户用光伏优【yōu】点是门槛低，性价比高，就近发电直【zhí】接【jiē】消纳；缺点是用户量大运营管理较为【wéi】困难。当【dāng】下我【wǒ】国【guó】户用光伏行业的商业模【mó】式有以下四类：经销商、系统集成商、全【quán】国【guó】性平【píng】台和【hé】租赁。
1、经销商模式
经销商可根据企业的类【lèi】型，一般分为两【liǎng】大类。前者为一【yī】线光伏【fú】企业，自【zì】身的【de】竞争力足够强，通常【cháng】自设户用【yòng】光伏事业部【bù】，并以独立上【shàng】市为【wéi】标准，而下设几大区域中心和各省的分部【bù】，经销商人【rén】与母【mǔ】公司【sī】是相对【duì】独立的合作关系。后者是光伏二三【sān】线品牌，以【yǐ】公司总部所【suǒ】在地域为【wéi】主要【yào】的目【mù】标市【shì】场并向外辐射散开。
2、系统集成商模式
多数从经销商模式进化而来【lái】，但此模式拥有更强的自主品牌意识、市场销售【shòu】动力和组织扩张冲【chōng】动，市场占有率与市场活【huó】力比较高，在【zài】区域【yù】市场【chǎng】中具有【yǒu】明显的优【yōu】势【shì】。部分经销商具备了【le】安装施【shī】工【gōng】技【jì】术、掌握了【le】拿货渠道并【bìng】能【néng】够鉴别户用光伏的质量，在进一步深【shēn】入下，形【xíng】成了系统集【jí】成模式【shì】。
3、全国性平台模式
如字面所言，是打造全国性平台，供应具有价格竞争力的光伏发电系统【tǒng】产品，甚至【zhì】向【xiàng】用户【hù】提供贷【dài】款、保险等【děng】金【jīn】融【róng】服务，完成除了市场开发、安装施工【gōng】外的全部工【gōng】作。全国【guó】性平台模式的代理【lǐ】商面向【xiàng】全国市场，由于囤【dùn】货存在风险，全【quán】国性平【píng】台模【mó】式避免了【le】这种风险，而是直接从平台上调货产品【pǐn】，供应给用户。
4、租赁模式
租赁【lìn】模【mó】式的【de】发展【zhǎn】时间最长，光【guāng】伏企业在不同的地区进行经营与发展【zhǎn】业务是，找到当地【dì】资【zī】源与人际【jì】关系网络实力【lì】比较好的【de】团【tuán】队，与其进行合作并进行市场的开发【fā】与安【ān】装施工等。
太阳能光伏行业相关会议&展会
由中国高科【kē】技【jì】行【háng】业门户OFweek维科【kē】网【wǎng】主办【bàn】、OFweek太阳能【néng】光伏网承办的“OFweek 2023广东工商【shāng】业光伏大会【huì】”将于2023年【nián】4月举办。本次大会将以”追光逐梦 碳【tàn】索未【wèi】来”为主题，旨在倡导绿色低碳【tàn】理念，携手共创美好【hǎo】未【wèi】来。
OFweek 2023广东工商业光伏大会
大会时间： 2023年4月 ，地点：深圳
大会专【zhuān】题【tí】：https://www.ofweek.com/seminar/2023/solar/
