户用光伏市场如何【hé】规范?行业是否会出现大洗牌【pái】?中【zhōng】国光【guāng】伏大会【huì】首届微【wēi】论坛上，听听大【dà】咖解惑!
一、户【hù】用【yòng】光伏市场仍处于初步阶段，产【chǎn】品、企【qǐ】业等鱼龙混杂，应【yīng】如何规范市【shì】场秩序?
中国【guó】光伏行业协会副秘书长 刘译阳：户用光伏【fú】已经【jīng】进【jìn】入千【qiān】家万户【hù】，但仍处于初级阶段，对于户用光伏市场鱼龙混杂【zá】的现象，我【wǒ】觉得当【dāng】务之急，应【yīng】该提高光伏产【chǎn】品质量、严【yán】格【gé】管控光伏企业【yè】、加大对【duì】光伏【fú】市场的监管。
同时，包括【kuò】天合光能、晶【jīng】澳【ào】、英利、正泰、晶科、隆基等一线【xiàn】光【guāng】伏企业【yè】已经开始【shǐ】发力户【hù】用市场，提供【gòng】“一站式”的【de】原装服务。通过质【zhì】保承诺【nuò】的方式【shì】来解决，这种做法值得鼓励和认可;另一【yī】方面，要建【jiàn】立完善的【de】行【háng】业标准、质量监【jiān】管、督【dū】查体系，有【yǒu】利于新兴市场的发展。
二、在光伏补贴下调的背景下，市场是否会出现重大变化甚至洗牌?
天合光能家用光伏事业部副总裁 程耀宇【yǔ】：随【suí】着补贴【tiē】下调【diào】，明年市场会出现一个较大的变化。比如我们【men】预测明【míng】年肯定会出现一些【xiē】品【pǐn】牌【pái】，品牌厂家。随着市场的开拓，用户对品牌的认【rèn】知【zhī】越来越具体【tǐ】、明确，会【huì】进一步加快品牌的【de】完善【shàn】。劣质产品流入市场，是家用市场比较大的乱象，这里面有很多问【wèn】题，同时【shí】也是【shì】行业标准的【de】缺【quē】失。行业标准应由【yóu】政府和协【xié】会制定，标杆性企【qǐ】业带头规范经【jīng】营，并【bìng】对【duì】过程【chéng】进行【háng】监督;同【tóng】时，也要对用户进行【háng】客户教育，如果用户对目前行业现状有更清晰的认知【zhī】，他【tā】们【men】也会【huì】倒【dǎo】逼中间渠道商和厂家【jiā】进行规范经营【yíng】。
所以要【yào】解决行业现阶段存在的个别乱象问【wèn】题，首先厂家应该做【zuò】好产品和【hé】品牌宣【xuān】传，包括服务的标准【zhǔn】化。政府和协【xié】会，要尽快出台行业【yè】标准，规【guī】范经营【yíng】条【tiáo】例。加【jiā】快对用户科普的进程【chéng】，让用户了解产品和系统，学会选择、辨【biàn】别光伏【fú】产品。
三、今【jīn】年的户用分布式光伏【fú】的市场规模有多大?能【néng】否达到【dào】50万户【hù】?明年【nián】的市场【chǎng】规模能翻番吗?
阳光电源【yuán】股份有限公司-户用产品营销部总监 黄家超【chāo】：行业【yè】预计今年的市场规【guī】模40万户，也可【kě】能【néng】达到50万户。由于“12.31”抢装潮【cháo】，明年的【de】市场规模，按照当前预计，结【jié】合整个扶贫规模，预【yù】计会在【zài】100万户【hù】。
四、户用分布式光伏的融资成本比较高，目前有新的融资模式吗?
阳光电【diàn】源股份有限公司-户【hù】用产品营销部【bù】总监【jiān】 黄家超【chāo】：目前部分【fèn】户用光伏企【qǐ】业的融资模式与【yǔ】金融类结合【hé】。如：“低首付”、“零首付”;还有一种是【shì】“平台租赁【lìn】模【mó】式”，如【rú】农户【hù】通过出租屋顶获得收益。
五、户用市场的启动，是否可以有效消纳我国光伏产业的巨大产能?
阿【ā】特斯阳光电【diàn】力集团副总裁 石磊：光【guāng】伏从2010年开始【shǐ】主要有三个市【shì】场：1.大【dà】面积的【de】地【dì】面电站安装市场。2.商业屋顶的安【ān】装市场【chǎng】。3.户用屋顶的安装市场。根据【jù】当前市场【chǎng】的安装情【qíng】况来看，地面电站的安【ān】装量会越来越少【shǎo】;同时【shí】分布式、商【shāng】业大面【miàn】积【jī】屋顶也会逐渐减小。
相对于地面电站和商业屋顶来看，户用【yòng】市场的份额比【bǐ】重并不是很大，同时我们认为将【jiāng】来它【tā】的【de】占比也不会很大。土【tǔ】地资源的【de】限【xiàn】制，导【dǎo】致大面积【jī】的地面电【diàn】站数【shù】量逐渐减少【shǎo】。但技术的进步，成本的降低会【huì】增加【jiā】电【diàn】站的数量，提高市【shì】场的【de】份额。
协鑫【xīn】集成(上【shàng】海)太阳能科技有【yǒu】限公司销售【shòu】总监【jiān】 张喆【zhé】：应该从以【yǐ】下几个方面来看【kàn】：第一方面，光【guāng】伏【fú】从前期的地面【miàn】电站开【kāi】发，到今年【nián】的屋顶包【bāo】括分布【bù】式，这种市场的转变，希望通过光伏协【xié】会或【huò】相关主管机关在政策方面【miàn】对行业予以引导。
第二方面，作为【wéi】行业的从业者，需要尽【jìn】快地适应【yīng】市场的变化，同时也要增加自身产【chǎn】品的【de】竞争力、提高技【jì】术【shù】转换【huàn】效率。
六、同业之间如何走差异化路线?
阿特斯阳光电力集团副总【zǒng】裁 石磊：同行之间的差异【yì】化【huà】，应该以大方【fāng】向一致【zhì】的前【qián】提下，做【zuò】到商【shāng】业模式【shì】的【de】差异化，产品的差【chà】异化，渠道的【de】差异化。综合【hé】考虑【lǜ】各种因素，但最终【zhōng】都要看产品【pǐn】的品【pǐn】质【zhì】。只有把【bǎ】品质做好，产品的设计做【zuò】好，终端的【de】服务【wù】做好，才能保持产业长盛不衰。
协鑫集成(上海)太阳能科技【jì】有限公司销售总监【jiān】 张【zhāng】喆：任【rèn】何产品【pǐn】或行业都有【yǒu】一个生命周期，在生【shēng】命周期【qī】的各个一个阶【jiē】段，都会发生一些市场【chǎng】变化，包括【kuò】从业【yè】者数量变化，这都属于正常现【xiàn】象。关键【jiàn】在于从【cóng】业者能否从自身的角度【dù】出发，找出满足客户的核【hé】心价【jià】值【zhí】，这是一个关键【jiàn】点【diǎn】。
