9-21-19日，2017中国光伏大【dà】会暨展览【lǎn】会(PVCEC2017)在北京隆重召开。在18日上午的创【chuàng】新剧场【新【xīn】型电池&组件技术】论【lùn】坛【tán】上展宇光伏项目开发部经理张春花表示，展宇光伏2018年太阳能电池产能的规模可以达到【dào】5GW，在全球可以排在【zài】前【qián】三的位置，初【chū】步规【guī】划【huá】自建装【zhuāng】机容量可以达到1GW。
以下为演讲实录：
张【zhāng】春【chūn】花：尊敬的【de】各位【wèi】来宾，邢老【lǎo】师，各位演讲嘉【jiā】宾大家上【shàng】午好【hǎo】，首先我先【xiān】自我介绍一下，我是【shì】来自展宇光伏，我叫张春花，今天很高兴，刚才邢【xíng】老师【shī】说【shuō】外面下着大雨，在【zài】南方说雨就是财，雨下得越大，光伏事业【yè】就做的越好，分【fèn】享的财【cái】富越多，现在【zài】我跟大家分享展宇光伏，展宇致【zhì】富宝整机户用，光【guāng】伏【fú】、新能源改变能源结构带入每一【yī】个家【jiā】庭。
首先我想跟大家分享一下【xià】展【zhǎn】宇【yǔ】的【de】品牌文化，展【zhǎn】宇新【xīn】能源是一家致【zhì】力于高效太【tài】阳能电池、组件和太阳能电【diàn】站实验【yàn】及【jí】研【yán】发、设【shè】计【jì】、生产【chǎn】、销售和服务于一体的国家级高技术【shù】企业，公【gōng】司成立于2008年的【de】3月，目【mù】前太阳【yáng】能电池产能的规【guī】模到2018年可以【yǐ】达到5个GW，应该在【zài】全球可以在前三的位置，初步规划自建装机容量可以达到1GW，公司目【mù】前【qián】拥【yōng】有现代的一流的管【guǎn】理体系，完善的质量保障【zhàng】机制。公司主导的多晶【jīng】太阳能电池，产品处于国际领先的水【shuǐ】平，在国内拥有像晶科【kē】、正泰很多的优【yōu】质【zhì】客户【hù】，并开发了台湾等一些海外的【de】市场。
展宇光伏是【shì】全球领先的智慧光伏解决方【fāng】案提供商【shāng】，展宇光伏以全新化的视野【yě】，坚持多元化、品牌化【huà】、国际化的【de】发展战略，以感受新世界，引【yǐn】领新能源【yuán】为【wéi】使命，这【zhè】是【shì】我【wǒ】们的一个品【pǐn】牌文化。
我们的品牌文化使命是感受新世【shì】界【jiè】，引【yǐn】领新能源【yuán】，价【jià】值观就【jiù】是开【kāi】创【chuàng】新世界追求可【kě】持续的发展未来，品牌愿景以开创新【xīn】世界为己任【rèn】，做世界光伏的【de】领导者【zhě】。
下【xià】面我介绍一下展宇的大事记，展宇光伏是2010年的11月【yuè】电机工厂开机建设【shè】的，2011年11月成立【lì】了【le】光伏的【de】下游业务，包括【kuò】一些分布式的建站【zhàn】、地面电站等【děng】一【yī】些下游的光【guāng】伏业务【wù】，下游的【de】业务量均达到了10倍【bèi】以上的【de】增【zēng】长，包括扶【fú】贫【pín】、工商业、地面电站、投融合这一块的业务，所有【yǒu】涉及【jí】到光伏到的领域展宇都能【néng】提【tí】供【gòng】解决方案。
