531之后终于等到【dào】了国家【jiā】能源局的声音，但【dàn】传来的却是【shì】要建“无【wú】补贴项目”的【de】消【xiāo】息……
是咋回事呢?
据消息人【rén】士透露【lù】：国家能源局近期【qī】正在拟组织【zhī】一【yī】批无补贴光【guāng】伏示【shì】范项目建设。去【qù】补贴项目【mù】将于2018年【nián】10月前【qián】后开始申【shēn】报，2019年3月前后开工，9-21前或者9-21前并【bìng】网发电。由地方发改委协调降低相关非技【jì】术成本，并承诺保障电能【néng】消纳问题【tí】。每个【gè】申报省份【fèn】的项目【mù】规【guī】模大约在300-500MW左右。
嗯，你怎么想?
伏妹儿翻了一圈，大家的态度都很冷淡。
确实，从【cóng】531之后，左等【děng】政策不出，右等政【zhèng】策不【bú】来，最后大家几乎【hū】放弃，纷纷开始自谋生路了【le】。
这个消息更是让一批人更加寒心：
是不是以后户用项目也没补贴了?户用光伏还能做吗?
目前来看，这个无补贴项目不确定是否与户用光伏有关;
大【dà】家也不用太担心，毕竟示范项目【mù】嘛【ma】，通常来说，都是从大项【xiàng】目、大企【qǐ】业开始示范的，一【yī】时半会儿还轮【lún】不到个人【rén】家庭。
不过据【jù】伏妹儿了【le】解到的情况，现在还真有不少人在做户用【yòng】无补【bǔ】贴【tiē】项【xiàng】目，而且出货量还不小【xiǎo】。
具体在哪里?是怎么做的呢?
山【shān】西【xī】某品【pǐn】牌【pái】合伙人，现在每月还能【néng】安装20多户左右，而且明确跟客户说“没有国【guó】家补贴”，而【ér】且居然客户是全款购买!
他是怎么做的呢?
首先，他在当地寻找较为富裕的农户，搜集潜在客户;
其次【cì】，把这些【xiē】人聚集【jí】到一【yī】起，开促销【xiāo】会;会上给大家算明白投资收益，
这位合伙人说：只【zhī】要年收益在8%以上【shàng】，比一般【bān】理财产品【pǐn】高就能进行销售【shòu】。
他是这样算的：
以5千瓦光伏电站为例，总投资约2.5万元，年发电量约7000度。
选择自发自用余电上网模式，50%自用，50%上网。
山西脱硫燃煤电价是0.332元/度。
年节省【shěng】电费【fèi】总额【é】：7000*50%*0.477元/度(山西最【zuì】低居民电【diàn】价)=1669.5元
年【nián】卖电收入【rù】总额【é】：7000*50%*0.332元/度=1162元
年总收益：1669.5+1162=2831.5元
年收益率：2831.5 / 25000≈11%
约8年左右回本。
伏妹儿【ér】查了一下银行的理财【cái】产品，收【shōu】益【yì】率一般也就是在3%-5%左右，比较高【gāo】的是7%。
而国债收益率如下图：
中国国债收益率排行榜单前10(来自百度百科)
而且这种项目还有以下几个好处：
1、不【bú】欺骗老【lǎo】百姓：明确【què】了【le】就是没补贴【tiē】，但即使【shǐ】是没补贴，收益率也可以【yǐ】达到11%，依然比一般理【lǐ】财产品高一些。
2、不会【huì】面临收益【yì】拖欠【qiàn】的问【wèn】题：毕竟【jìng】电网的电费【fèi】每个月发的还【hái】都【dōu】是挺及时的，老百姓也不会因为补贴总不发投诉咱了。
目前全国来看，并不是只有山【shān】西这一位【wèi】合伙人开始【shǐ】这么做了【le】，江【jiāng】苏、河北等地，都【dōu】有【yǒu】一些经【jīng】销商现在都在以这种方【fāng】式出货。
找到合适的群体，找到合适的方法，项目总还是能做的。
当然，每个地【dì】区情况不一样，这【zhè】位合伙【huǒ】人【rén】的【de】模式【shì】不一定适用每一位经销商。
