一、抢声鼎沸，你恐慌了吗?
9-21，国家能源局下发【fā】2019年光伏管【guǎn】理【lǐ】政策的【de】征求意见稿中，基本【běn】明确户用光伏项目：单独享有7.5亿元/年的补贴【tiē】份额、补贴指标【biāo】全【quán】国分配、用完为【wéi】止的【de】管理模式，市场上【shàng】便有很多关于户用项目抢装的报道，例【lì】如《户用光伏市【shì】场准备开工!国【guó】内多【duō】地将掀起抢【qiǎng】装潮【cháo】》。
9-21，发改委价格司明确了【le】0.18元【yuán】/kWh的度电补贴【tiē】之后，这种声音就更加强烈，例如《3.5GW户用【yòng】指标或将占用过【guò】半，农户安装电站要【yào】趁早》、《正泰会【huì】抢走¼的【de】户用指标吗【ma】?》。
我最【zuì】近被好多人【rén】问同一【yī】个【gè】问题：2019年3.5GW的户用指标能用到【dào】年底吗?
个人认为，2019年3.5GW的户用指标【biāo】，是可以【yǐ】用到2019年4季度的!
要准确的说明这个问题，应该先说明两个问题：
1)3.5GW已经被用了多少?
2)现在一个月能装多少?
二、3.5GW已经被用了多少?
根据国家发改委9-21下发的《关于2018年光伏发电有关事项说【shuō】明的【de】通知》：9-21前备案【àn】、9-21前并网的项目，享受【shòu】2018年的补贴政策【cè】;2018年630之【zhī】后并网的户【hù】用光伏项目无补贴指标。
然而，市场上一直有企业在做光伏项目。
根据9-21下发的征【zhēng】求意见稿【gǎo】，这些已【yǐ】经并网的、未纳入2018年【nián】补贴【tiē】规模的户【hù】用光伏项目，在2019年政策下发【fā】之【zhī】后【hòu】，可【kě】以申请【qǐng】纳入2019年的补贴规模。
因此，2018年下半年到政策下发前并【bìng】网的户【hù】用光伏项目，都要【yào】占【zhàn】用2019年3.5GW的【de】户用【yòng】指标。那这部分【fèn】项目规模有多【duō】大?
1)这批项目平均的单体规模大概在8kW
根据【jù】每套的规模、套数进行加权平均，获得【dé】大约一套的【de】规【guī】模为8kW。
2)630后大约安装了4.5万套
531之前的4、5月是市场【chǎng】最【zuì】火爆的时期【qī】，单月安装量可达5~6万套;630后的月安装【zhuāng】量【liàng】平均【jun1】7100套【tào】，下半年累计4.2万套。
考【kǎo】虑到【dào】6月份并网的2万【wàn】套项目中，部分由于非531前备案，也【yě】无法纳入【rù】2018年的补贴，2018年当【dāng】年遗留的户【hù】用项目累计约4.5万套。
综上所述，2018年【nián】遗留的户用项目【mù】规模大约是【shì】：4.5万【wàn】套×8kW/套【tào】≈360MW
3)2019年430前并网多少套
9-21前，由于国家发【fā】改【gǎi】委【wěi】、国家能源【yuán】局的政策均未出台，大多数【shù】人仍然保持2018年【nián】下【xià】半年的【de】状态;而且，原来预期元旦【dàn】前后或春节前后政【zhèng】策就要出台，政【zhèng】策迟迟未下发超出大家预期，导致430前的【de】市【shì】场甚至【zhì】比2018年下半年还【hái】要冷淡。
根据山东省光伏【fú】行业协会【huì】张晓【xiǎo】斌秘书长【zhǎng】介绍【shào】，即使【shǐ】山东这个户用光伏一直在【zài】做、发展最【zuì】好的市场，2019年1季度【dù】的户用光伏的并网量也只有70MW。
因此，2019年430前按照2018年下半年的平均水【shuǐ】平，7000套/月，进【jìn】行估计。
然而，随着光伏组件转化效【xiào】率【lǜ】的不断提高，单【dān】套户用规模提升【shēng】明显。2019年全国平均的户【hù】用单套规模预计可【kě】以达到9~10kW。
7000套/月×4个【gè】月×10kW/套≈280MW
4)小结
综上所【suǒ】述，2018年下半年，并网的无指标户用光伏【fú】预【yù】计为360MW;2019年前4个月，并【bìng】网【wǎng】的无指标户【hù】用预计为280MW;合计为【wéi】640MW。
因此，3.5GW，到目前为止，应该还剩2.8GW以上。
三、目前一个月能安装多少?
1、只有20%的经销商仍然在坚守!