下【xià】面我给各位同行分享一下【xià】2017年展宇的【de】大事记，刚才我【wǒ】所说不管是工商【shāng】业、大型投融【róng】资【zī】的电站，还有光伏扶贫，还【hái】有【yǒu】户【hù】用市场这一块【kuài】，展宇光伏重新整合了【le】下游的业务，成为了智【zhì】慧光伏的解决方案，3月份电【diàn】池事业部三车间竣工【gōng】，四期开【kāi】工，2018年可【kě】以达【dá】到5个GW的电池【chí】片的生产规模。6月份也就是【shì】我们所【suǒ】说的光伏行业【yè】今年的大事记630，展宇光伏达到了【le】600兆瓦【wǎ】的并【bìng】网，9月份展宇的组件大规模的生产了【le】，因为展宇有着【zhe】领先的电池片，所以展宇的组件【jiàn】也是期待能得到在市场【chǎng】上大家【jiā】的【de】认可，本【běn】也在杭州洲际酒店，10月【yuè】12号展宇整【zhěng】机户用光伏系统，展宇致富宝在全球发布。
今天我【wǒ】跟大家分【fèn】享的主题就【jiù】是我【wǒ】们的展宇户用致富宝的一个峰会，现在我给大家介绍一下致富宝的产品，首【shǒu】先【xiān】我们先了解一下户用光【guāng】伏的现状和【hé】趋势，在7月19号，大家【jiā】可【kě】以看到【dào】这张图表上，户【hù】用的系统是在一个逐步上升飞速【sù】增【zēng】长的【de】状态，在【zài】7月【yuè】19号【hào】中国【guó】光伏行业协会发布的上半年光伏【fú】行业发【fā】展【zhǎn】回顾及下【xià】半年的【de】供需情【qíng】况【kuàng】预测中发布【bù】了2017年上【shàng】半年新增光【guāng】伏能量已【yǐ】经达到24.4个GW，其中分布式光伏占了30%，去年才有10%的占比，光伏电站1729万【wàn】千【qiān】瓦，也就是说地面在逐渐减少，分布式在同比上升，比同比减少了16%，特别在户用这一块，同浙江光伏太【tài】阳【yáng】能协会【huì】沈老【lǎo】师说，2016到【dào】2017是户用光伏系统增长【zhǎng】的元年，爆发的元年。其中【zhōng】户用光伏就是【shì】现在是【shì】大【dà】势所趋，随着行【háng】业发展的【de】节奏，成为一【yī】条快速【sù】的财【cái】富【fù】之路，仅在2016年展宇的经【jīng】销商已经达到了千万【wàn】以上【shàng】的利润。所以说户【hù】用光伏是前景【jǐng】无限的一【yī】个产业，现在有超多【duō】家的公司都已经看好了户用这【zhè】一块的市【shì】场，现在就拿【ná】全【quán】国有超过4000万屋顶，如果【guǒ】说20%到50%的屋顶能被太阳能光【guāng】伏覆盖【gài】的话，户【hù】用市【shì】场的规模就【jiù】能达到【dào】3200亿【yì】到8000亿，其中现在我【wǒ】们【men】开发的【de】数量【liàng】只【zhī】有5%不到【dào】，各位在【zài】出【chū】差的途中乐观能看得到，在坐高铁沿途可以【yǐ】看【kàn】到【dào】，不管我们能【néng】达到【dào】的【de】农村能量基本上都寥寥无几，所以户用市场的潜【qián】力和【hé】潜能是非常巨大【dà】的。正如当年【nián】的家电、汽车【chē】的普及一样，会迅速成为亿万级【jí】别的市场。
