2035光伏愿景：人均【jun1】光伏【fú】装机1K W;农村基本实现户户有【yǒu】光伏【fú】;全社会家庭通【tōng】过【guò】电力交易体系直购【gòu】光【guāng】伏绿【lǜ】电;全民能够【gòu】投资光伏资产，光伏理财、光伏扶贫、光伏养老……
据测算，我国有超过4000万个独立屋顶，本文重点剖析户用光伏经销商模式实践情况。
户用光伏系统经销商推广模式探讨
任何一个成【chéng】功的商业【yè】模【mó】式，一定是【shì】在产业链上有着明确的角色分【fèn】工，才【cái】能价值最【zuì】大化，否【fǒu】则只会是一个阶段性【xìng】产物。这点，我们【men】从格【gé】力的【de】“区域化销【xiāo】售公【gōng】司【sī】”可以明显得到答案。从户用系【xì】统经销商模式来看，品牌厂商的价值在于【yú】“营”，重【chóng】心是产【chǎn】品研【yán】发和【hé】品牌推广，经销商的核【hé】心【xīn】价值在于“销”，重心是做好“销”等销售方面的工作。那【nà】么【me】，经【jīng】销商销售【shòu】又有哪些可以借【jiè】鉴的模式呢，以【yǐ】下是某【mǒu】品牌经销商实【shí】践中总结出【chū】来【lái】的经验，仅供参考。
1厂购会模式
“厂购会”并【bìng】非是一个【gè】新鲜的字眼，早在六【liù】七年前就已【yǐ】经出现【xiàn】，最【zuì】早在家居企【qǐ】业比较流【liú】行，甚【shèn】至打造出前店后厂的工厂店。“厂购【gòu】会”顾【gù】名【míng】思义是通过参观工厂【chǎng】来【lái】达到销售目的的一种模式。在今天这样一个产品多【duō】如【rú】牛毛，推销产品更是无孔不入的时【shí】代，大家早已【yǐ】有了免【miǎn】疫力。可【kě】能我单独去你家拜访的时候，你不会太【tài】信任【rèn】我，那么【me】当把所有乡镇有意向【xiàng】的群众全部邀约【yuē】到现场的时【shí】候，或者一起到工【gōng】厂车间【jiān】参观时，一来彰【zhāng】显了品【pǐn】牌的实力【lì】，二来老百姓也会更【gèng】加【jiā】放心。(PS：这种模式有地【dì】域【yù】限制【zhì】，比较适【shì】合距离品牌商工厂近【jìn】的经【jīng】销商)
2乡村合伙人模式
何为乡村合伙人【rén】模式【shì】?乡村合伙【huǒ】人【rén】模式【shì】就是利【lì】用互联网思维，经销商搭建资【zī】源交【jiāo】互和【hé】合作【zuò】的【de】平【píng】台【tái】，然后集众人之所长，从而达【dá】到【dào】一【yī】传【chuán】十、十【shí】传百、百传千的效果。它不拘【jū】泥于一地一商、一【yī】镇一【yī】商的传统模式，而是充分发挥合【hé】伙人人脉资源，走出一条与众不同的道路。乡村合伙人模式，让各个乡【xiāng】镇、各个村街都【dōu】有品【pǐn】牌【pái】的基站，合伙【huǒ】人负【fù】责帮我们宣传，什么叫家用光伏【fú】，家用【yòng】光伏的投资收【shōu】益【yì】等等，这【zhè】种口口相传的模【mó】式起【qǐ】到了不小的作用。(PS:这【zhè】种模式，合【hé】伙人的覆盖是关键)
3村支书模式
或者【zhě】也可以称之为【wéi】“领袖模式”，就是寻找各地有威【wēi】望【wàng】的【de】人，让这一部【bù】分人先了【le】解户用光伏，并且让他们【men】从【cóng】安装【zhuāng】户用【yòng】光伏中受益，只有你【nǐ】受益了【le】，你才能以一个体验者的【de】身份，去告诉村民，这个东西确实【shí】好。通过这一部分有威望的人才能最快速的建【jiàn】立起广大百姓对品牌【pái】的【de】认【rèn】知【zhī】和信任。(PS:这种模式，选准有【yǒu】威【wēi】望的【de】人【rén】是【shì】重点，否则事倍【bèi】功半【bàn】)
当然，关于经销商开拓的模式还有很多很多，这里暂不一一列举。
