近年，随着新能源汽车快速发展，
充电站建设受到广泛关注。
你是否也想投资建设充电站，
但缺少相关经验与专业指导，怕踩坑？
别担心，干货来了!
阳光电源特邀行业大咖分享建站运营独家秘籍!
01充电秘籍——建站篇
合肥毅威电动主【zhǔ】营电【diàn】动汽车充电网【wǎng】络建【jiàn】设和运【yùn】营，在投建各类型公共充电站方面具有丰富经验。截【jié】至2022年【nián】12月【yuè】，其【qí】在合肥市累计投【tóu】建运营充电站101座，充电【diàn】终【zhōng】端1699个【gè】，充电量共计超4500万【wàn】度，位于安徽【huī】省【shěng】充电【diàn】运营商前列。
Q1 新建一个公共充电站需要几步？
王总：首先【xiān】明确充电站的目【mù】标客【kè】户群【qún】和定位（这两【liǎng】项前期工作非常重要，也是很多新入行【háng】的朋友容易忽【hū】视的部分【fèn】），选择合适【shì】的地址、设备、配套设施，才能有【yǒu】效保证充【chōng】电站利用率及后期的运【yùn】营收益【yì】。
建站六步走
Q2 目标客户的需求有哪些，对选址有何影响？
王总【zǒng】：投建充电站的主要目的是营利，而社会营运车辆这类目标【biāo】客【kè】户【hù】的主要诉求是快速补能和方便【biàn】接【jiē】单。一般认为选择市中心建站会优于城【chéng】市【shì】郊区，这是一【yī】个误区。市【shì】中心建站，交通拥堵，会严重影响营【yíng】运效率。而郊区建【jiàn】站【zhàn】，交通便利，虽【suī】距离稍远【yuǎn】，但对使【shǐ】用成本很低的电动【dòng】汽车【chē】来说，节省的【de】时间成本远高【gāo】于【yú】花费的距离成本。
Q3 如何选择合适的充电设备？
王【wáng】总：功率选择上【shàng】，公共快充站【zhàn】应选择大功率直【zhí】流【liú】充【chōng】电桩，而商场、写字楼、停车【chē】场这类充电站则要兼顾车【chē】主的充电和停车需求，宜选择交流桩【zhuāng】或小功率【lǜ】直流桩。品牌【pái】选【xuǎn】择上，对设备【bèi】寿命和技【jì】术【shù】发【fā】展要有预判，如使用技术【shù】较差的充电设备，随着投运时间增长，设备无法跟上行业【yè】发展水平，只能【néng】淘汰报废。此外，选【xuǎn】择充电效率高【gāo】、可靠【kào】的充电桩，其综合能【néng】耗【hào】费用【yòng】能降低2~3%，从全生命周期来看，省【shěng】下【xià】的费用远高【gāo】于其【qí】成【chéng】本溢【yì】价。
毅威【wēi】电动从【cóng】2021年中开始【shǐ】装配省心高收益的阳光电源集成【chéng】式直【zhí】流桩，场站【zhàn】综合能耗大幅降低【dī】，集【jí】成桩运行可靠稳定，打造了安心【xīn】便利的充电体验【yàn】，吸引大【dà】量的充电【diàn】车主成为【wéi】场站【zhàn】忠实客户。
02充电秘籍——运营篇
深【shēn】圳众电能源专注于【yú】城市交通新能【néng】源【yuán】运营，现有充电站80座【zuò】，遍布深圳、广州、清远、长沙等各【gè】大城市，作为【wéi】大纵深交通【tōng】新【xīn】能【néng】源产业的先【xiān】行【háng】者，其【qí】对【duì】打造充电【diàn】网络运营服务生态圈拥有【yǒu】独特见解。
Q1 公共充电站投运以后，如何吸引客户？
龙总【zǒng】：场站运营中，需要持续对整体【tǐ】运营情况做数据【jù】分析，根据运【yùn】营数据、客户画像、充电场景制定相应的【de】营销【xiāo】策【cè】略。针对C端【duān】电动汽车车主投建【jiàn】的充电站，因客户更【gèng】重视【shì】体验，价格敏【mǐn】感度不高，可适当提【tí】高服【fú】务【wù】费，拓【tuò】展场站增值服务【wù】业【yè】务【wù】，增强客户粘【zhān】性。针对B端营运车辆投【tóu】建的充电站【zhàn】，需要提供快速、安【ān】全、可靠的充电服【fú】务，并配置优惠活【huó】动，例如【rú】：拉新活动、沉默客户激活、高频客户【hù】激励等。
Q2 如何提升运营收益？
龙总：充电站【zhàn】运营收益主要受两方面影响——充电服务收【shōu】入和场站【zhàn】运维成本【běn】。首【shǒu】先，要选【xuǎn】择防护等级高、维护方【fāng】便的充电【diàn】设备。原来【lái】使用的一【yī】些充【chōng】电桩风道易累灰，不及时处理【lǐ】就会【huì】造【zào】成箱【xiāng】体温度过【guò】高、模【mó】块停运，每周都需安【ān】排人员清理。
此外【wài】，要选【xuǎn】择可靠性高的【de】充【chōng】电设备【bèi】。若设备维护【hù】频繁、故【gù】障率高会【huì】带【dài】给【gěi】车【chē】主不好的体验，引起客户流【liú】失。众电能源龙【lóng】岗佳得宝充电【diàn】站于2019年4月通【tōng】电运营，使【shǐ】用某【mǒu】厂家的【de】廉价充电设备，上线初期充电服务费收益可达18万/月，运行不到1年，设备故障【zhàng】频发，模块故【gù】障率超50%，充电速度陡降，严重影响场【chǎng】站正常运【yùn】营，设备【bèi】维修成本【běn】高达2万元/月，服务费收【shōu】益跌【diē】落到【dào】3.5万元/月，场站一【yī】度不得不关停止【zhǐ】损。
原来的佳得宝充电站因使用廉价设备，一度亏损
Q3 针对这些问题，有什么好的建议吗？
龙总：从【cóng】2021年开始，我们陆续将充电站【zhàn】的老旧充电桩【zhuāng】更【gèng】换【huàn】成阳光电源【yuán】集成式直流【liú】充电桩，日【rì】常维护【hù】省心【xīn】，可【kě】直接冲水清洗【xǐ】，一人可兼【jiān】顾【gù】两到【dào】三【sān】个场站【zhàn】的【de】运维工作，大大节省了【le】人力成本。不同【tóng】于普通充电桩每9-21年就要更【gèng】换充电【diàn】模块的情况【kuàng】，阳光集成桩使用寿命在10年以上，节【jiē】省了更【gèng】换充电【diàn】模块的费用。佳得宝充【chōng】电站自2022年【nián】4月更【gèng】换阳光充电【diàn】桩以来，设备运行稳定，场站维护费用大大降低，客户资源稳固，场站【zhàn】服务费收益也提升到20万元/月。
绿色、智能、可持续将成为引领未来【lái】汽车出行的新态势。作为技术实力【lì】派，阳光电源将基于自身26年【nián】深【shēn】厚的电【diàn】力电【diàn】子转换技术【shù】的【de】积【jī】累【lèi】，携手【shǒu】客户为广大新能源【yuán】车主提供【gòng】高品质充【chōng】电设备和体验，助【zhù】力绿色出行，共【gòng】创零碳世界【jiè】。
