2013年有了户用光伏补贴，就有了户【hù】用【yòng】光伏市场，也就有了迅【xùn】速崛起的户用光伏【fú】市场创业企业【yè】。据说2018年【nián】最多时曾达十万家，没有哪个产业能在这么短【duǎn】时间里诞生【shēng】这【zhè】么多的创【chuàng】业【yè】企业。
“531”后，一【yī】大批户用光伏创业企业已经【jīng】离场【chǎng】，留下来【lái】的企业当中，许【xǔ】多因【yīn】为最终不属于光伏【fú】市场【chǎng】，一直在是留下【xià】还是离【lí】开的选择中。那【nà】些持【chí】续而急切地询问【wèn】户用光伏补贴政策什么时候出台、标准是多少的朋友，大抵就属于这一类企业。
发改委价格司召开【kāi】关于光伏【fú】补贴征【zhēng】求意见的会议，再次点燃了这些【xiē】企业的希望。媒体也在推波助澜，既有对没离【lí】场企业“有救【jiù】了【le】”的鼓励，也有对【duì】已【yǐ】离场企业【yè】“回来吧”的【de】呼【hū】唤。
对此【cǐ】，老红持完全不同【tóng】的【de】看法。因为光伏市场不是一个【gè】凭激情【qíng】和努力就能【néng】一展【zhǎn】抱负的【de】创业【yè】市【shì】场【chǎng】。如果你最终不属于光伏产业，在这个产业多停留一【yī】天时间，就是浪【làng】费一天时间。已经离开【kāi】的企业，就请轻易不要【yào】再【zài】回来。没有离开【kāi】的企【qǐ】业，当前也到了是【shì】留下还是离开【kāi】的抉择时刻。
户【hù】用光伏市场的进入门槛好像不高，进来【lái】以后你才会发现这个门槛【kǎn】高的超【chāo】乎想象。只要【yào】一笔很小的创业资金，你可【kě】以【yǐ】开一个几平米【mǐ】的【de】餐馆，你也可【kě】以【yǐ】开了一【yī】个户用市场创业企业，很快你就会发现，只【zhī】要你努力，餐【cān】馆的生意总能维持，可是无论你如【rú】何【hé】努力，户用光【guāng】伏市场的生【shēng】意却【què】越来越难，做小【xiǎo】了不赚钱，做大【dà】了可能【néng】还【hái】赔钱。这是因为户用光伏市场它属于能【néng】源，能【néng】源行业过去高【gāo】不【bú】可攀，未来【lái】更会高【gāo】不可攀。户用光伏看上去是个单体【tǐ】规模【mó】不大的能源市场，但它却是个【gè】金融化、生态化发展的市【shì】场，它要求这个市【shì】场中的创业企【qǐ】业，不但要有清【qīng】晰的金融认知和强大【dà】的金【jīn】融动员能力【lì】，还要有光【guāng】伏+储能【néng】+绿色出行+智慧【huì】家庭【tíng】+……的生态【tài】认【rèn】知和【hé】资源组【zǔ】织能力，否则即使留在【zài】光伏产业，也是有【yǒu】今天没明天，因为这【zhè】个创【chuàng】业企业最【zuì】终不属于光伏产业。
对于那些最【zuì】终不属【shǔ】于光【guāng】伏产业的企业，当前【qián】光伏市场【chǎng】的信心向好，并不意味着你的【de】向好，甚至【zhì】是更【gèng】加不向好。首先是因为诱发“531”的严【yán】重供大【dà】于求、补【bǔ】贴资金不【bú】足的【de】产业背景，不但【dàn】没有因【yīn】为“112”的【de】出现而有任何改变【biàn】，甚至变得更加严峻。2017年底，光伏发电补贴【tiē】缺口约455亿元，2018年底，缺【quē】口已经累计700亿元。不久前财政部【bù】已【yǐ】经确定【dìng】2019年的光【guāng】伏补贴额度是【shì】30亿【yì】元，“与你有关【guān】吗?”是必须首先想明白【bái】的事【shì】情;其次是因为【wéi】光伏市场竞争环境加速【sù】严峻。“531”前的补【bǔ】贴【tiē】标【biāo】准是平稳的，“112”后的补贴标准是迅速下跌【diē】的，很快就连无补贴项目都要面对竞标。市【shì】场【chǎng】信心向好【hǎo】，越是对最终属于光伏产业的【de】企【qǐ】业好，就越是对最终【zhōng】不【bú】属【shǔ】于光伏产业的企业【yè】不好。
那些【xiē】还在户【hù】用光伏市场、但最【zuì】终不属于光伏市场【chǎng】的创业企业【yè】应该【gāi】何时离场?当前正是离场的【de】最好时机。在经济下行【háng】的市【shì】场中卖股票，如何减亏离场?不【bú】应该【gāi】是在下行的阶段【duàn】底部卖出，而应【yīng】该是在继续下【xià】跌前的【de】小反弹时卖出。“531”后，开【kāi】始了【le】那【nà】些最终【zhōng】不【bú】属于光伏产【chǎn】业的户用光伏创业企业的下行【háng】轨道。
如何判定【dìng】一个户用光伏创业企业【yè】是否最终属于光伏【fú】产业的问题【tí】，是个无法回答【dá】的【de】问题【tí】。如果老红是光伏创【chuàng】业企业，就会首【shǒu】先问问自己：在户用市【shì】场上能否【fǒu】活过三【sān】年时【shí】间?
