“四十不惑”。
在中国【guó】人的认知【zhī】哲学中，40岁是非常重【chóng】要【yào】的节点。人过【guò】40，就通透【tòu】了、澄澈【chè】了，任何事【shì】情都看得清楚了【le】。
企【qǐ】业如人生【shēng】。在企业【yè】发展中【zhōng】，做【zuò】到“不惑”也很重要，只有看清楚大趋势，顺应【yīng】大潮流，才能持续【xù】向前，不断【duàn】超【chāo】越。
通威，就是这样一家在战略发展上“不惑”的【de】企业。在“掌门【mén】人”刘汉元领导下，通威自【zì】诞生【shēng】之日起，每一次关键时【shí】刻都能【néng】踩在时代【dài】的节拍上【shàng】，这些战略层【céng】面【miàn】的抉【jué】择穿【chuān】破了时代迷雾【wù】，洞悉了行业【yè】时【shí】局乃至国家的【de】发展脉【mò】络，落子无比精准。
40年来【lái】，刘汉元以【yǐ】自己独【dú】特的战略视角与【yǔ】思维，带领【lǐng】通【tōng】威成【chéng】为了中【zhōng】国企业持续转型升级的新样本。那么，刘汉元【yuán】的商业战略思【sī】想究竟有何与【yǔ】众不同？通威四十年，又沉淀了怎【zěn】样的文化与精神财富？
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做社会需要的事
上世纪80年代初，刘汉【hàn】元发明的“渠道金【jīn】属网【wǎng】箱式流【liú】水养【yǎng】鱼”技术【shù】，在试验初期曾受到不少【shǎo】质疑。彼时川【chuān】渝地【dì】区从未有人【rén】尝试【shì】过这样的养鱼方【fāng】法，刘汉元却【què】坚持将试验方案落【luò】地，誓要把这件【jiàn】事做成。
刘汉元【yuán】之所以如【rú】此【cǐ】坚定，是因为他始终认为这是对社会有贡献【xiàn】的事。“社会需要什【shí】么，你能【néng】在其中贡献什么，做好什【shí】么，这是我们选【xuǎn】择行【háng】业最终的【de】一【yī】个落脚点。如【rú】果你的选择和社【shè】会的需求相协调，机会就更【gèng】多，胜券也就更【gèng】大【dà】。”刘汉元曾说。
自此开始，“做社会需要的事”便【biàn】成为【wéi】通威【wēi】一切【qiē】行【háng】为的大框架【jià】与最高逻辑【jí】。在这个最高逻【luó】辑之下【xià】，刘汉元【yuán】很快又为通威【wēi】奠定了第二层行为逻辑【jí】，并践行【háng】至今。
1986年，刘【liú】汉元的技【jì】术已大获成功，并被国家农业部列入【rù】“星火计【jì】划”，正【zhèng】式向全【quán】国推广。此时刘汉【hàn】元却抛开在养鱼业务上【shàng】的【de】优势资源，白手起【qǐ】家去做了鱼饲料【liào】厂。
通威杨家泊“渔光一体”基地
“农民能够直接做【zuò】的，原则上我们不做，他们【men】做不好的，无论【lùn】技术、配套【tào】服务、品牌打造等【děng】，都由我们来做。这样的话，农民【mín】开心【xīn】，我们也明确【què】了什么该做【zuò】，什么不该做【zuò】。”
换言之【zhī】，当时年仅22岁的刘汉元，已【yǐ】经【jīng】明确不与【yǔ】农民争饭碗，而是做【zuò】真正具【jù】有技术含量【liàng】、农民又无法做到的事，形成一种“共生共存”的生态。如今，刘汉【hàn】元将之称为【wéi】“错【cuò】位竞争”，并内化【huà】成为通【tōng】威的基本【běn】行为逻辑之一。
