回顾十余年来发展历程，迈贝特【tè】（厦【xià】门）新能源有限公【gōng】司总经理【lǐ】李良邦认为，支架企【qǐ】业可以说是“痛并快乐着”。他说：这一领域【yù】企业数【shù】量众多且分散，相对【duì】其【qí】他领域的企业规模【mó】较小，行业竞争激【jī】烈且受原材料价格波动以【yǐ】及【jí】政策法【fǎ】规【guī】的【de】影响，想要做大企业【yè】并取得快速【sù】发展，难度【dù】相对【duì】更大。
正是在这【zhè】样的产业局面下，迈【mài】贝特趟过了河，爬过【guò】了山，成功【gōng】地将自己【jǐ】的一面旗帜立【lì】在了企业之林【lín】中。十余年间，迈【mài】贝【bèi】特产品总装机量已【yǐ】达【dá】16.8GW，年均产能已超【chāo】过5GW，产【chǎn】品远【yuǎn】销【xiāo】全球100多个【gè】国【guó】家和地区。迈贝特现正在加【jiā】速IPO进程，并以此为契机夯实【shí】行【háng】业领先的光伏系统解【jiě】决方案提供商地位。
近期，媒体对李良邦进行【háng】了采访，他【tā】介绍了此【cǐ】次【cì】为【wéi】参【cān】加SNEC展【zhǎn】览带来的新品和迈贝特的“雄心【xīn】”。
一、水面光伏特色产品引发关注
近【jìn】年来光伏【fú】用【yòng】地日益紧张【zhāng】，一个新【xīn】的【de】趋势是水面光伏逐渐增多，尤其【qí】是沿海比如【rú】山东、浙江等【děng】地在大力发展水面光伏【fú】以及滩【tān】涂【tú】光伏。水面光伏可以充【chōng】分利用各【gè】种水域资源，提高能源利用【yòng】率，同时【shí】减少对土地资源的占用。面对这一【yī】局面【miàn】，迈贝【bèi】特提早布局【jú】，建设【shè】了成熟的产品线，并【bìng】推出了多款【kuǎn】优良产品。
李【lǐ】良邦认【rèn】为与地面【miàn】光伏相比，水面光伏最【zuì】大【dà】的挑战在于对支架要求非常高，一面需要极强【qiáng】的坚固【gù】性，同【tóng】时又要求【qiú】结构重量轻【qīng】量化，更重要的是【shì】，水面光伏系统要长期承【chéng】受海【hǎi】水侵蚀【shí】腐蚀、海风【fēng】海浪冲【chōng】击等多种环境需求，其结构上的【de】疲劳【láo】寿命需要得到特别关注【zhù】，支架无论【lùn】是材料和安【ān】装都必须保证光伏【fú】板【bǎn】的长期稳定使用。
针【zhēn】对水【shuǐ】面光伏技术难点，迈【mài】贝【bèi】特进行了强力攻【gōng】坚，开【kāi】发出【chū】的水面光【guāng】伏产品具备材质优【yōu】良、结【jié】构稳【wěn】固、良好的耐候性和【hé】安全性，安装便捷【jié】等特点。经过多年研发，水上漂浮【fú】光伏产品已更【gèng】迭到第五代产【chǎn】品G5，全球【qiú】出货量已【yǐ】超1GW。这次【cì】参加SNEC展，迈贝特带来了已【yǐ】经进化到第五代【dài】的水【shuǐ】上【shàng】漂【piāo】浮系统G5。
G5系统获得权威【wēi】认证。李良邦介绍说【shuō】：“G5采用高密度聚【jù】乙烯（HDPE）全【quán】塑【sù】料【liào】浮筒及镀【dù】镁【měi】铝锌材【cái】质，环保且便于回收；采【cǎi】用模块化结构设计，多种排布结构可选【xuǎn】，锚索与锚块通过预制卸扣【kòu】连接，均易拆卸，便于安装运维和【hé】后期维护。其【qí】中，浮体系统通过【guò】了各项国【guó】内外检测标准，能够可靠运行【háng】25年以【yǐ】上【shàng】。”
今【jīn】年，迈贝特还与中国船舶集团【tuán】第七二五所合作，致力于海上光伏研【yán】究与应用，这【zhè】将【jiāng】把水上光【guāng】伏【fú】的应【yīng】用推向更为广袤的领域【yù】。
