在沉寂了差不多一年后，国内户用分布式光伏市场在政策春风的吹动下又开始变得蠢蠢欲动。回顾短暂的国内户用光伏发展【zhǎn】史，不难发现，那些对【duì】于政策【cè】形势把【bǎ】握准确，并【bìng】且自身也拥【yōng】有领先技术的企业更容易脱颖而出【chū】，占据【jù】市场的主导地位，作为【wéi】光伏系统核【hé】心设【shè】备(光伏逆变器)供应商的固德威【wēi】便是其【qí】中的佼佼【jiǎo】者。据【jù】相关数据统计【jì】，其【qí】已经占据国内户【hù】用逆变器市场30%甚至更多的市【shì】场份额【é】，令其他【tā】企业难以【yǐ】望其项背。
国内户用市场最早的开拓者
众所周【zhōu】知，我国【guó】户用光伏市场发【fā】展历史比【bǐ】较短，2013年尚处萌芽阶段，市【shì】场发展一【yī】直低于预期，2014年情况【kuàng】有所好转，但当年国家【jiā】规划的8GW的【de】分布式光伏建【jiàn】设目标【biāo】，最【zuì】后也仅【jǐn】完成2GW。但随后市【shì】场呈现爆【bào】发【fā】式【shì】增长，随着【zhe】2015年、2016年两轮“630”抢装后，越【yuè】来【lái】越多的企业开始进入户用光伏市场，2017年更是到达了巅峰。
一个巨大市场的确立往往是多方面条件共振【zhèn】的【de】结果【guǒ】，随着【zhe】光伏系统成本的【de】下降【jiàng】，国内【nèi】融资环境的放松，再加【jiā】之政策的驱动，让国内【nèi】户【hù】用光伏市场一点就着。
企业决策【cè】者对于市场综合因素的分【fèn】析【xī】和把【bǎ】控能【néng】力体现了一个企【qǐ】业的战【zhàn】略能力。
早在2013年【nián】，一直专注【zhù】于国际【jì】市场的固德威，却嗅到了不一样的味道。彼时，还鲜有【yǒu】企业【yè】关注国内光【guāng】伏市场，固【gù】德威【wēi】毅【yì】然【rán】在下半年组织了一只【zhī】国内销售【shòu】团队，2014年这只队【duì】伍逐步变得成熟壮大，为【wéi】2015年市场的崛起做足【zú】了准备【bèi】。
后【hòu】来的事实也证明固【gù】德威介入【rù】国内市场【chǎng】的时机把握得十分准确【què】：早一【yī】步户用市场尚未【wèi】形成成【chéng】熟的商【shāng】业模式，晚一步则失去【qù】了先发优势【shì】。
固德威在国内的户用光伏项目
一份来自时间的承诺
如果说【shuō】把控时机的能力，让固德威在竞【jìng】争中处于先发【fā】优【yōu】势【shì】;而对于【yú】产品品质的【de】执着，则让固德【dé】威立于不败之地。
有人说，时间是逆变【biàn】器最大【dà】的试金【jīn】石。迄【qì】今为止，固德威【wēi】在国内最早【zǎo】一【yī】批光伏逆变器也已安全稳定运行6年时间，并保持着高发电【diàn】量。6年【nián】中，固德威用产品【pǐn】说【shuō】话，收【shōu】获了客户颇多信任，信【xìn】守着时【shí】间的【de】承【chéng】诺。
固德【dé】威总裁黄敏曾在【zài】公【gōng】开场【chǎng】合表示，一台逆变器的长期可靠稳定，可以降【jiàng】低光伏电站后期运维费用，从全【quán】生【shēng】命周期【qī】考【kǎo】虑是性价比【bǐ】最高【gāo】的方【fāng】案，另外还可以【yǐ】让机器【qì】不间断高效发电，有效降低度电成本。
所以，在【zài】设计产品之前，他【tā】给研发提出多个要求：机器外壳用【yòng】铝【lǚ】镁合【hé】金替代铁质【zhì】镀锌板，选【xuǎn】用业内顶尖元【yuán】器件，规规【guī】矩矩做冗【rǒng】余设【shè】计，做【zuò】尽可能高【gāo】的防护【hù】等级，在外形上做好工业设计，机箱内专门设计更合理的布局，用产品质【zhì】量为电站保驾【jià】护航。
现在看来，固德威作【zuò】为最【zuì】早在【zài】国【guó】内分布【bù】式光伏市场有产品应用的【de】公司，也最早【zǎo】接受了【le】时间的考验。无疑【yí】，固德威给出了令市【shì】场和客户满意的【de】答卷。
固德威国内较早一批户用逆变器已稳定运行6年时间
从补贴逻辑到价值逻辑的努力
近期，国家发展改革委关于完善光伏发电上【shàng】网【wǎng】电价【jià】机制【zhì】有关问题的通知【zhī】——发改价格〔2019〕761号文【wén】明确：纳入2019年【nián】财政补【bǔ】贴规【guī】模，采用“自发自用、余量上网”模式和“全额上网【wǎng】”模式的【de】户用分布式光伏全发电量补贴【tiē】标准调【diào】整为每【měi】千瓦时0.18元。
户用补贴【tiē】逻辑下，“抢装【zhuāng】”无疑又将【jiāng】再次【cì】成为市场主旋律【lǜ】。
但这也从【cóng】侧面反映了当前户【hù】用【yòng】光【guāng】伏【fú】市场【chǎng】的一【yī】些困境：对于补贴政策的严重依赖。
打破当前户用光【guāng】伏市场困境，必须是“为【wéi】客【kè】户创【chuàng】造价值”的思维【wéi】。一【yī】味依靠补贴的市场是难以为继【jì】的，未来户用市【shì】场还要【yào】回归【guī】产品【pǐn】本质和功能驱动。
在保证高额投资回【huí】报的同【tóng】时，固德【dé】威不断赋【fù】予户用市场更多【duō】的价【jià】值想象。
这也可以从“531新政”后户用光【guāng】伏市场【chǎng】沉【chén】寂的一年【nián】里固德威所【suǒ】做的众多努力中，可见一斑。
其DSS系列光伏逆变【biàn】器斩获【huò】德国【guó】红点设计大奖【jiǎng】，将工艺【yì】美学【xué】理念率【lǜ】先【xiān】带入光伏逆变器市场，让【ràng】光伏【fú】逆变器更趋向于“家电化”;
产品功率密度再上新台阶，产品更加小巧，更易于安装。
储能【néng】逆变器产品【pǐn】线更加丰富，增【zēng】加了10KW全新三相高压储能ET系列【liè】。
固德威SEMS智【zhì】慧【huì】能源【yuán】管理系【xì】统取得重大进展，使得户用设【shè】备更加数字化【huà】、智能化【huà】，并且正朝【cháo】着“SMART HOME”进【jìn】军，为未来能源物【wù】联做充【chōng】分准备。
固德威全新DSS系列智能光伏逆变器
固德威的努力还远远不止于【yú】此【cǐ】，俗话说，一步【bù】领先、步步领先，领【lǐng】先的【de】固德威【wēi】下【xià】一步将迈向何方，让我们拭【shì】目【mù】以待!