“错位竞争是我们都认为合适的格局【jú】。通威一直倡导【dǎo】行业分【fèn】工，一直【zhí】坚守【shǒu】的原则是严控边界。在【zài】现代【dài】社会大工业、大规模分工协作【zuò】背景下【xià】，任何一个企【qǐ】业都难【nán】以支撑【chēng】长链条、全链【liàn】条和自成体系【xì】的竞【jìng】争。在此【cǐ】背景下【xià】做【zuò】专做精【jīng】、做【zuò】强做大，这是企业巩固自身竞争力和行业健康发展【zhǎn】的【de】共同需求。”刘汉元多次强调【diào】。
2
先做强，再做大
2006年，通威跨界进入光伏产业【yè】。当时中【zhōng】国光【guāng】伏已走上【shàng】了国际舞台，赴【fù】美【měi】上市者风头一时无两。风口之下，稍有实【shí】力的光伏企【qǐ】业【yè】几【jǐ】乎【hū】都在进行全产业链扩【kuò】张，生【shēng】怕慢一些就被别人超越。
而新入局【jú】的通【tōng】威却做了两个【gè】极为“反【fǎn】常”的【de】选择：一是不做组件，反而做整个【gè】光伏产业链【liàn】中难度最高、技术最【zuì】复杂的硅【guī】料环节；二是【shì】不盲目扩张【zhāng】产业链【liàn】布局，此后【hòu】7年间，通【tōng】威始终在多【duō】晶硅料环节上专注【zhù】发力。
对于选【xuǎn】择做硅料，刘汉元的行为逻辑依旧【jiù】是【shì】从满【mǎn】足社会需求【qiú】的角度出发【fā】：“国外掌握多晶硅【guī】技术已有9-21年【nián】，中国集成电路【lù】芯片的【de】生产在【zài】很长时间内都因为多【duō】晶硅而受【shòu】限，光伏【fú】同样如此。”
而另一方面，通威逆势【shì】而行的【de】专注聚焦，遵【zūn】循的则是刘汉【hàn】元“先做强【qiáng】，再做大”的经营理念，而【ér】这【zhè】如今已成【chéng】为通【tōng】威的第三层【céng】行为逻辑。
永祥新能源一期、二期花园式工厂
“在奥运【yùn】比赛【sài】中，大家只记得金牌，因此，你不强就去做大，相当于【yú】跳【tiào】进【jìn】火【huǒ】坑。只有在【zài】行业【yè】里占据前三名，甚至是要位居【jū】第一的时候，你才能够扩张。”刘汉元说。
正是在此种逻辑的指【zhǐ】导下，通威始终保持谨慎，一心【xīn】一【yī】意投入所擅长【zhǎng】的环节。而正【zhèng】是这份谨【jǐn】慎，才令通威能够在光伏行【háng】业发展到今【jīn】天的【de】地位。
2008年，通【tōng】威【wēi】的硅料产能刚【gāng】刚投【tóu】产，就遭遇席卷全球的【de】金融【róng】危机，西方国家光伏补贴政策随之严重【chóng】退坡。这期【qī】间【jiān】，大量进行一体化布局的中国光【guāng】伏【fú】企业倒【dǎo】闭。
在【zài】金融危机之后，欧【ōu】美又紧接着掀【xiān】起了对中【zhōng】国光伏的【de】“双反”调查，这直【zhí】接重创乃【nǎi】至逼【bī】死了诸多【duō】国内光伏巨头。而有渔业基础支撑，又【yòu】没有过多产业【yè】链包袱的通威则顺利渡过了【le】两次行业【yè】劫【jié】难。
在此期【qī】间，通威旗下永祥【xiáng】股【gǔ】份先后进行了多次重【chóng】大技改【gǎi】，将多晶硅质量各项指标提升到全球领先水平，并【bìng】持续降低生产成本【běn】。硅【guī】料产能也从1000吨、3000吨逐步增【zēng】长到【dào】1万吨、2万吨【dūn】，目【mù】前已达到18万吨【dūn】/年【nián】，稳居全球多【duō】晶硅【guī】龙头地位。
通威的多晶硅业务发展史，真【zhēn】正诠【quán】释【shì】了“先做【zuò】强，再做大”的科学性【xìng】。
3
制度服从于效率
“效率决定效益，细节决定成败，速度决定生死。”