户用光伏的优势【shì】有哪些呢，首先第一是【shì】见效快，手【shǒu】续【xù】简单，流程非常简单，安【ān】装也快，并网快，获得补【bǔ】贴的方【fāng】式也是比较迅速的，所以一般【bān】来【lái】说从你申请到并网，到下来差不多15个工作日即可，最慢【màn】的补贴发放也就三个月【yuè】的时间。第二投资小，收益长，户【hù】用一般5个【gè】GW左右，能享受25年【nián】到30年的【de】稳定的收益【yì】，如同一个稳养老金，可以当成一个理财产品看【kàn】。第三个【gè】有高收益看得到摸【mō】得【dé】着【zhe】的理财产品【pǐn】在你的屋顶上【shàng】，目前【qián】国家大力鼓励分【fèn】布式应用，首先是地方的补【bǔ】贴，第【dì】二个自【zì】用的电费【fèi】的收益，第三就是余电上网，卖不【bú】掉可【kě】以给【gěi】国家【jiā】电【diàn】网的收益，它的年【nián】收益【yì】最长可以达到15%左右，远远高于【yú】银行和同类【lèi】的理【lǐ】财产品。而且装在自【zì】家的屋顶上是看得【dé】到摸得着的【de】产品。第四补【bǔ】贴及时，目前【qián】国家电【diàn】网包【bāo】括南【nán】方电网，对于变网【wǎng】这块【kuài】的【de】流程【chéng】简化，收益发放的也是比【bǐ】较【jiào】及时的【de】，最【zuì】长就3个月左【zuǒ】右【yòu】，一般1个月或者3个月一【yī】发放，也是一【yī】款节【jiē】能环保的产品。
我们所说的改变能【néng】源结构，下面【miàn】我们就【jiù】来看一下户用这一块的【de】收益的分析，就拿【ná】在浙江地【dì】区来看【kàn】，浙江拿10.8千瓦【wǎ】，按【àn】每【měi】瓦8.5元的装机单价，项目的总投资约在【zài】910800元，年发电量可以达【dá】到11755度，节能减【jiǎn】排大概在4113节能减【jiǎn】排。当地的脱硫煤【méi】上网电价4毛1分5，自用的电【diàn】价是5毛【máo】3，年平均收益【yì】可以达到【dào】国【guó】家的补【bǔ】贴【tiē】4765度，这【zhè】样项目的总收益一年是11262元，这样看起来是远远高【gāo】于【yú】银行的理财，银行【háng】目前的利率大概是在2.75%，在同类理财【cái】产【chǎn】品也是4.25%左【zuǒ】右，户【hù】用这【zhè】一【yī】块【kuài】可以达到12.27%，按【àn】浙【zhè】江的市场来看，是【shì】远远高于同类的理【lǐ】财产品。
这是国家政策对于户用光伏这一块的利好消【xiāo】息，市场如此巨【jù】大，但是现在【zài】所【suǒ】有【yǒu】的户用商业模式还是在摸索【suǒ】的阶段，所以现在为什么推广会有一些困难呢?这也是对【duì】用户对市【shì】场缺乏【fá】认【rèn】识有【yǒu】关【guān】系的【de】，而【ér】且【qiě】还有【yǒu】特别【bié】大的阻碍就是信赖，银行【háng】贷款【kuǎn】，普通的农户让他自【zì】己掏钱【qián】做这样的【de】事情，他【tā】们可【kě】能会有一些犹豫，毕竟【jìng】对这个【gè】行【háng】业缺乏【fá】认【rèn】识，所【suǒ】以【yǐ】解决金融体系这块【kuài】是户用市场的【de】一【yī】个特别大【dà】的难题。目前为什【shí】么展宇【yǔ】推【tuī】整机技术，目前在【zài】户【hù】用市场这一块特别混乱，很多【duō】户【hù】用【yòng】的市场【chǎng】，他们都是东拼西凑的，对于【yú】发电量、质量保证【zhèng】根本【běn】不能【néng】达到保证，所以展宇致富宝推【tuī】出了整【zhěng】机【jī】系【xì】统的东西，为了保【bǎo】护用【yòng】户的【de】发电【diàn】量，还有施工【gōng】安装的不规范也是会影响发电量的，系统售后也得不到保【bǎo】证，展宇致富宝整套系统不仅【jǐn】有【yǒu】售后，还会【huì】为用户提供保险【xiǎn】。