2035光伏愿景：人均光伏装机1KW，农村【cūn】基本实现户户有光【guāng】伏，全【quán】社【shè】会家庭通【tōng】过【guò】电力交易体【tǐ】系【xì】直购【gòu】光伏绿电，全民能够投资光伏【fú】资产，光【guāng】伏理财【cái】、光伏扶贫、光伏养老……
据测算，我国有超过4000万个独立屋顶，本文重点剖析户用光伏经销商模式实践情况。
户用光伏系统经销商推广模式探讨
任【rèn】何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明【míng】确的角色分工，才【cái】能价值最大化，否则只会【huì】是【shì】一个阶段性产物。这点，我们从格力的“区【qū】域【yù】化销售公【gōng】司”可以明【míng】显得到答案。从户用【yòng】系统经【jīng】销商模式来看，品牌厂商的价值在于“营”，重心是产品研【yán】发和品牌推广，经销商的核心价值在【zài】于【yú】“销”，重心【xīn】是做好“销”等销【xiāo】售【shòu】方【fāng】面的工作。那么【me】，经销【xiāo】商销【xiāo】售又有哪些【xiē】可以【yǐ】借鉴【jiàn】的模式呢，以下是某【mǒu】品牌经销商实践中总结出【chū】来的【de】经验【yàn】，仅【jǐn】供参考【kǎo】。
1、厂购会模式
“厂购会”并非是一【yī】个新鲜的【de】字眼，早在【zài】六七年前【qián】就【jiù】已经【jīng】出现【xiàn】，最早在家居企业比较流【liú】行【háng】，甚至打造出【chū】前店后厂【chǎng】的工厂店。“厂购会”顾名思义是【shì】通【tōng】过参【cān】观工厂来【lái】达到销【xiāo】售目的的一种模式【shì】。在今天这【zhè】样一个产品【pǐn】多如牛毛，推销产品更【gèng】是无孔【kǒng】不入的时代，大家早已有了【le】免疫【yì】力。可【kě】能我单独去你家【jiā】拜访的时候，你不会太信任我，那么当【dāng】把所有乡镇有意向的群众全部邀约到【dào】现场的时候，或者【zhě】一起到工【gōng】厂车【chē】间参观时，一来【lái】彰显了品【pǐn】牌【pái】的实力，二来老百姓也会【huì】更加放心【xīn】。(PS：这种模式有【yǒu】地域限【xiàn】制，比较适合距离品牌【pái】商工厂近的【de】经销商)
2、乡村合伙人模式
何为乡村合【hé】伙【huǒ】人模式?乡村合【hé】伙人模式就是利用【yòng】互联网思【sī】维，经销商搭建资源交互【hù】和合作的平台【tái】，然后集众人之【zhī】所长，从而达到【dào】一传十【shí】、十传百、百传【chuán】千的效果。它不拘泥于一地一商【shāng】、一镇一商【shāng】的传统模式，而是充分发挥合【hé】伙人人脉资源，走出【chū】一条与众不同的【de】道路。乡村合伙人模式，让各个【gè】乡镇、各个村街都有品牌的基站，合伙人负责【zé】帮我【wǒ】们宣传，什么【me】叫家【jiā】用【yòng】光伏，家用光伏的投【tóu】资收益【yì】等等，这【zhè】种口口相传【chuán】的模【mó】式起到【dào】了不小的作用。(PS:这种【zhǒng】模式，合【hé】伙人的【de】覆盖【gài】是【shì】关键)
3、村支书模式
或者也可以称之为【wéi】“领袖【xiù】模式【shì】”，就是寻找各【gè】地有威望的人，让这一【yī】部【bù】分人先了解户【hù】用光伏，并【bìng】且让他们从安装【zhuāng】户用光【guāng】伏中受【shòu】益，只有你受【shòu】益了，你才能以一个体验者的身份，去告诉村【cūn】民，这个【gè】东西确实好。通【tōng】过【guò】这一部分有【yǒu】威望的人才能最快【kuài】速【sù】的建立起广大【dà】百姓对品牌的认知和信任。(PS:这种模式【shì】，选准有威望【wàng】的人【rén】是重点，否则事【shì】倍功半)
当然，关于经销商开拓的模式还有很多很多，这里暂不一一列举。
