2035光伏愿景：人均光【guāng】伏装机1K W;农【nóng】村基本实现【xiàn】户【hù】户有光伏;全【quán】社【shè】会家庭通过电力交【jiāo】易体系直购光伏绿【lǜ】电;全民【mín】能够【gòu】投资光伏资产，光伏理财、光伏扶贫、光伏养老……
据测算，我国有超过4000万个独立屋顶，本文重点剖析户用光伏经销商模式实践情况。
户用光伏系统经销商推广模式探讨
任何一个成【chéng】功的商业模式【shì】，一定是在产业【yè】链上有着明【míng】确的角【jiǎo】色分工，才能价值最大【dà】化，否则只会是【shì】一个阶段性产物【wù】。这点，我们从格力【lì】的“区域【yù】化销售公司”可以明显得到答【dá】案。从户用系【xì】统【tǒng】经【jīng】销商模式【shì】来看【kàn】，品牌厂商的价值在于“营【yíng】”，重心是【shì】产品研发和品牌【pái】推广，经销商【shāng】的核心价值在于“销”，重心是做好“销”等销售方面的工作。那么，经销商销【xiāo】售又有哪【nǎ】些【xiē】可【kě】以【yǐ】借鉴【jiàn】的模式呢，以【yǐ】下是某品【pǐn】牌经销商实践中总结出【chū】来的经【jīng】验【yàn】，仅供参考。
1厂购会模式
“厂购会【huì】”并非是【shì】一个新【xīn】鲜的字眼，早在六七年前就已经出现【xiàn】，最早在家居企【qǐ】业比较流【liú】行，甚【shèn】至打造出前【qián】店【diàn】后厂的【de】工厂店。“厂购会”顾名思义是通过参观【guān】工厂来【lái】达到销售目【mù】的【de】的【de】一种模式。在今天这样一个【gè】产品多【duō】如牛毛【máo】，推【tuī】销产品更是无孔不【bú】入的时代，大家早已有了免疫力【lì】。可能我单独去你家【jiā】拜访【fǎng】的时候，你不会太信任我，那么当把【bǎ】所有乡镇有【yǒu】意【yì】向的群【qún】众全部邀约【yuē】到现场【chǎng】的【de】时候，或者一起【qǐ】到工【gōng】厂车间参观时，一来【lái】彰【zhāng】显【xiǎn】了品牌的实力【lì】，二来【lái】老【lǎo】百姓也会更加放【fàng】心。(PS：这种模式有地域限制【zhì】，比较适合距离品牌商工厂近的经销商)
2乡村合伙人模式
何为乡【xiāng】村【cūn】合伙人【rén】模【mó】式【shì】?乡村合伙人模式就【jiù】是利【lì】用互联【lián】网思维，经销商搭建【jiàn】资源交互和合作的平台，然后集众人之所长，从【cóng】而达到一传【chuán】十【shí】、十传百、百【bǎi】传千的效果【guǒ】。它【tā】不【bú】拘【jū】泥于一地一【yī】商、一镇一商【shāng】的传统【tǒng】模式，而是充分【fèn】发【fā】挥合伙人人【rén】脉资源，走【zǒu】出一条与众不同的道路。乡村【cūn】合伙人模式，让各个乡镇、各个村街都有品牌【pái】的【de】基站，合伙人【rén】负责帮我们宣传，什么【me】叫家用光伏，家用【yòng】光伏的投资收益等等，这种口口相传的模式起到【dào】了【le】不小的作用。(PS:这种【zhǒng】模【mó】式，合伙人的覆盖是关键)
3村支书模式
或者【zhě】也可【kě】以称之为“领【lǐng】袖模式”，就【jiù】是寻找【zhǎo】各地【dì】有威【wēi】望的人，让这一部分人先【xiān】了解户用光伏，并且让他们从【cóng】安装户用【yòng】光【guāng】伏中受益，只有你受【shòu】益了，你才能以一个体验【yàn】者【zhě】的身份，去告诉村民，这个东西确实好。通过这一部分有威望的人【rén】才能最快速的【de】建【jiàn】立【lì】起广大【dà】百姓对品牌的认知【zhī】和信任【rèn】。(PS:这种模式，选【xuǎn】准有威【wēi】望的【de】人是【shì】重点，否则【zé】事倍功半)
当然，关于经销商开拓的模式还有很多很多，这里暂不一一列举。
