随着电价的调整，分布式光伏的市场将更加扩大【dà】，值得注意的是，自2016年以来国【guó】内多【duō】家企业【yè】正【zhèng】大规模也开【kāi】始走向【xiàng】代理加盟模式。其【qí】中比【bǐ】较知名如乐叶【yè】光伏、古瑞瓦特、三晶电气、艾伏等，相比那些不【bú】知名企【qǐ】业【yè】出的“三无”产【chǎn】品，这些正【zhèng】规的光【guāng】伏【fú】企业才更靠谱。这对想加【jiā】入【rù】光伏行业【yè】的有志之士来说无【wú】疑是一次机会。
1产品质量决定加盟商的知名度
当前，国内分布式确实【shí】很火爆，但对于一个不懂【dǒng】光伏的人来说【shuō】，代【dài】理产业【yè】做销售或EPC风险巨大，一方面要【yào】承担垫资的压【yā】力，另一【yī】方【fāng】面代理【lǐ】产品的费【fèi】用【yòng】和日常开销也【yě】是非常【cháng】巨大的。以一个地市级为例【lì】，一般代理费、房租、推【tuī】广费、初次进【jìn】货费加上【shàng】运【yùn】营【yíng】成【chéng】本高【gāo】达百万。而【ér】对于一个【gè】家庭分布式一般3KW系统，盈利【lì】在5千【qiān】元，每年至少要完【wán】成200个家庭用户才能保持营业平衡。
而代理的光伏产品质量就成为了代理商能否持续盈利的关键。
2分布式电站建设事项
代理商在建设户用系统时需要注意：
▲屋顶资源开发
在华北、长三角、珠三角这三个分布式光伏发电应用比较密集的地区，太阳平面辐【fú】射量差异不像与西部地区差异【yì】那么大，一【yī】般【bān】不【bú】超过【guò】20%。而最适宜安【ān】装户用光伏系统的是斜【xié】房【fáng】顶【dǐng】和平房顶，而华北地区以平房顶居【jū】多，这是一个潜力【lì】较大的市场。
工商业【yè】屋顶【dǐng】以及别墅屋顶等资源，在2017年也将迎来新的【de】高峰【fēng】期。
▲判定屋顶类型
屋顶分类：瓦片屋顶、混凝土屋顶及彩钢瓦结构。
混凝土和彩钢瓦【wǎ】的屋顶【dǐng】根据一【yī】般流程来判断【duàn】即【jí】可，瓦片【piàn】屋顶需【xū】要注意以下几点：
1)询问建筑的竣工年份，产权归属。
2)屋顶朝向及方位角【jiǎo】。现场【chǎng】指南针【zhēn】测量加Google卫【wèi】星【xīng】地图查询。
3)屋顶倾斜角度。量出屋面宽度【dù】和房屋宽度【dù】即可计【jì】算出【chū】屋顶倾斜角度。南方屋顶倾【qīng】角一【yī】般大于北【běi】方屋顶。
4)瓦片类型、瓦片尺寸【cùn】。民用建筑常见瓦型包括罗马【mǎ】瓦【wǎ】、空心瓦、双槽【cáo】瓦、沥青瓦【wǎ】、平板瓦、鱼鳞瓦、西班牙【yá】瓦【wǎ】和【hé】石板瓦。如果瓦片【piàn】尺寸现场不容【róng】易【yì】测【cè】量，也【yě】可在确定瓦片类型后网上查询尺寸。因为【wéi】瓦片的尺寸特【tè】别是厚度决定支【zhī】架【jià】系统挂【guà】钩等零件的选取。
5)考【kǎo】虑【lǜ】屋顶的遮挡【dǎng】情况。准确测量屋顶周围遮挡物的尺寸，后期用阴影分析软【ruǎn】件【jiàn】建【jiàn】模【mó】做出屋顶可利【lì】用区域简【jiǎn】图。太阳能电池板上的阴影遮挡会很大地影响发电量。
6)掀开部【bù】分瓦【wǎ】片查看屋顶【dǐng】结构，注意记录主梁、檩条【tiáo】的尺寸【cùn】和间【jiān】距。瓦屋顶的支【zhī】架系统挂钩是安装固定【dìng】在檩条上。
7)从项目业主方获取房屋结构图，便于计算屋顶荷载。
8)询问业主拟安装光伏系统屋顶南面是否有高楼建设规划。
3屋顶承重
装机【jī】容量的确定不仅仅要【yào】考虑屋【wū】顶面积，需综合考虑用【yòng】电负荷【hé】及屋顶【dǐng】规划等相关【guān】指标。
4逆变器选型
目【mù】前通用的【de】太阳能逆变方【fāng】式为：集中逆变器【qì】、组串【chuàn】逆变【biàn】器，多组串【chuàn】逆变器和组【zǔ】件【jiàn】逆变(微型逆变器【qì】)。按照笔者之前光伏电站价值提升策略之逆【nì】变【biàn】器选型分【fèn】析。在接近的【de】初【chū】始投资成本下，对于【yú】屋【wū】顶分【fèn】布式光伏电站，组串式【shì】逆变【biàn】器解决方案较【jiào】集中式【shì】逆变器及微型逆变器拥有着较为【wéi】得天独厚的优【yōu】势，很好的解决了集中式解决【jué】方案遇到的问题。
5电气勘查
1)查看进户【hù】电【diàn】源是单【dān】相还是三相。民【mín】用别墅一般是三相进电。单相输出的光伏【fú】发【fā】电系统宜接入到三相兼用【yòng】进线开关【guān】用电量较多【duō】的【de】一相上。条件【jiàn】允许最好【hǎo】用三相逆【nì】变器【qì】或三个单相逆变器。
2)询问月【yuè】平均用电量或用电【diàn】费用【yòng】和主要【yào】用电时间段。作为光伏系统【tǒng】安装容【róng】量【liàng】的参考。
3)查看业【yè】主的进线总开关的【de】容量。考虑收益问题，光伏发电系统的输出【chū】电流【liú】不宜大于户【hù】用开【kāi】关的【de】容量。现行补【bǔ】贴政策下还是【shì】自发完全自【zì】用收益最【zuì】大。
4)以【yǐ】走线方便节约的【de】原则【zé】，考虑逆变【biàn】器、并网柜的安装位置。逆【nì】变器、并网柜的【de】安装位置也好考虑【lǜ】到【dào】散热【rè】通风和防水防晒问题。
9-22第五届家用光伏系统推【tuī】广会将在河北石【shí】家庄举办，会议由索比光伏网主办【bàn】，河【hé】北【běi】省可再生能源协会支持，乐叶光伏、古【gǔ】瑞瓦特【tè】、艾【ài】伏【fú】以及三晶【jīng】电【diàn】气大力协办。会议现场【chǎng】将进行光伏政策解读【dú】、分【fèn】布式电站开发、设计、安【ān】装、经销商经验交流【liú】，以【yǐ】及小区屋顶、大型光【guāng】伏大棚参观【guān】，古瑞瓦特将现场指【zhǐ】导安装组件、逆变器，最值得实【shí】战参与的【de】户用光【guāng】伏系统【tǒng】会议，不容【róng】错【cuò】过【guò】!