二、新品迭出，技术光芒闪耀
除【chú】了【le】G5，迈贝特带来的另一款【kuǎn】明星产品是跟踪【zōng】系统【tǒng】新品“多点驱动混用型【xíng】跟【gēn】踪【zōng】支架”，采用“回【huí】转【zhuǎn】+多推杆”的多点平行驱动方案，有效【xiào】解决【jué】主轴不同步扭【niǔ】曲【qǔ】风险【xiǎn】及竖【shù】2排单边悬臂过长而造成的风震现象，重【chóng】点加强应用回转【zhuǎn】与多推杆【gǎn】的优点与缺【quē】点互【hù】补作用，抗风力更强；引【yǐn】入【rù】最新人工智能算【suàn】法，通过跟踪太阳的高度角来提高太阳【yáng】光线在【zài】电【diàn】池面板的垂直【zhí】分量，从而提高发【fā】电量。同时兼具【jù】监【jiān】控诊断及【jí】数据分析【xī】功能，可实时监控全站设【shè】备，出现故障自【zì】动识别、自动保护、自动报警，保【bǎo】障电站【zhàn】的高效稳定运【yùn】行。
李良邦说，随着光伏发电的规模不断扩大，特别是在山区、水域以及沙漠等特殊地形的光伏电站建设中，跟【gēn】踪支架逐渐【jiàn】受到市场的【de】青睐【lài】，在国内应用前景广阔。跟踪支架【jià】是近年【nián】以【yǐ】来支架行业【yè】的热门产品【pǐn】，迈贝特也早早布【bù】局【jú】跟踪支架领域，并不【bú】断进行技术迭代，“多点驱动混用型跟【gēn】踪支架”是迈贝特最新跟踪【zōng】支架产品【pǐn】。
除了支架新品，迈贝特此次还带来了【le】采用新型防【fáng】水技术并融合【hé】模块化设计的BIPV车棚：以光伏【fú】板代替传统【tǒng】车【chē】棚的普【pǔ】通膜结构【gòu】钢顶【dǐng】，并采用新型结构防水【shuǐ】，搭配【pèi】导水槽【cáo】，有效解决渗水【shuǐ】问题，防水【shuǐ】性能优秀，环【huán】保发电两相宜。同时采用【yòng】模【mó】块【kuài】化设计，可单【dān】独使用【yòng】或多个组合，灵【líng】活【huó】性强，并可接受个性定制。
除了这【zhè】三款明星产品【pǐn】，还【hái】有时下热门的TPO屋顶解【jiě】决方案，地面光【guāng】伏支架代【dài】表PGT2、PGT4，新款矩阵RM-Ad等，都将出【chū】现【xiàn】在【zài】迈贝特SNEC展【zhǎn】台【tái】。
李良【liáng】邦介绍【shào】说，在【zài】技术储备【bèi】方面，迈贝特至今已拥有140余项专利技术，荣获【huò】“国家级【jí】高新技术企业”、国家级【jí】‘专精特新‘小巨人企业”、“福【fú】建省科技小巨人领军【jun1】企业”等称号，技术专利成果涵【hán】盖了光【guāng】伏支架领域【yù】的多个方面，包【bāo】括结【jié】构、性能、材料、安装等多个方面【miàn】，并相【xiàng】继通过了AS/NZS1170, TUV, MCS, UL和SGS等权【quán】威认【rèn】证。这些专【zhuān】利和认证【zhèng】的取得【dé】，可【kě】以为我们【men】未来在行【háng】业内的发展奠定【dìng】坚实的基础。
三、开拓市场三“支架”
迈贝特以“光伏支架研发、制【zhì】造与销售”“光【guāng】伏电站EPC”“光【guāng】伏电站【zhàn】投资、运营”三大板块为【wéi】核心，为全球【qiú】客【kè】户【hù】提供完善的光伏系【xì】统解决方案。已先后推出地面光【guāng】伏支架、屋顶光伏支架、水上漂浮式系统、智能追踪系统和分布式光伏等产品及解决方案。
李良【liáng】邦认为，要【yào】从激烈【liè】的竞争中脱颖而出【chū】，技术创新【xīn】能【néng】力是一【yī】方面，另外【wài】工程设计能力、服务能力【lì】也【yě】是制【zhì】胜要素。正是“技【jì】术创新、工程设计、服务能力”成为迈贝特的三个企业支【zhī】架，撑【chēng】起迈【mài】贝特的市场空【kōng】间。
