随着户用光伏获【huò】取国家补【bǔ】贴的希望越来越渺茫【máng】，“平价上网【wǎng】”的【de】理念再度火了起来。事【shì】实【shí】上，这可以说是部分经销商无奈的割肉回血行为【wéi】——面【miàn】对数量庞大的库存积压，除了降价赔【péi】本搞促销【xiāo】，似【sì】乎也没有【yǒu】什么好办法【fǎ】。
但不同品牌光伏产品【pǐn】组成的系统质量千差【chà】万别。据【jù】了【le】解，河【hé】北地区【qū】户用光伏系【xì】统零售【shòu】价最低已跌破3元【yuán】/W，而采用一线【xiàn】品牌组件、逆变器的系统，零售【shòu】价仍在4元/W上下，同时【shí】要【yào】承担9-21年的售后质保责【zé】任。
从近【jìn】期各大系统品【pǐn】牌企【qǐ】业【yè】组织的招商会来看【kàn】，已【yǐ】有多家企业的代【dài】理商提货价低于【yú】3元/W，某种程度上这【zhè】也代【dài】表了下一【yī】步的价格趋【qū】势——补贴没【méi】有着【zhe】落【luò】，为了不放弃这块蛋糕，企业只能吐出一部分【fèn】利润【rùn】，留住之前的经销商。
然而，经销商和农村老百姓并不【bú】领情。在经【jīng】销商看来，系统品牌【pái】就算再降【jiàng】，也不【bú】可【kě】能比组装产品价格【gé】更低，推广之路依【yī】然【rán】困难重重。而广大群众则【zé】对光【guāng】伏充满【mǎn】质疑【yí】：网上什么说【shuō】法都有【yǒu】，这个真的不是骗局吗【ma】?
听听一线经销商和用户怎么说吧：
经销商A
我能拿到更便宜的
来自【zì】河北【běi】河【hé】间市的赵先生给我们【men】算【suàn】了一笔【bǐ】账：如果【guǒ】从市【shì】场上采【cǎi】购组【zǔ】件、逆【nì】变器等产品，成本可以控制【zhì】在2.5元以下;如果使用回收组【zǔ】件，成本控制在【zài】2元/W以内【nèi】完全没问题。“无非是我比【bǐ】较讲道义，不坑老乡罢了，有些人可不【bú】在乎【hū】这些。”
考虑到【dào】河北地区户用光【guāng】伏市场的价格【gé】一直【zhí】是【shì】全国最低，目前当地【dì】已【yǐ】经有部分经销商【shāng】开出【chū】3元/W(全款【kuǎn】)的系统零售价格，普【pǔ】通老百姓【xìng】没【méi】有辨别能力，对行【háng】业品牌没有【yǒu】概念。即使把利润压到很低水平，依然无法【fǎ】与他们竞争【zhēng】。
“如果买【mǎi】他们的【de】全套系统，加上安装施工成本和业务员【yuán】佣金，成本就达到【dào】3.5元左右，推【tuī】销起来很困难，我自己还不【bú】赚钱，何【hé】必【bì】呢?”
用户B：
推销人员满嘴跑火车
浙【zhè】江温州【zhōu】的【de】邵先【xiān】生看着手机APP上显【xiǎn】示的“日发电量：22.9kWh”苦笑不已。今年3月，在经销商的诱惑下，他安装了【le】一套8KW家用光伏系统，当【dāng】时得【dé】到的承【chéng】诺【nuò】是【shì】每天能发40度【dù】电，每年收益超过1.6万元。
最初【chū】几天，这套光伏系【xì】统【tǒng】的【de】发电【diàn】量确实能达到承诺的水平，但【dàn】随着雨【yǔ】季的到来，发电量【liàng】大幅减少，收益也受【shòu】到影响。“后来我才知【zhī】道，一天发40度电是最【zuì】理想【xiǎng】的情况，下雨肯【kěn】定会少发电。”
当得知永嘉县0.25元/kWh度电【diàn】补贴只有【yǒu】5年，并非【fēi】覆盖光伏系统全寿命周期【qī】时，邵先生大【dà】呼上当【dāng】。“当初只想着【zhe】他家产品的发电【diàn】量最高、收入最多，没【méi】想【xiǎng】到全是套路，这不是坑【kēng】人吗【ma】?”
用户C
安装完才告诉我没补贴了
山东招远的孙先生给当地国网公司打了无数个电话，询问光伏发电国家补贴的消息，每【měi】一【yī】次【cì】都会【huì】失望地挂断，唉声叹气。他【tā】表示，经销【xiāo】商建【jiàn】议他装光伏时说，清洁能源可以得到国家补贴，发电量按【àn】7毛【máo】5的价格【gé】回收【shōu】，还展示了打印【yìn】出来的【de】政【zhèng】策文件。
“按照他的说法【fǎ】，每年【nián】给我1000块【kuài】钱，十年以【yǐ】后【hòu】电【diàn】站就归我了，这么好的条【tiáo】件，没理由拒绝【jué】啊!”孙先生兴致勃勃地考查了一番，之【zhī】后【hòu】便与经销【xiāo】商、银行签订了相关贷款【kuǎn】安【ān】协议，安【ān】装了一套10KW光伏电站。没想到，等项目并网时，光伏政策发生剧变，上网电量只【zhī】能【néng】拿【ná】到不到0.4元的燃煤【méi】电价，连【lián】还贷款【kuǎn】都不够。“现【xiàn】在那家公司已经不干了，银行每天催我还【hái】钱，我冤不冤啊?你【nǐ】说，是【shì】那家光伏公司骗我【wǒ】，还是【shì】电力【lì】公司把补贴【tiē】贪污了?”
对于这个问题，我实在没法回答。
在《户用光伏【fú】平【píng】价上网：你【nǐ】别【bié】闹了行【háng】吗?》和《分【fèn】布式打假时代 呼【hū】唤经销【xiāo】商、媒体加强【qiáng】行业责任感》两篇文章中，我对分布式光伏市【shì】场的种种乱象进行了简【jiǎn】要分【fèn】析，借此提醒广大群众【zhòng】擦【cā】亮双【shuāng】眼，提防种种【zhǒng】骗【piàn】局，也呼吁企业诚信经营，不要破坏【huài】光伏行业的声誉【yù】。
然而在与各地用【yòng】户交流的过【guò】程中【zhōng】，我依然有【yǒu】深深的无力感【gǎn】。纵使【shǐ】光伏媒体磨破嘴皮，依然有【yǒu】很多老百姓【xìng】选择【zé】“价格最低【dī】、承诺发电量【liàng】最高”的产品，依【yī】然有经销商“赚一笔【bǐ】就走”，身后留【liú】下【xià】无数【shù】运维黑洞。
当【dāng】老百姓遭遇欺诈【zhà】、或者认为自【zì】己上当受【shòu】骗时，他们不会指责某一家具体的企业，而是直接怒骂：“光【guāng】伏都是骗【piàn】局!”这就是2017年以来行【háng】业急剧扩张带【dài】来的恶果，需要【yào】很长时间慢慢消【xiāo】化，才能改变光伏在基层【céng】民众【zhòng】眼中的形象【xiàng】。如果继续任由低价产品侵占市场，等【děng】到光伏真正【zhèng】实现发电【diàn】侧平价上网时【shí】，这个行【háng】业【yè】早已【yǐ】人【rén】人【rén】喊打，再也【yě】不会有人选【xuǎn】择清【qīng】洁能源【yuán】了。
