【xiǎo】小的【de】活动，节奏无形之中被带的太快，出现【xiàn】悲【bēi】观、焦虑【lǜ】气氛【fēn】也合乎常理。
回归正题，正是现在各【gè】家抢市场，降价格，“鹬蚌”之争最【zuì】猛烈之时【shí】，而对于【yú】化【huà】身为【wéi】“渔【yú】翁”的【de】终端用户来说这是最【zuì】想要看到的结果——获得更具性价比的【de】设备价格和安【ān】装【zhuāng】成本。
长远来看，系统成本的整体【tǐ】下降，弥补了补贴的下调【diào】带来的【de】影响，缩短了用户投【tóu】资回报周期，无形【xíng】之中【zhōng】挑起了人们安装的热情。这【zhè】也是朋友能【néng】在五天内【nèi】装十【shí】户的【de】最主要【yào】原因。
2、不再是无头之蝇
中【zhōng】国有句【jù】古话“无【wú】头苍蝇-瞎碰(瞎撞)”，这用来形容2012年【nián】左右的分布式市场【chǎng】来说一【yī】点【diǎn】不为过，就拿终端用户来【lái】说，即【jí】便拿着现【xiàn】金去装光伏电站，也是无【wú】门可寻【xún】，因为一路下【xià】来，光【guāng】是各种审批都【dōu】能拖你几【jǐ】个月。不断碰【pèng】壁、瞎撞，很快磨掉【diào】了原有的三分热度。
2013年后，《关于支持分布式光伏发电金融服【fú】务【wù】的意见【jiàn】》、《关于分布式【shì】光伏发【fā】电【diàn】实行按照电【diàn】量补贴政【zhèng】策等有关【guān】问题的通知》、《国务院【yuàn】关于【yú】促进光【guāng】伏产业【yè】健康发展的若干【gàn】意见》、《关【guān】于分布式【shì】电源【yuán】并网服务管【guǎn】理规则的通知》等政策的出台，让分布式光伏发电的申【shēn】请、安装、并网、补贴【tiē】等有流程可走，有规范、政策【cè】可依，一举打破，“无【wú】头苍蝇乱【luàn】撞”的局面。
3、大势所趋
随着人们对于所居住生活环境【jìng】要求越来越高，清洁能源被【bèi】提到一个【gè】更高的层面【miàn】，具体【tǐ】表现为【wéi】电网改革【gé】、绿色电力交易证书制度、碳排放【fàng】交易【yì】权【quán】制度的出现，未来个人卖电必将【jiāng】成【chéng】为潮流和【hé】趋势【shì】。
现阶段【duàn】家【jiā】庭光伏电站用户【hù】，可以选择几【jǐ】种不同的上网模【mó】式，“自发自用，余电上【shàng】网”、“全额上【shàng】网”，两者都可以把发的【de】电【diàn】卖【mài】出去，获得【dé】卖电收益，获【huò】得补贴【tiē】。
上面是赚钱，下【xià】面【miàn】在谈谈环【huán】保。我们以3千瓦【wǎ】家用系统为例，年【nián】发电量为3650度【dù】，25年即可发电91250度，相当【dāng】于节约标准煤36.5吨，减【jiǎn】排二氧【yǎng】化碳【tàn】94.9吨，减排二氧化硫0.8吨。在【zài】这苍穹笼罩之【zhī】下，假若人人【rén】都这么做，环【huán】境不【bú】至于这么严重，恶劣【liè】。
不经意【yì】间，自己【jǐ】变【biàn】成了卖电业【yè】主，不【bú】经意间，自【zì】家成为【wéi】节能环保的项目基地，瞬间有股当家作主的感【gǎn】觉【jiào】。
4、授之于渔
古【gǔ】往今来，人们【men】最害怕【pà】的就【jiù】是贫穷，国【guó】家【jiā】为【wéi】了扶贫，从上到下出台了一系列政策，持【chí】续不断的【de】“输【shū】血【xuè】”，可是很多地方的【de】扶【fú】贫举措虽然【rán】也落实了，贫困户在一定阶段也得【dé】到帮【bāng】扶，可是由于扶贫方式不当，贫困户越扶越贫。扶贫要【yào】持【chí】续的“输血”不假，但是【shì】更【gèng】需要持续不断的【de】“造血”元素的加入。也就【jiù】是我们通常说的“授之于【yú】鱼不如授之于渔”。
而光伏发电正好与之相切合，对以光伏扶贫为精准扶【fú】贫举措【cuò】的地方，贫困【kùn】户不仅【jǐn】可以可以每天卖【mài】电赚【zuàn】钱，天天有收益，还可【kě】以获取国家的【de】20年补贴。
结语
家用光伏的“道”很【hěn】多【duō】，吸睛之处还有不【bú】少，但总的【de】说【shuō】来，家用光【guāng】伏在政策支撑【chēng】下、推动下，正在以“迅雷不及掩耳之势”向前发展，随着平【píng】价上网【wǎng】阶段的【de】时间【jiān】越来越近【jìn】，对于用【yòng】户来【lái】说它所【suǒ】带来的不仅是持续稳定收益【yì】，更是一【yī】份养【yǎng】老保障，一【yī】份社会【huì】责任。
这【zhè】里我们看到它好【hǎo】的一面的同时，更不能忽略它所美【měi】中不足的部分，如市场鱼龙【lóng】混杂，投机倒【dǎo】把【bǎ】，产品不过关，以次充【chōng】好，诈【zhà】骗，夸大宣传【chuán】等【děng】不法行为确【què】实存在，如何去正【zhèng】确规避这些问【wèn】题，把光伏与用户的价值【zhí】发挥到最大，这是未来一段时间给政府、企业的一道“难题”，要想【xiǎng】“答”好，需要更【gèng】多【duō】的【de】规【guī】范【fàn】制度【dù】出台，企【qǐ】业也需要从自【zì】身出发【fā】，内外兼【jiān】修，严【yán】于律己，只有这样户用光伏才能向【xiàng】着好的方向去发展。