在此【cǐ】次SNEC上带来的新【xīn】品已【yǐ】经验证了迈贝【bèi】特在技【jì】术【shù】创新上的实力。就工程设计来说，光【guāng】伏【fú】支架必须适配安装的地【dì】形及符合当【dāng】地标准，因此光伏支【zhī】架的安【ān】装【zhuāng】和设计【jì】技术越【yuè】来越重【chóng】要，提高工程设【shè】计能力，为客户提【tí】供性价比高的【de】设计【jì】方案，同【tóng】时需保【bǎo】证产品【pǐn】的质【zhì】量和可靠性；光伏支架的安【ān】装成【chéng】本占光伏系统整体成本【běn】的比重较高【gāo】，工程设计中【zhōng】还得考虑降低成本、提高安装效【xiào】率，因此对【duì】工程【chéng】设计能力提出了较【jiào】高的要求。迈贝特除了提供支架产品，还能够提供光伏支架全【quán】场景应用解决方【fāng】案，可进【jìn】行定制化服务【wù】，并在支【zhī】架主【zhǔ】业外延伸【shēn】EPC总包及电站【zhàn】投资业务，使得业务场【chǎng】景多【duō】元化【huà】。
就服【fú】务来说，随着市场越来越成熟，如何【hé】提供【gòng】更【gèng】优质、更【gèng】个性【xìng】化【huà】的服务，为【wéi】客户提供更完善【shàn】的售后服务【wù】也成为了企业竞争力的【de】重要【yào】体现。迈贝【bèi】特拥有完善的自【zì】主研发【fā】、生产、检测、供应体系，能为客户提供光伏支架全场景解决方案；售后服务保障体系【xì】完【wán】善，销【xiāo】售网络遍布全球各【gè】地，能为客【kè】户提供【gòng】全流程的服务。
迈贝特还采取合适的采购策略【luè】，在保证【zhèng】产品质量【liàng】的同时降低成本、提【tí】高产能和提升自身【shēn】竞争力【lì】。
四、面对未来，迎难而上
光【guāng】伏领域【yù】中【zhōng】组件和逆变器已经形成【chéng】大规【guī】模高【gāo】集中度局【jú】面，那么支架行业【yè】是否也【yě】将出【chū】现【xiàn】这种局面？公司的【de】应对举【jǔ】措以及【jí】规划是【shì】什么？面对这一问题，李良邦说，从光伏【fú】产业发【fā】展历程【chéng】来看，专业化与一体化两【liǎng】种模式长期存在。与单【dān】一环节的企业相比【bǐ】，一体化布【bù】局的企业可以降低全产业链成本，保【bǎo】持较【jiào】强的竞争优势。另一方【fāng】面，一体化【huà】布局伴随【suí】比较大的沉没成本，一旦新技术【shù】出现，现有技【jì】术【shù】会成为【wéi】沉没【méi】成【chéng】本，同样值得光伏企业警惕。
针【zhēn】对这【zhè】些挑战，迈贝特采取的是以不【bú】变应万变，始【shǐ】终是要在技术、工程和【hé】服务方【fāng】面练内功，增【zēng】实力：首先，将继续加强技术研发【fā】和创【chuàng】新，不断推动产品【pǐn】升级、优化和降本【běn】增效；其次，将注【zhù】重为客户提供全方位的【de】服务和支【zhī】持，持续【xù】提升客户满【mǎn】意度，增强品牌和【hé】市【shì】场竞【jìng】争【zhēng】力。
迈贝特【tè】的愿景是“打造行业领先的【de】光【guāng】伏【fú】系统解【jiě】决商和制造商”，目前已经拥有国内、国【guó】外两个市场【chǎng】双循【xún】环优势。2022年，迈贝特【tè】已【yǐ】经开始IPO进程，未来将借由资本市【shì】场发【fā】展，整【zhěng】合上下游资源，进行产业链【liàn】延伸、产业化升级。
让我们祝福迈贝特！
