9-21，我国光伏【fú】“龙头”——天合光能在京发布了其全【quán】新家用光【guāng】伏品牌——“天【tiān】合富【fù】家”。在【zài】这次发布会上，天合光能董事长【zhǎng】兼首席【xí】执行官高纪凡高【gāo】调宣称，“我【wǒ】们【men】要用5年【nián】的时间【jiān】，来【lái】实现天合光能【néng】的 百万光伏屋【wū】顶计划 。”
事实上，据《证券日报》记者【zhě】简单梳理，尤其是在2017年以来，我【wǒ】国光伏第【dì】一、二梯队的光伏企业，几乎无一【yī】例外的展【zhǎn】开了【le】对户用光伏市场的猛【měng】烈攻势【shì】。业界共识，2017年是我国户【hù】用光伏大【dà】规模启【qǐ】动真正的元年。
甚【shèn】至一种观【guān】点认为，户用市【shì】场的爆【bào】发，是【shì】支撑光伏产【chǎn】业在“630”(9-21前【qián】并【bìng】网所享补贴不下【xià】降)后【hòu】并未走弱，下【xià】游需求仍旧增长【zhǎng】，多晶硅供应【yīng】吃紧的重要原【yuán】因【yīn】之【zhī】一。对【duì】于户用市场，有【yǒu】研究机构预测，2017年【nián】，中国的户用光伏新增装机容量【liàng】会超过1GW，超过【guò】2016年为止的累计装机容量;至2020年，累计装机容量将接近10GW，至【zhì】2040年将【jiāng】超过100GW。
户用光伏最看重“效益”?
尽管上述均属预测，但不可【kě】否认的是【shì】，户【hù】用光伏带给我国光伏产【chǎn】业的，绝不仅仅【jǐn】是一片市场蓝海，还有【yǒu】更为重【chóng】要的，从“to B”向【xiàng】“to C”的转变【biàn】。
天合光能方面向《证券日报》记【jì】者介绍，2016年【nián】9月份，天【tiān】合光能成立户【hù】用光伏系统【tǒng】事【shì】业部，致力开拓家用【yòng】光伏市场。这次“天合富家”是天合光能创立20年来首次发布子【zǐ】品【pǐn】牌【pái】，也【yě】是首个原【yuán】装家用光伏系【xì】统【tǒng】品牌。
“我【wǒ】们突【tū】破了家用光伏【fú】的【de】关键技【jì】术瓶颈，开发国内领先的12BB量产设备，优化设计，将【jiāng】原装家用光伏的硬件系【xì】统适配达到了最【zuì】佳平衡点。”天【tiān】合【hé】光能相关人士【shì】向《证券日【rì】报》记者介【jiè】绍，“我们认为，更广大的用户安装光伏【fú】系统，是看中它能【néng】产【chǎn】生【shēng】的效益，也就是能发更多【duō】的【de】电。因此，依托【tuō】技术支【zhī】持，我推出了原【yuán】装【zhuāng】家用光伏系【xì】统新品——电多多S。”
天合光【guāng】能方面宣扬，其“电多多S”原装【zhuāng】家【jiā】用光伏系统【tǒng】，有着更优质的硬件系统和更强劲的【de】性能表【biǎo】现;更专业【yè】的设计【jì】方案，在发电效率、安【ān】全结构及建筑美观性等【děng】方面，均有提【tí】升;更【gèng】可靠的质量交付【fù】，实现【xiàn】了从仓储、运输、安【ān】装【zhuāng】、检测各环节的标准【zhǔn】化流程;以【yǐ】及【jí】更完善的售后运【yùn】维。
在此基础【chǔ】上，“天合富家”还【hái】为新【xīn】品提供【gòng】了包括鉴衡认证【zhèng】中心的原【yuán】装质【zhì】量认证、来【lái】自中国人【rén】保的【de】安装工【gōng】程【chéng】一切【qiē】险、财产综合保险、产品【pǐn】质量险【xiǎn】以及产【chǎn】品责【zé】任险等【děng】保障。同时，还与顺泰金融合作，为用户定制了专属的金【jīn】融产品——“天顺宝”。