下面我就谈一下展宇支付宝的八【bā】大优【yōu】势，首先是集成的系统【tǒng】，从【cóng】组件、逆变器所有都是展宇致富宝的品牌【pái】，第【dì】二发【fā】电承诺，我们【men】有莱茵认证【zhèng】，第三优化组【zǔ】合超强配置，展宇【yǔ】致富【fù】宝是深度定制的一款【kuǎn】产品，以前可【kě】能很多的都是贴牌【pái】OEM，展宇致富宝所有的系统成【chéng】套都【dōu】是我们跟厂家深【shēn】度定制的，研发人员跟公司【sī】的研发【fā】人员一起深度定制，超强配置【zhì】，是【shì】符合户用这【zhè】一块。第【dì】四银行支持信贷无【wú】忧【yōu】，就可以【yǐ】像【xiàng】买房贷、车贷一样，我们可以给他提供【gòng】金融保障的【de】系统，十年的质保【bǎo】，现在整体市场上的【de】除了组件以【yǐ】外，其他异变器【qì】、线缆一般都是5年【nián】的质保，展【zhǎn】宇所【suǒ】有整机质【zhì】保期限可以达到10年。第六我们有专业的保险，可以保证每【měi】一度电展宇致富【fù】宝【bǎo】是兜底的，第七我们品牌已经渗透了市【shì】场每【měi】一个角【jiǎo】落，第八有运维专【zhuān】营的【de】团队，可以实时监测您的发电量。
展宇的高品【pǐn】质整机户用系【xì】统，通过质【zhì】检、金融一系列的服【fú】务模【mó】式，为每一个家庭带入了一【yī】个全新【xīn】的时代【dài】，这是我们做的一【yī】些【xiē】案例。现在我谈一【yī】下合【hé】作模式，我们有个全方位的合作模式，一站式的【de】系统解决方案，展宇【yǔ】的【de】商业模【mó】式是一体化的，包括经销【xiāo】商渠道的销售【shòu】，政【zhèng】府和项目的合作，商业【yè】电站【zhàn】项【xiàng】目的合作和安【ān】装运【yùn】维的合作，下面我来具体讲【jiǎng】一下。
首先谈一下户用的解决方案，户用项【xiàng】目【mù】主要是户用并网系统，就是在整机、展宇致富宝，还有现在推【tuī】的【de】美丽【lì】乡村光伏小镇的合作系统【tǒng】。商用【yòng】解决方案【àn】主【zhǔ】要是工【gōng】商业【yè】的屋顶【dǐng】，分布式的，农业应用、BIPV以往【wǎng】的【de】一些应用【yòng】。自营的【de】我们也有投融资【zī】这样的解决方案，包括光伏扶贫，包括【kuò】集中式整村的扶【fú】贫，包括【kuò】户用【yòng】屋顶的【de】一【yī】些分【fèn】布式的扶贫，通过【guò】资【zī】金贫困安装分布式光伏系统，增【zēng】加贫困人口的收入【rù】，可以说光伏扶贫是【shì】一个【gè】造【zào】血工程。这【zhè】个是融资租赁的【de】解决【jué】方案，展宇有专业的融资系统，可以解决一些融【róng】资【zī】的业务。包括【kuò】智【zhì】慧云平台，我们有专业的售后【hòu】运维团队。
展宇的品【pǐn】牌已经【jīng】渗【shèn】透到了【le】每【měi】个角【jiǎo】落，包括我们现在有在电视上投放广告【gào】，然后像【xiàng】杭【háng】州、江西这条线【xiàn】，我们在高【gāo】铁的广告，还【hái】有高铁车厢里面投放广告，包括线下的展【zhǎn】会，我们在全国有非常多的经销【xiāo】商，经销【xiāo】商的门店，到【dào】处可【kě】以看到展宇，感谢【xiè】各位和我一【yī】起分享展宇致【zhì】富宝的上市【shì】，谢谢。
