导读：在红头文件正式出来之前，只有一些大企业真【zhēn】正投入了【le】资源【yuán】在发展经销商和搞营【yíng】销【xiāo】活动【dòng】上【shàng】;而【ér】中小企业更【gèng】多的还是【shì】比较【jiào】保【bǎo】守，希望通过【guò】很少的投【tóu】入，获得一些成功率更高的项目。
531政策以来都快一年了，2019年的光伏政策意见稿终于在9-21出来了，就等正式的红头文件出台。
据了解，正式稿和意见【jiàn】稿的内容不会大的变动了，那么对于已经【jīng】基【jī】本明确了【le】的政策内容，光伏人是否规划好了今年的计划【huá】，都动【dòng】起来【lái】了【le】呢?
和【hé】很多光伏人【rén】在一起【qǐ】聊天，不难发现，现在的光伏人，热【rè】情越来【lái】越低;很多之前很热闹的【de】光伏群【qún】，现在变得【dé】冷冷清【qīng】清。
在【zài】红头文件正【zhèng】式【shì】出【chū】来之前，只有一【yī】些【xiē】大【dà】企业真【zhēn】正【zhèng】投入了资源在发展经销【xiāo】商和搞营销活动上;而中小企【qǐ】业更多的还是【shì】比较保守，希望通过很少【shǎo】的投入，获得【dé】一些成功【gōng】率更高的项目。
谁都没有勇气【qì】再【zài】像【xiàng】531之前那样——广撒【sā】网【wǎng】收集【jí】项目了，只能专注一【yī】些成功率高的项目，宁【níng】愿少赚，也不愿意冒风【fēng】险。
01、纵然行情转暖，风险修复待观察
自从9-21民营企【qǐ】业家【jiā】座【zuò】谈会【huì】以【yǐ】来，光伏【fú】行情【qíng】就明显开始触【chù】底反弹，一波一波的政策纠偏发布【bù】，光【guāng】伏人的热情也慢慢挑起来了，对于光【guāng】伏的预期也【yě】转为乐观。
政策的纠偏发布，其实也是给【gěi】光伏行业【yè】的投资风【fēng】险进行修复，更【gèng】重要的是【shì】修复【fù】光伏人【rén】受伤的心【xīn】。
可2019年的政【zhèng】策【cè】只【zhī】见风声【shēng】，不见真正落地，一个意见稿【gǎo】都拖到4月中旬才【cái】发布，期间半【bàn】年多的时间，已【yǐ】经耗尽了光伏【fú】人的热情，留下的都是理【lǐ】智的判断。
要复苏广泛的分布式光伏市场，特别是户用光伏市场【chǎng】，不仅仅需要理智的【de】判【pàn】断，更需【xū】要的是广大老百姓的热情【qíng】。如果没法再激活起来老百姓的热情【qíng】，想要再次【cì】呈现【xiàn】全民装光【guāng】伏的场景，还是【shì】难。
02、工商业屋顶光伏机会再现
相【xiàng】比户用光伏需要时间的启动，工商业【yè】屋顶经过【guò】近一年的政策【cè】空【kōng】档【dàng】期，已经囤【dùn】积了较多的项【xiàng】目，随【suí】着竞价政策的发布，一大批【pī】的自【zì】发自用或【huò】者全额上网的【de】工商业屋顶，都会核算起来收益率，在【zài】广【guǎng】泛的【de】项目储备中，只要有符合条件的项目，都会抢【qiǎng】在今年底【dǐ】完成【chéng】安【ān】装。
项【xiàng】目开发需要一两个【gè】月的时间周期，我们预【yù】期正式【shì】的2019光伏政策会【huì】在5月发布，那么【me】如果要参【cān】与【yǔ】竞价的【de】项目，就【jiù】该【gāi】在现在就筹备起来了。工商业屋顶，特别是自发自【zì】用项目，在今年有一【yī】个较好的【de】窗口【kǒu】期【qī】，在理智的投资状况下，参【cān】与竞价【jià】能获【huò】得较大的优势。
而且投【tóu】资工商业的电站会考虑把子阵做的越【yuè】大越【yuè】好，采【cǎi】用更大功率【lǜ】的组串式【shì】逆变器，比【bǐ】如100kW、136kW，这样的行【háng】业趋势值得关注【zhù】。
03、中小企业做光伏会愈加艰难
竞价模式的发布，也预【yù】示【shì】着【zhe】中小企业在光伏行业优【yōu】势更加【jiā】不【bú】在，在开发工【gōng】商业项目中【zhōng】，需要大量的资金，还【hái】需【xū】要有强大的资源整合能【néng】力。竞价模式基本排除了【le】中小企【qǐ】业在【zài】地面电站和工【gōng】商业项目中的【de】参与。
那么做户用光伏呢?也大不如之前了【le】。户用【yòng】光伏需【xū】要【yào】有大量的【de】资源积【jī】累，专注【zhù】户【hù】用的大企业在531之后就【jiù】没有断过经销商和推广人员的招募，他们一直在沉【chén】淀【diàn】资源，等待政策【cè】正式发【fā】布后，抢【qiǎng】占【zhàn】更【gèng】多的户用指标。
对于中小企【qǐ】业来说，刚把商业【yè】模式【shì】和金融模式谈定，刚打算投【tóu】入【rù】资【zī】源招募经【jīng】销商【shāng】和推广人员，很可能?2019年的户用指标【biāo】已经用完了，留【liú】下来的又可能是【shì】一堆【duī】烂摊子。
原标题:看看一个光伏老江湖的心里话!