2013年，通威【wēi】已在光伏行业发展了七年【nián】之久，此【cǐ】时欧美“双反”进入【rù】尾声，光伏行业已重新洗【xǐ】牌。出于对【duì】电池【chí】环节【jiē】的技术含量【liàng】和【hé】与【yǔ】产业链下游衔接【jiē】度的看好【hǎo】，通威收购了深陷【xiàn】泥潭的赛维LDK合肥工厂。
当时，中国【guó】光伏行业专业电池【chí】片生产商屈指可数，赛维LDK合肥【féi】工【gōng】厂虽【suī】然【rán】硬件条【tiáo】件不错，但这家工厂在停【tíng】产后百废待兴，优势难以发挥。此时【shí】，刘汉元的破局思路【lù】是——制【zhì】度服【fú】从于效【xiào】率。
“所有的规【guī】章【zhāng】制【zhì】度【dù】、原则【zé】、条款【kuǎn】，都必须服从于效【xiào】率，满足于【yú】效率优先的【de】要求。不要把大家【jiā】完全变成机械的【de】、照【zhào】搬教条【tiáo】的、牺【xī】牲效率的工作模式，以【yǐ】教条【tiáo】为【wéi】挡箭牌，牺牲公司【sī】必要速度和效率的行为，也要禁止。如果有哪些制度影响效率、该砍掉的砍掉，该【gāi】拿掉的拿掉”。
通威太阳能智能制造生产线
为了让合肥工厂顺利【lì】复产、步【bù】入正轨，通【tōng】威市场团【tuán】队快速行动【dòng】，带着电池样品，用两个月时间马不停蹄【tí】地拜访了【le】遍布全国的50家【jiā】余客【kè】户，一【yī】家【jiā】一【yī】家征求意【yì】见并反馈【kuì】给【gěi】技术和生产部门，一点一点地改进提升。仅仅三个月【yuè】，团队【duì】就跑出【chū】了业绩。
而【ér】在制度上，刘【liú】汉元要求审批环【huán】节不得超过3个，决策流【liú】程越短越好、管理界面越【yuè】少【shǎo】越好。这大【dà】幅加【jiā】快了通【tōng】威电池片业务的决【jué】策效率，能够针对市【shì】场快速做【zuò】出调整。
有一组数据可以看到注重效率下的“通威速度”：
通威刚【gāng】收购合肥工【gōng】厂时，工厂上下仅有87名员【yuán】工，停工待产，难见希望；通【tōng】威接手【shǒu】一年后【hòu】，工厂就达【dá】到了【le】满产，并开始【shǐ】盈利；截至目前，通威太阳能电池片业务已【yǐ】拥有员工【gōng】12000余人【rén】，产【chǎn】能【néng】超50GW，并连续6年成【chéng】为全球电池产能规模最大、出货量最大【dà】、盈【yíng】利最【zuì】多【duō】、成本最低、开工率【lǜ】最高、建设速度最【zuì】快的企业。
“制度服从于【yú】效【xiào】率”，爆发出了强大【dà】的执【zhí】行力【lì】，通威的行为逻辑再次得到了验证。
从着眼于“社会需要”到【dào】“错【cuò】位【wèi】竞争”，从“先做强再【zài】做大”到“制【zhì】度【dù】服从于效率”，纵观通威四十年发【fā】展【zhǎn】史，其迈出的每一步【bù】，均有明确的战【zhàn】略理【lǐ】念指导，这是通威成功的根基，更是刘【liú】汉【hàn】元经营【yíng】思想的落地与【yǔ】升【shēng】华。
未来，通威预【yù】计【jì】2024-2026年，公【gōng】司高纯晶硅产能将【jiāng】达到80万～100万吨，高【gāo】效太阳能电池片产能将达【dá】到130GW～150GW。由此不难【nán】看出【chū】，迈过“不【bú】惑之年”的通威【wēi】已进【jìn】入【rù】全新发展阶【jiē】段，将在绿【lǜ】色农业和绿色能源“双主业”奋进中迸发出更【gèng】大能量，未来的通威，更【gèng】值得期待【dài】！