过去一年多来，老红【hóng】对于户用光伏【fú】创业企业说了无数遍【biàn】：在户用光伏市场【chǎng】，必【bì】须尽快找到【dào】自【zì】己独【dú】特的【de】商业模【mó】式，找不到就找一个应用场景【jǐng】先【xiān】活下来。为了【le】帮【bāng】助大家找到独特的商业模式【shì】，老红还写【xiě】了11篇的“谁是未来户【hù】用光伏市场之王探讨系【xì】列”。现在产【chǎn】业背景变【biàn】了，中国光伏产业正在进【jìn】行【háng】从【cóng】需要【yào】补贴到不需要补【bǔ】贴的最后一战，户用光伏市场【chǎng】虽然还没【méi】有【yǒu】成功商业模式，但正【zhèng】在【zài】进行的是【shì】金融【róng】动员能力强大的对弱小的驱逐之战。因为背景【jǐng】变了，老红对户用光伏创业企业也改【gǎi】口为：要【yào】么【me】立即离开光【guāng】伏产业，要么至【zhì】少你能活过三年。
为什么是三【sān】年【nián】?因【yīn】为在户用光伏市场，还没有成功的商业模式【shì】，要找【zhǎo】到成功的【de】商业模【mó】式可能【néng】还需要三【sān】年。谁有了在任【rèn】何市场环【huán】境下都能持续、规模【mó】发展的成功商业模式，谁【shuí】才【cái】最终属于光伏产业【yè】。纵观全球户用光伏市场，即使在发展成熟【shú】的美【měi】国，也【yě】只有【yǒu】阶段成功商业模式的企业，没有【yǒu】持续【xù】成功的【de】企业，Solarcity(特斯拉)、Sunrun、Vivint、SunEdison也都只是各领风骚三五年。而在最【zuì】轰轰烈烈的中国【guó】，五年过去了，相对【duì】成【chéng】功的户【hù】用光伏创业企业凤毛麟角。与此同【tóng】时却看到两个现象：一些相【xiàng】对成功的户用光伏创业企【qǐ】业，随时准备把发展的重心转移到商【shāng】用屋顶和其他市场;一些在【zài】户用光伏【fú】市场初步形成融资【zī】租赁【lìn】模式【shì】的企业，还在等待【dài】补贴标准【zhǔn】是【shì】多少、金融【róng】机构是否支【zhī】持【chí】的审判。后【hòu】者【zhě】更【gèng】可悲是【shì】，即【jí】使【shǐ】补贴标准和【hé】金融机构都支【zhī】持融【róng】资【zī】租赁模式，但是Solarcity的过【guò】去已【yǐ】经证明，融资租赁模式【shì】的初期成功最终还是【shì】被规模成本的增加而变得不成功。在这样的市【shì】场背景下，一个创业【yè】企【qǐ】业【yè】只【zhī】有活【huó】过三年，才有时间讨论是否【fǒu】最终属【shǔ】于光伏产业。
能否活过三年的问题，这是一个只有户【hù】用光伏【fú】创业企【qǐ】业自己知【zhī】道的问题。因为只【zhī】有这个企【qǐ】业自己知道，是【shì】否【fǒu】找到了能活过三【sān】年的应用场景【jǐng】和【hé】适合这个场景的商业模式。老【lǎo】红祝【zhù】福所有还在户用【yòng】光伏市【shì】场【chǎng】的创【chuàng】业【yè】企业，都已经找到了【le】能活过三年的应用场景和适合这个场【chǎng】景的商业【yè】模式。老【lǎo】红建议那些找到了【le】应用【yòng】场景【jǐng】还没找到适【shì】合这个场景商业模式的企【qǐ】业，立即找到【dào】一【yī】个有合作基础、能活【huó】过三【sān】年的企业，或者和【hé】它股【gǔ】权合作、或【huò】者和它业务深度合作，共进【jìn】退、共生【shēng】死。不【bú】久前“淘顶网”做了一个调研，发【fā】现“由于受【shòu】去年【nián】5.31的影响，70%的同行(集成商或经【jīng】销商)已经放【fàng】弃光伏转行，剩余的坚【jiān】守者在去年下半【bàn】年更多的【de】去寻找优秀【xiù】的资源合作【zuò】伙【huǒ】伴，包括优质【zhì】的【de】供应链、金融提供【gòng】商、营销渠道、人脉拓【tuò】展维护以及挖掘新的商业模式。”
户用市场的赢家丁一【yī】波前两天【tiān】说，“我【wǒ】估计两周【zhōu】以后【hòu】，全中【zhōng】国光伏行业的兴奋【fèn】点又要是户用光伏了。悲观者正【zhèng】确，乐观【guān】者成【chéng】功，坚持的公司人【rén】得到【dào】糖果!”当【dāng】前市场上也传出【chū】户用光伏0.18元的补【bǔ】贴标准，新一【yī】轮鼓励户【hù】用光伏的市场机会正【zhèng】在到来，不少【shǎo】朋友一定会大骂此篇“劝退【tuì】书【shū】”，但是没办法，老红就是这么想的。
