根据国【guó】家能源发布的数据显【xiǎn】示，截止【zhǐ】2017年【nián】11月底，我国光伏累【lèi】计【jì】装机容量达125.79 GW，其【qí】中，分布式光伏新【xīn】增装机达17.23GW，为2016年同期新增规模的3.7倍【bèi】，增速同比增加3倍。在【zài】2016年年【nián】底【dǐ】屋顶光伏安装户数已经达到【dào】20万户【hù】，2017年6月份超【chāo】过了40万户。从数据来看，户用光伏呈现出了爆发式的增长。
面对户【hù】用【yòng】市【shì】场的【de】“蓝【lán】海”，光伏【fú】企业【yè】纷纷出击。而作为【wéi】户用【yòng】逆变器经销商【shāng】，如何【hé】才【cái】能【néng】顺应市场行情从户用市场的“蓝海”矫健【jiàn】的跨步到“红海”呢?来自合肥烈阳光伏技【jì】术有限【xiàn】公司销售总【zǒng】监周海分享了户用【yòng】逆变器经销商的经验，他说：“好的【de】合作伙【huǒ】伴，决【jué】定企业命运。”
周海说，在与阳光电源合作的过程中有这么几个体会;
1、价格方面，价格体系稳定，经销商有利润空间;
2、售后服【fú】务，截止到目【mù】前售后问【wèn】题如坏机等情况基本无，和【hé】售后人员对接主【zhǔ】要是针对分销网络【luò】的一【yī】些【xiē】技术、安装类的培训，及时能解【jiě】决【jué】问【wèn】题;
3、自主下单系统，专为经销商开发了自【zì】主下单系统，能【néng】够【gòu】实现自【zì】主【zhǔ】下单，转款【kuǎn】交易方便及【jí】时，产品价【jià】格、发货明细等一目了然;
4、物流配送速度，主要发【fā】顺丰、韵达等物流【liú】快递，速度快【kuài】，基本在第二天【tiān】可到货;
5、物资物料支持多，产品宣传手册等支持丰富及时。
据周海介绍【shào】，阳光电源【yuán】户用逆变器的【de】型谱逐渐完善，三相5K、6K、8K、15K、17K、20K等设备已经陆续发布【bù】，这是我们经销商打市场的武器，加上目前一【yī】直在做【zuò】的功率【lǜ】段：3K、4K、5K、 6K、 10K、 12K等【děng】产品【pǐn】， 基本上可以【yǐ】做到户用功率【lǜ】段全覆盖。
最后周海说【shuō】，“这是庐江县【xiàn】乐桥镇方塘村【cūn】的两个【gè】12KW电站【zhàn】，并且【qiě】在【zài】庐江县、长丰县、肥西县【xiàn】有光伏电站项目。已【yǐ】经开发的营业网点的经销商有做家电、做建材的、销售电器【qì】的【de】。2018年我【wǒ】们这些经【jīng】销商合作起【qǐ】来，撸【lū】起【qǐ】袖子加【jiā】油干!”