对于户用市【shì】场，中国【guó】光伏行【háng】业协会秘书【shū】长王勃华曾【céng】介绍【shào】，“嘉兴今年上半【bàn】年户【hù】用光伏增量就【jiù】超过了以【yǐ】前【qián】的累计【jì】，而【ér】这种变化还不止【zhǐ】在嘉【jiā】兴。”此外，对于诸如【rú】户【hù】用市【shì】场的光伏【fú】C端应用涌现现象【xiàng】，王勃华表示，“除了户用，摩拜单车也在用光【guāng】伏电池，这倒逼电池应【yīng】用的发展。同时，在国美【měi】、苏宁、宜家【jiā】，光伏【fú】电池也【yě】成为了销售的消费品。还有光伏账篷、光伏背包、光伏充电器等等，光伏应用正在一【yī】步步的【de】普【pǔ】及【jí】起来。设想一下这个量，如果【guǒ】一个人一瓦，中【zhōng】国将【jiāng】来也是13亿瓦，这个量【liàng】不小的。”
户用市场涌现各方势力
在【zài】户【hù】用市场火热的【de】背后，也有【yǒu】较为冷静的观察者。一【yī】些研究机构认为【wéi】，在中国，户用【yòng】市场实际上还存【cún】在一些难以突【tū】破的【de】瓶颈。
例如，由于居民销售电价享有交叉补贴，因此居民屋顶分布式光伏的经济性不如工商业屋顶光伏。在【zài】大部分省份，分【fèn】布式【shì】光伏度【dù】电成本已经低于工商业销【xiāo】售电价【jià】，与【yǔ】大工业电【diàn】价相差不远。但即使是【shì】在电价较高【gāo】的沿海省份，居民分布式度电成本也基【jī】本高【gāo】于第二【èr】档销售电价【jià】，但真正使用第三档销【xiāo】售电价【jià】的用户在5%以下，而【ér】这部分【fèn】家庭通常【cháng】也不拥有独立屋。
此外，有研究机构表示，在 2017年的新建项目中，较多户用光伏发电项【xiàng】目【mù】采用的都是业主【zhǔ】自投【tóu】(通过商业贷款)的【de】模式，争取到【dào】本地银行对户用光伏项目的支持成【chéng】为【wéi】光伏公司【sī】的主要【yào】任务之一。且一些非银【yín】行机构【gòu】如京【jīng】东金融(JDFinance)与国家电网公司(State Grid)，也都【dōu】在考虑间接【jiē】或直接为【wéi】屋顶光伏发电项【xiàng】目提【tí】供相关贷款服务，以【yǐ】及其它包【bāo】括租赁经营在内【nèi】的【de】创新型融资方案。而据统计，全国【guó】可安装屋顶光伏发电系统的【de】独【dú】立住房有95%在农村，农村地【dì】区的平均收入较低，对初始投资【zī】成本更为敏感【gǎn】。在此基础上，广【guǎng】东、江浙【zhè】等【děng】地较为富有的农村地区成为当【dāng】下竞争【zhēng】最【zuì】激烈的【de】市场。
总体【tǐ】来【lái】看，最核心的问【wèn】题在于，由于【yú】如今的居民电价【jià】较低，中【zhōng】国【guó】居民平【píng】均用电量较低，用户对电费敏感度不高，因而【ér】这【zhè】些服务的【de】经【jīng】济效益在短期内难以体现。
对【duì】于户【hù】用【yòng】市场的竞争格局，业界认为，投身到户用光伏【fú】市场的公司主要可分为三大类：传统光【guāng】伏设【shè】备【bèi】制造商、本地【dì】的【de】EPC企业(即承包【bāo】整个工程建设项目的设计、采【cǎi】购、施工工作【zuò】的企业)与光伏系统【tǒng】安装商、一些【xiē】非光伏【fú】出【chū】身但通常拥【yōng】有强大渠道资源的企业。
“内【nèi】行、外行都来【lái】了，一【yī】段时期内，这个市场将【jiāng】会【huì】进行【háng】充分【fèn】竞争【zhēng】。”一位不愿具名的业【yè】内人士向【xiàng】《证券日【rì】报》记者表示，“而这种竞争【zhēng】不仅会发生在渠道的争夺上，还会体现在【zài】价【jià】格上。相对而言，那些凭借【jiè】自身优势资源，想要依靠户用光【guāng】伏创业的【de】人，可能会迎【yíng】来一【yī】次难得【dé】的机遇。”