户【hù】用【yòng】光伏跟其他【tā】类型光伏项【xiàng】目最大的【de】不同，在于即使再大的企业，无论采【cǎi】用哪种模【mó】式【shì】，做户用光伏都【dōu】要依靠当地的经销商。因此，经销商的数【shù】量，直【zhí】接【jiē】决【jué】定了户用光伏项目发展的速度。
根据某企业负【fù】责人的介绍：根据该企【qǐ】业的内【nèi】部管理系统，2018年最高【gāo】峰时【shí】，该【gāi】企业【yè】在山【shān】东的客户【hù】量高达1万【wàn】多家!而现在，只有2000多家仍然坚守。很多经销商也反【fǎn】应，之前一个县的经销商数量【liàng】高达20多【duō】家，甚至超过【guò】30家，但现【xiàn】在只有一两【liǎng】家。户用光伏经销商数【shù】量的凋零可见【jiàn】一斑。
个人认为，这【zhè】对行业【yè】也【yě】是一件【jiàn】好事。这【zhè】轮洗牌，离场的都是那些看着热【rè】闹想【xiǎng】进来赚一【yī】笔的人，留下【xià】来的，都是无【wú】论行业起伏，都坚定热爱【ài】这个行业的人。很多人感叹，到现在【zài】仍然坚守的，都是【shì】真爱【ài】!
然而【ér】，毕竟有多少人，才能【néng】干多少【shǎo】事。随着【zhe】发改委430电价政策的【de】出【chū】台，随后国【guó】家【jiā】能源局管【guǎn】理办【bàn】法【fǎ】正式稿出【chū】台，原来离开的经销商会【huì】陆续【xù】回归。然而，人员回【huí】归、队伍组建、客户接洽等等，都需要时间【jiān】磨合。
2、市场恢复需要信心
都说信心比黄金更重要!531影响大，一年的【de】政策真空期【qī】，让很多人对行业失去【qù】信心，户【hù】用【yòng】光伏【fú】参与各方重拾【shí】信心也需要是时间【jiān】。
1)部分地区银行开始不支持
户用光伏50%以【yǐ】上是采【cǎi】用【yòng】贷款的【de】模式，甚至有很多【duō】采用“零【líng】首付”的方式，在实际执行【háng】中暴露【lù】出【chū】很多问【wèn】题。部分地区的银行加大了风险控制和信贷紧【jǐn】缩【suō】政策【cè】，导致很多项目无法执行
2)部分地方政府态度转变为不支持
光伏作为【wéi】国家大【dà】力发展的新能源行业，原本受到各地政府的大力支【zhī】持【chí】。然而，近【jìn】期【qī】一【yī】些不法【fǎ】分子，利用老百姓【xìng】对【duì】户用光伏项目不熟悉，开展各【gè】种类型的骗局【jú】，包括传销、非法集资【zī】等【děng】，在当地造成恶劣【liè】的影响，例如【rú】安峤。这【zhè】直接导致多个地方政府下【xià】文【wén】提【tí】醒大家防【fáng】范骗局【jú】，甚至直【zhí】接有的一刀【dāo】切，禁【jìn】止当地的户用光伏安装。
3、其他因素
部分地【dì】区，出现某村的安装量超过变压器【qì】可接入容量无法接入的情况;当【dāng】地电【diàn】网【wǎng】公司【sī】不配合;当地在拆迁规划【huá】内不允许安【ān】装，等等【děng】。
综上所述，个人对2019年户用光伏市场【chǎng】每个月【yuè】的安【ān】装【zhuāng】套【tào】数【shù】做一个非常粗略的估【gū】计，如下【xià】图所示。
1~4月是大家【jiā】等【děng】政【zhèng】策的时期，市场保持跟【gēn】2018年下【xià】半年相同的状况;
430政策下发【fā】后市场明显回【huí】暖【nuǎn】，5~7月【yuè】是【shì】市场【chǎng】恢复期;到7月份，基本恢复【fù】到2018年1季度的水平【píng】;
8月份之后，是市场的火爆期。单月达到2018年4、5月【yuè】份水平，考虑到【dào】指标全国分【fèn】配的因素，会略好于2018年【nián】4、5月份水【shuǐ】平。
扣除【chú】掉2018年【nián】并网的【de】占【zhàn】有量，按照10kW/套【tào】的【de】规模，到10月份，仍然达不【bú】到3.5GW，要到11月份才能达到。如果这样的话【huà】，恰好到12月最后一天，是【shì】享受补贴的【de】最【zuì】后一天!
四、结论
设备企业反映：430前国内户用出货量跟2018年下半年相当;
户用经销商反映：430前能做的项目有限
行业会议【yì】：430前参会人户聊聊【liáo】，跟2018年火爆【bào】程度不能【néng】同日而【ér】语。
实际装机数据显示：430前规模并不大。
通过上述分析，个人认为：
1)430前户用市场并未出现明显的抢装!
2)考虑到11个月的政策真空期，市场人员和信心恢复需要时间，
3.5GW的规模应该可以用到2019年4季度。
